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互联网金融这个“神奇小子”仅仅用了1年的时间，就受到了全行业的追捧，而作为其中“最艺术”的金融模式，众筹也开始逐渐进入大众的视线。但相比美国Kickstarter和Indiegogo两强争霸的局面，以众筹网为首的国内众筹网站们还处在发展初期的摸索阶段。

众筹的商业价值

众筹行业的兴起将融资正式拉入互联网的新型时代。通过项目发起人在线的项目介绍，发动大众进行融资，同时也因为众筹本身所含的媒体和社交属性，使得项目在正式上线之前就可以获得除商业资金之外，资源、人脉、潜在客户等资源。“人人都是天使投资人”、“你的梦想，大家来帮你实现”，这样的口号已经成为了吸引用户的重要法宝。

目前，国外众筹网站更多的选择通过项目筹集资金的抽成来收费，国内网站目前由于发展的初级阶段，更多的还是对项目发起人和支持者免费，但这并不意味着国内众筹网站在盈利方面的欠缺。相反，在项目之外，众筹网站其实可以有很多的盈利模式——项目外赢利，例如可以在娱乐、艺术方面衍生出相关的周边产品，在创业项目方面也可以逐步发展成为资源提供平台，甚至成为项目孵化器，给创业者提供配套解决方案等等。

以梦想的名义来吸引潜在创业者和支持者参与，以社交基因引起更广泛的传播，通过后续产品和服务使得众筹网站得以盈利。套用Indiegogo创始人的一句话，“资本最终会流向大众”。随着互联网用户对理财、投资意识的不断增强，众筹势必会成为最为常见的投资方式。

敢于下水才是关键

尽管拥有着广阔的市场发展前景，但国内众筹网站无论是在融资金额还是市场推广方面，都有点束手束脚。与美国众筹网站Kickstarter全速扩张，大力度进行传播，Indiegogo获得高达4000万美元的融资，将触角延伸到世界范围相比，VC对国内众筹网站的投资还处于保守的状态。而在宣传方面，除了去年众筹网通过“爱情保险（放心保）”获得一时轰动之外，明星众筹项目也鲜有出现。

“毕竟最后活着的只是少数”，或许这正是VC们最内心深处的潜台词，尽管目前以众筹网为首的众筹网站们在平稳地向前过渡，但整体趋势上还是显得过于平静。目前国内众筹网站也已经超过10家，但还没有哪一家开始进入“烧钱”模式。

但从另一个角度来看，只有在退潮之后，才会发现谁在裸泳，但如果连下水的勇气都没有，一定会错过浪潮翻过来时才有的精彩瞬间，而如果错过，就不知道又要等上多少个轮回。实际上，对于现在国内的众筹网站而言，在互联网金融浪潮的席卷之下，今年也需要开始大踏步地向前发展了。

把钱“烧”在哪里?

“国内众筹网站的发展整体趋于保守阶段，根本原因是在扩张和‘烧钱’之间纠结。而这些其实并不是误解的悖论，只要烧钱和发展控制在一个可以接受的范围就行，烧钱实际上也不是意味着大面积的投广告、签代言，在技术研发、完善平台、人才引进等方面往往也需要大规模的烧钱，而这种烧钱往往会更高效。”一位业内大佬曾经说道。

“烧钱”确实是一门艺术，之前不少互联网公司融资之后，盲目投放广告，最终导致崩盘的事例比比皆是。但如果烧得好，就会进入花钱-扩大规模-融资-再花钱-再次扩大规模-再赢利-再次融资(或上市)的良性循环。但钱花在哪里才会更合适，是目前即将处于扩张时期的众筹网站需要考虑的问题。

实际上，目前国内的一些众筹网站也开始了大力拓展的步伐，并且在“烧钱”方式上也更加理性。以众筹网为例，它现在尝试将钱花在三个方面：

(1)人才引进，去年上线开始，众筹网更多的将精力放在了人才引进和储备方面，甚至通过发起“网信金融之夜 超凡精英聚会”的活动来吸引人才，这为之后的产品、宣传、运营打下基础。

(2)逐步地加大传播力度，众筹网并没有进行盲目的代言，疯狂砸品牌广告这样一口气吃成胖子的方式。而是通过跟合作方开发布会的方式，吸引媒体的关注，借此来给用户普及众筹的概念。据了解，众筹从去年下半年开始，曾经保持连续几个月每周一场发布会的记录。

(3)完善生态体系。众筹网去年将大量的精力放在了吸引创业者、投资者和与金融机构合作方面，同时也尝试了类似于众筹公益、众筹新闻、众筹电影等多种方式。此外，众筹还大力打造了众筹开放平台，借此来完善上下游的产业链布局。

行业的先发力者给用户留下的印象往往最深，最容易形成用户的使用习惯，这已经是一个不争的事实。

众筹网的“烧钱”现象在一定程度上给行业整体发展带来一定的启示。或许在表面平静的背后，众筹网站们早已暗流涌动。在现在整体的VC环境下，快速花钱、快速获得市场利益，才能快速获得融资，进入快速发展阶段，最终才有可能获得成功。

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