本文共字，预计阅读时间。

在过去几年，除非是做了隐士，否则你一定听过众筹集资或者他人或公司在网上筹集大量资金的故事。

上周，Arran饮品也加入到这个大潮之中，宣布他们计划通过众筹集资4百万英镑用以进行扩张。

这并不是什么新鲜事。在1997年，互联网的黑暗时期，英国摇滚乐队Marillion的粉丝为他们的一场美国巡演筹集了60000英镑。2000年ArtistShare也推出了筹资平台来帮助艺术家、电影制作者和其他艺术家实现他们的想法。

时至今日，众筹资金的平台已经到处都有了。

但是据kickspy网站称，仅在Kickstarter上就有60000个项目已经融资失败。在这些失败的项目中，有百分之八十是还没融到融资目标的五分之一。

对于这些项目来说，这种失败不仅仅只意味着没面子。

这可能意味着一些传统的筹资渠道（银行、风投、朋友家人）也对你的项目失去兴趣。

为什么这些项目会失败？一个原因就是这些项目本来就没什么优势。

我们稍后再进行解释。但是随便浏览一下主要的筹资网站，就能发现一些好点子、好计划或者已经建立的企业没有办法吸引投资者的目光和资金。

我随机选择了这些项目中的几个，之后决定用谷歌搜索他们一下。

在我搜索的每一个例子中，唯一的信息来源就是他们的融资页面，没有任何其他的信息源。

或许这些人也做过类似的事情，或许他们还会想"搜索一下，融资页面就在最上头！太好了！"不好意思，兄弟，不应该这样想。

以Brewdog（有12000个投资者）为例。他们就像是众筹里的"海报男孩运动"，通过"朋克股权"计划，他们成功地以"fanvestors"的口号为商业扩张募集了7百万英镑。在一月之前，他们还想继续号召粉丝们再投资4百万英镑。

搜索一下"Brewdog"和"funding"，会蹦出好几页的结果、新文章、博客观点还有他们自己的网站。

作为众筹集资里的王者，这样的结果对于Brewdog来说很正常。但从实质上来说，这些正是那些潜在融资项目应该注意的。

Brewdog已经明白了消费者粉丝群的重要性，分享故事激发想象的重要性，还有不断发展信息推送给受众的重要性。简言之，他们明白了成功的关键在于市场营销。

一份最新的众筹集资行业报告显示，2012年众筹集资从全世界超过一百万的个人和组织中募集了27亿美金。

今年，整个行业融资规模预计会达到51亿美金。在传统的金融方式之外，这显然是很大的一笔筹资量。每一块钱都有很多人来竞争。

你应该怎么为你的项目营销呢？

再回头谈谈项目的优势问题。我们通常很容易就有了一个观点，然后就一门钻进这种狂热之中，却忘记之前先试试水。

别人却不一定会像你这样。建议你可以把你的计划说给周围最聪明的六个人听，准备好接受诚恳的批评意见。如果你无法让了解你和你能力的人兴奋起来，那么你可能就在走向失败。

过了这关，人们已经信服你的观点、远见和你的商业计划。那么你要激发他们、抓住他们，让他们进一步的审视你的计划和你的团队。你一定要明白的说出回报--人们投资究竟能够得到什么？

你的计划必须要对相对大的一个群体有吸引力。先把它向样本观众推荐一下。收集一下大家的反馈，再进行调整。

市场营销策划的详细步骤：

阶段1.明确你的观众。谁是最合适的消费者和出资人？他们的需求又是什么？他们一般都在寻找什么信息，而你又能在哪里找到这些信息？这些人都在用哪些论坛，读哪些博客，都在想些什么？找到一些你的项目需要的人的简历，然后列出他们共同点。

阶段2.创造一个信息库。当你发现有论坛在讨论一些过时的信息，那么你就应该创建一个网站来帮他们寻找信息。

这可以是你已建立的网站的一部分，你也可以建立一个新的博客页面。我推荐至少要有脸书、推特、LinkedIn和Google+，也可以通过Instagram、pinterest和youtube来进行视觉推广。

阶段3.建立消费者基础。

在你的计划中，应该至少有三个月的时间，是用来在进行正式筹资之前建立消费者基础。

通过你的社交网络进行推广。对已有的消费者、朋友、同事还有股东进行推广。

找到这群人里的"超级"连接人，他能够和你的目标消费者沟通交流，并代表你进行推广的工作。

一定要清楚谁是你项目所在领域的领导者和有影响力的人，并大力争取他们的支持。

积极参与到与你的市场有关的网络群体中，并积极表现。要不断地写博客，并回访来访者博客。

有一些工具能够帮你找出你所在领域的影响者(例如Followerwonk,Google的博客搜索,Technorati和Klout等)。

发展这种关系就是关键，如果找到了正确的影响者，你就能接触到每个有影响力的人的粉丝，还有他们粉丝的粉丝。

你的目标应该是成为你所关注领域里的领袖或者有影响力的人，建立你专家的地位。建立一定的信任和威望，是在让别人给你投钱之前至关重要的一点。

阶段4.不要放弃

建立消费者基础是一项永无止境的任务。经常费时费力而效果却难以很快显现。

再次浏览一遍你的社交网络，确定他们知道你想干什么。

永远都不要天真的以为，他们在你的收件人列表中，他们就会看你的邮件。

要大胆的重复确认你的信息已经被大家熟悉。尽力推广所有你写的和发表的东西。

我的原则一般是，推广的时间至少应为写东西时间的三倍。用搜索引擎检测一下你的计划和你的知名度排名，如果还行，那么你可以进入第五阶段，如果不行，那么你还要继续努力。

阶段5.让你的筹资活动火起来。

到现在为止，你的工作远没有完成。现在应该重复一遍上述四个阶段。但是现在时间已经很紧张了。

把信息传递给过去几个月中你联系过的每一个人，并发布到你登陆过的每一个论坛和社区。

积极参与到对你项目的讨论中去。写博客、推广、踩来访者博客、再推广。

在公开场合赞许你的支持者。通过推特提供持续的更新，并时刻关注事情的进展。如果你仍感觉没有什么目标，那么你必须要再加把劲，在这个阶段已经容不得半点闪失了。

这可远不是仅仅写几行字，做个视频然后把它放到融资平台上那么简单。

但是没有计划，没有努力，没有如此辛苦的工作，你很有可能会成为越来越多的失败者中的一员。

[Source]

本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

本文为作者授权未央网发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

本文版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除。