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众筹是一种市场营销工具。的确，对于创业者来说，这是融资的好机会，同时也是帮助投资者发现良机的好方法。但是说到底，跟众筹最相关的还是市场营销，而这一点也成为了金融公司（比如风投公司、投资银行、私人股权公司等）以及其他公司加入这一领域的原因所在。

当我还在一家私人股权公司担任总监时，我们每天做着所有投资公司都在做的事情——扩大公司的投资者群体，发掘更多更好的交易。由于20世纪30年代的某项立法，我们只能依靠自己的私有网络。虽然我们已经发展出了一个庞大的私有网络，但不得不承认，这种人工化的方式效率已经难以让人满意。

随着JOBS法案的颁布，一切都发生了变化。现在，投资公司可以将这种市场营销转移到网络上，利用最新最有效的工具和营销手段更好地建设他们的投资网络。

目前，我经营着一家名为Leverage PR的公关公司，所涉及的是技术与金融的交叉领域。由于我同时兼备金融和技术的背景，自然而然会被众筹所吸引，并成功领导这一行业前行，比如我就在行业协会之一的领导交易协会CFIRA董事会任职。依托这一便利条件，我可以清楚了解到技术与金融两方面的发展趋势。毫无疑问，最显著的趋势之一就是金融公司正在转向众筹，代表现象就是知名公司上线自己的门户网站或者与其他平台进行合作。

以下是金融公司聚首众筹的六大原因：

原因#1：积累更多资本。融资是一个艰难的过程。即使是有机构资金作为基础的知名公司，也同样需要投资散户来累积资本或者填补空缺。如果措施得当，公共关系良好，启动一个众筹平台来获得潜在客户再好不过，而且还能证明自己在该行业内的技术水平。

原因#2：自动市场营销。私有股权的发展在很大程度上其实还处于市场营销的石器时代。一些大公司仍旧在使用电子表单来追踪现有投资者和监控潜在投资者。与之相反的是，最好的几家众筹平台已经实现了市场营销的自动化操作。他们在用户注册的时候就开始追踪用户，分析他们使用网站的喜恶。他们将小投资者转化为大投资者，利用技术创造经济，让小微投资者也能参与其中并获取利润。

原因#3：提升投资关系。当许多私有股权公司首次听说众筹一词时，第一反应肯定是——和上百个投资者同时打交道简直就是噩梦一场。而事实并非如此，众筹网站为用户提供了更好的平台。实际上，我们看到一些知名的私有股权公司上线类似门户网站只是为了拉近与客户之间的关系。

原因#4：更多更好交易。早期进入这一领域的人们不仅能够看到越聚越多的投资者和更加广阔的投资方向，还能看到不断增长的交易量。即使公司只做自己的生意，他们也能通过空间里的其他人来增加人气和流量，最终带来客户。

原因#5：合作共生财富。各类创新企业纷纷选择与众筹平台合作，有效利用外包研发平台，以期更好分辨潜在并购目标。这一潮流已经由Healthios Exchange和CircleUp等公司打开，并将继续强劲发展。项目研发造价不菲并且风险很大。而众筹是一个更好更便宜的替代性选择。

原因#6：领衔潮流先锋。技术改变了一切，私有股权也不例外。虽然我们不知道私有股权在未来10年会有怎样的发展，但是可以肯定的是，网络必将是这一切发生的“前沿阵地”。

展望2015年，我对即将发生的一切充满希冀。可以肯定的是，JOBS法案为创业者们打开了一个充满机遇的新世界，也为知名金融公司拓展市场、降低投资门槛、技术代替人力提供了有效工具。

Leverage PR的领导者Joy Schoffler是美国知名作家和金融服务交流演说家。作为众筹界的活跃分子，她在众筹倡导协会CFIRA占有一席之位。在启动Leverage之前，Joy在备受赞誉的PPA私有股权公司担任兼并总监。她也写过很多文章，在Entrepreneur.com，Social Media Monthly和MarketingProfs都有发表，还是彭博社媒体书《众筹：网络融资终极指导》丛书作者之一。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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