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11月24日，某媒体刊发文章《房企的互联网实验》，还原远洋地产携手京东玩众筹个中细节，定调或有失偏颇：“或许五年之后回头，这就是一场启蒙运动。”我认为创意有余启蒙不足。

看看这次众筹的实际效果吧。第一阶段双十一1.1折众筹购房，当天17.9万人众筹，众筹金额1220万元，人气爆棚。第二阶段来了，“11元筹新房首付款”活动远洋9城市各拿一套房，参与者交11元筹一套房三成首付资格，募集达到项目成功金额后，选一位幸运者获所有筹集首付款，未中签者11元不退，得到京东满200元减20元券。

对参与者来说，变成幸运者机会渺茫，11元拿减金券是超大概率事件。换言之，京东还想顺手卖点东西，未中签者却要为“博彩”买单。

在远洋官网导入的众筹页面，筹首付款活动29日截止。远洋春天著众筹成功金额需17万元，否则计划失败。到28日8点仅筹到49258元。天津远洋城众筹成功金额126400元，已筹到12959元。抚顺远洋城成功门槛55118元，目前筹到2112元。还有40小时，按目前情形9套房源众筹成功者寥寥。

把这次众筹定为启蒙运动，效果略显单薄。从该众筹目前的重头戏5000元筹万套房折扣活动来看，门槛低众筹折扣最多10个点，促销意味更浓。所以，把活动定义为借互联网进行的营销手段则成功。一，成功吸引眼球；二，尽管打折但房源销售确有提升。

玩众筹更像是为房产营销打通一种渠道，只不过套着互联网和众筹的壳子。今年房地产持续萧条，市场由卖方市场转到买方市场。尤其年底，房企销售目标压力更是加重。这种情况下，如房产众筹，O2O房产营销等新鲜渠道都火热起来。尤其密集触网的万科，更是联合了淘宝、平安好房、腾讯等互联网公司，营销花样频出，实际本质却极简单，就像万科总裁郁亮说的，“找到客户。”

不管有没有互联网的介入，一切为迎合消费者的创新和渠道开拓都值得欢迎，当然房价折扣首当其冲。换位思考，如果房企不拿出实打实的折扣，用互联网把营销包装得天花乱坠，消费者还有几个买账？

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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