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揭密:全球最大众筹平台KickStarter的48034个项目融资特征

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KickStarter众筹简介

KickStarter成立于2009年,是美国规模最大的众筹平台,也是极具代表性的众筹平台。KickStarter上的项目类型涵盖艺术、科技、电影、游戏、音乐等13个领域。项目发起人向KickStarter提交项目说明,经过平台简单审核后即可发布。项目说明主要包括融资目标、项目介绍、支持人回报和风险因素等内容。KickStarter为项目提供了60天或90天的融资期,只有足额融资的项目才能获得资金,否则资金将会被退回。目前,KickStarter是一家捐赠型或实物回馈型的众筹平台。也就是说,KickStarter仅允许发起人以项目的衍生产品,如海报、音乐光盘或电影中的角色等,对支持者进行回报。

伊桑·莫里克教授收集了从2009年成立以来至2012年6月KickStarter上发起的48034个项目,约占该时间段平台发起项目总数的92%。其他8%的项目由于募资金额过小(低于100美元)和过高(超过100万美元)或者在非美国地区执行,不具有行业代表性,因此被从样本中剔除。

KickStarter众筹融资特征一:败者惨败,胜者险胜

在48034个项目中,约有50.6%的项目(24317个项目)融资失败,49.4%的项目(23717个项目)融资成功。如果对这些项目的融资情况进行更深入的分析,我们可以发现一个有意思的现象:那些失败项目的融资金额往往离融资目标很远,而那些成功项目的融资金额却仅略高于融资目标。换言之,这是一个“败者惨败、胜者险胜”的融资行业。

为什么众筹行业的融资状况会出现这种两极分化的情况?伊桑·莫里克教授将这种状况比喻为众筹行业中的“马太效应”。马太效应,指的是贫者越贫、富者越富这种现象。众筹行业马太效应的出现是与众筹融资的建立基础相联系的。

众筹融资是基于社交概念发展起来的,很多众筹网站与项目发起人的Facebook链接在一起。高质量项目的支持者会进一步向其社交圈的其他朋友推荐该项目。如果项目质量足够好,支持者的朋友又会向他自己的朋友推荐该项目。例如,在电影众筹领域,Facebook上好友数为10人的项目发起人成功融资的概率约为9%,好友数为100人的项目发起人成功融资的概率为20%,而好友数为1000人的项目发起人成功融资的概率会提升到40%。“一传十,十传百”的乘数效应往往会催生出一些明星项目,而那些质量一般的项目所募集到的资金额度往往十分平淡。

KickStarter众筹融资特征二:前期准备充分的项目成功募资概率更高

在KickStarter上,项目发起人公布的项目资料包括视频、项目说明和互动更新等三项。是否提供视频、项目说明书中的笔误数量和项目发起人的互动更新速度都反映了项目发起人的前期准备程度。伊桑·莫里克教授发现,在众筹融资中,项目支持者们也更喜欢那些前期准备更加充分的项目。也就是说,在融资额度相同的情况下,那些提供了视频资料、项目说明书中笔误数量较少、项目发起人的互动更新速度较快的众筹项目越容易募资成功。

KickStarter众筹融资特征三:成功融资的项目具有鲜明的地域特征

伊桑·莫里克教授发现,成功融资的项目往往与当地传统文化具有强烈共性。例如,在美国乡村音乐的发源地纳什维尔,那些成功融资的项目中有75%以上属于音乐类,远远高于美国其他地区;在电影之都洛杉矶,那些成功融资的项目中有将近60%是电影类的;在硅谷地区,科技、游戏和设计类型的项目占据了融资成功众筹项目的主要份额。

KickStarter众筹融资特征四:成功融资的项目中鲜有欺诈,但常见延期

到目前为止这个行业鲜有欺诈案例发生。KickStarter上的所有成功融资项目都努力实现了对支持者的承诺回报。以科技设计领域为例。在381个明确承诺了回报的众筹项目中,仅有11个项目最终以杳无音讯告终,其他项目或是已经兑现了所承诺的回报,或是在与支持者们进行持续沟通。从涉及金额来看,这11个项目的众筹融资仅为2万美元,仅占总融资规模的0.4%。从这组数字来看,众筹行业并不如我们所预想的欺诈横行,反而呈现出了比其他行业更优秀的道德水平。但是,对于那些已经兑现了所承诺回报的项目,绝大部分都是逾期交付的。在247个已经兑现回报的项目中,项目完成时间平均晚了38天。

令人欣慰的是,几乎所有的项目发起人都努力实现了承诺回报,但是绝大多数项目都不能按期交付。如果你是一个众筹项目的支持者,也许不用担心投资最终会石沉大海,但是何时能收到回报将是你会面临的最大风险之一。


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