本文共字，预计阅读时间。

第十届北京国际金融博览会于10月30日至11月2日在北京展览馆举行。展会现场，各类新兴资管机构使出浑身解数吸引参观者，银行、信托等传统金融机构则门可罗雀，有些展位甚至只有一到两名现场工作人员。相较于数量众多的资管公司，证券公司只有银河证券参加了本次金博会。在展会现场，银河证券展出的诸如手机便捷开户、网上商城等创新产品，颇为引人瞩目。券商之变在证券行业步入用户争夺的大军之际，券商也开始不遗余力地挖掘客户的深层次需求，不断推出各种便民、惠民产品，以求开发新客户，留住老客户。这次银河证券带来了手机开户，通过扫描二维码即可实现3分钟远程开户，还可以绑定自己方便的银行账户。“确实方便，以后会考虑长期使用这个账户炒股”。

现场一名参与手机开户的投资者表示。展会现场，券商独立开发的网上商城、创新理财产品“鑫新雨”、“鑫易雨”等，令人耳目一新。一名营业部负责人表达了他的个人看法：券商要变革的，不仅仅是产品内容和服务态度，根本上是要改变理念，只有以客户为中心，留住客户才有未来。产品线创新在新理念的驱动下，券商的产品线也得到了全面的创新，仅从股权质押的创新上就能见端倪。目前，包括中山证券的“小贷通”、上海证券的“速E融”和银河证券的“鑫新雨”、“鑫易雨”等产品，将原来“高富帅”才能玩得起的股票质押式回购转化为流程简单、门槛较低的产品。现场工作人员介绍，手中持有股票却缺乏现金的投资者，可通过银河质押式回购，将股票质押给券商，股票质押率最高可达90%。券商将这两款产品开发为标准化产品,旨在将复杂的金融工具转化为便捷的金融产品，满足不同类型客户的需求。探索和创新远不止于此。银河证券已经开始FOF（Fund of Fund，基金中基金）的产品化布局。

自8月8日起正式实施的《公开募集证券投资基金运作管理办法》明确了FOF的地位，允许公募基金设立发行FOF，时至今日，国内鲜有涉足FOF的金融机构。据悉，银河证券目前已定位了不同的受众群，以便指引FOF的产品化进程。市场相关人士表示，FOF是将多只基金捆绑在一起进行投资的，不仅会降低成本，而且会取得较高收益，是一种比较理想的长期投资金融工具。只要将来FOF市场迅速发展，券商“先行者”无疑将成为该领域的受益者。在金融机构纷纷转型之际，券商的变革或是突出重围的惟一出路。银河证券的努力或许预示着券商变革的方向：不管是服务创新还是产品创新，都离不开以客户为本的理念。

[Source]

本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

本文为作者授权未央网发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

本文版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除。