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京东金融与远洋地产联手众筹了，背后的数据揭示着什么呢？

此前，“7个城市11套1.1折房”的活动，24小时内的支持人数达到18万人次，筹资额为1220万，参与人数和筹资额都破了中国实物众筹的记录，成为互联网与地产行业跨界创新的热议案例。很快，两家房产众筹项目第二波重磅来袭，同样的小伙伴、同样的刚需房标的，这次又玩出了“真众筹”的新花样！

据了解，整个项目从11月14日持续到11月29日，并被分为两档，一档是11元筹9大城市房首付款，另一档是5000元筹12大城市（共25个项目）的折扣房资格。从14日开始，每天将重磅推出两个城市的众筹项目，北京、天津率先启动，其余7大城市上海、大连、杭州、中山、武汉、秦皇岛及抚顺，将根据用户点赞数来确定启动顺序。

按照第二波规则，在“11元筹首付”这档中，京东用户支持11元，将获得筹一套房三成首付款的抽取资格，当募集金融达到项目成功金额后，将从所有支持用户中抽出一名用户，获得大家为他筹集的首付款，同时，其他支持用户也将获得京东商城全品类满200元减20元的回报。

两波众筹无疑吸引了刚需族、地产界和互联网圈足够的眼球，截至XX时，最终参与人数达到XX万人次，筹集额为XX。不过，新一轮跨界合作的意义，不只是炫目的数据，人气热闹的背后，很值得冷静下来思考，这个案例的启示性在哪里？在本人看来，第二波众筹至少有三点意义：真众筹、真拥抱、真融合。

首先，时下许多热闹所谓“”众筹，本质其实只是一种营销，比如，此前全名狂欢的“1.1折房”为例，就是远洋地产真“出血”，提供了真金白银的补贴。很多众筹平台就满足于营销功能，没有将众筹“高级化”的智力和雄心。众筹的本义是什么？指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织圆梦的行为，通俗地说，支持梦想的资金或者资源应该“取之于民”，而不是简单由商家来买单，否则，如果一个项目缺少商业营销的价值，怎么完成募资呢？

京东金融和远洋地产的第二次合作，同样热闹，性质可变了，成了“真众筹”，这是“高级化”的新探路。以筹首付房为例，用户选择支持11元，11元乘以参与人数，得出的金额达到一套房子首付款，这个项目就成立了，然后根据双色球抽奖，这个钱就归到中奖的人。最多可以帮助9个人实现梦想，说句通俗的话，他们的幸运真正来自广大人民群众的馈赠。这就符合了众筹的本质，聚合所有用户的力量，成就一个人也是大家共同的梦想。

其次，远洋地产在互联网思维方面真的放开了手脚。2014年，房子明显不好卖了，房地产市场由黄金时代进入白银时代，传统广投放、低效率的营销思维和服务模式已难以为继。在互联网时代的大背景下，房地产企业只有真心愿意革新传统模式，敢于全面拥抱互联网，才能真正将线下服务转移到线上，为客户带来实实在在的便利和优惠，而这正是房产众筹得以成功的关键。此次与京东金融合作，远洋地产不只从营销成本中挤出大量资源让渡给互联网用户，而且12个城市25个项目全面配合，这充分说明，其内部在全面相应互联网变革的创新意识。

当然，融入互联网的跨界创新，效果也立杆见影，远洋地产不仅节省了营销费用，而且有效地吸引了意向人群。不仅线上数字持续攀升吸引眼球，线下各地项目卖场更是一片火爆。据笔者了解，自远洋开展房产众筹后，平均项目首次有效日来电量增加近2倍，首次有效日来访量也实现翻番，正在排卡中的北京远洋新天地项目办卡进度明显提速，大连钻石湾项目也收到外地实力购房团递出的橄榄枝。

第三，拥抱互联网绝不能是权益之计。很多人认为，远洋地产现在愿意携手京东金融，无非是当下市况不好会推出一些折扣，帮助远洋冲击年终任务，对此远洋地产开发管理部总经理丁晖明确回应说，“如果市场恢复13年的水平，我们还会推出折扣和众筹的玩法，互联网对行业的改变是一个趋势，我觉得以后还会有更创新的众筹模式发生”，并表示将联手京东金融做更多的创新性探索，甚至不排除在政策允许的可能性，用众筹模式进行“集资买地建房”的合作。

通过对远洋地产的这番表述印象很深，确实，2014年“互联网思维”如此大行其道，在产业界成为一种主流的话语霸权，其实与传统行业产能过剩、增长乏力的大背景紧密相关。坦白说，很多公司乐意谈互联网，其实出于拿来主义、业绩“救急”的态度，互联网背后的用户至上、创新不止的精髓恰恰被忽略了。

因此，从以上三个层面再去看京东金融与远洋地产的第二次携手，双方跨界合作的创新精神就尤为宝贵了。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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