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最近，积分江湖似乎又不太太平了。前两天刚刚京东金融推出"京东钢镚"，一下子，打破原本平静的积分联盟江湖，浪花荡漾，涟漪迭起。

准确的讲，目前国内积分联盟，谈不上什么蓝海，更别提红海，准确的说应该是一片汪洋大海。

而在国外，积分通用，早已不是什么新鲜事。例如，目前已经做到的非常不错的澳洲FlyBuys、英国的Nectar、德国的PayBack、美国的GoldenPoints、S&HGreenPoints和BabyMint、韩国的OKCashbag等

以Nectar举例，Nectar之所以成功就是在于它是由英国Barklay银行、Sainsbury超市、Debenham百货公司和BP石油这样的大型企业集团联合发起的，很快就可以聚集一大批忠实会员，然后再去拓展其他商户就轻而易举。

目前，这些积分通用联盟已经非常成熟，商业模式切实可行，相关企业也成为行业巨头；对比国内的情况，显而易见，这或许又是下一个风口。

积分的作用变迁

积分的出现，一般目的都是促进销售，刺激消费，提高消费客户的忠诚度。

最早是传统零售巨头沃尔玛，还是比较时尚的星巴克，他们推出积分计划等的目前，就是为了先前提到前面的两个目的。

不过，目前貌似随着互联网金融之风的刮起，当出的目的渐渐失去原本的初衷，逐渐转化为一下几个目标：

（1）、大数据资源

由于拥有大量的积分信息，也就意味着可以得到用户的消费信息。

在大数据如此火爆的今天，阿里的芝麻征信大致的模型，就来源于淘宝、天猫等长久对用户的消费信息积累；但显然，阿里的芝麻征信只适用于阿里的体系，脱离这个体系，基本上就意味着你是瞎子，看不到前面的路。

这里先解释一下积分联盟的含义：

企业之间的联盟，通过联盟让不同企业之间的积分可以"互通"，也就是让联盟企业的用户可以拥有通用的积分。这样积分的流通率会变高，用户的体验也会好起来。

而现在，只要能够把积分联盟玩转，意味着你能够拥有巨量的消费数据，这个也就意味着你有开展大数据的资本了。

（2）、深挖消费金融

目前在互联网金融的一个细分领域就是消费金融，但是呢，以笔者知道的京东白条、趣分期和分期乐为例，基本属于一刀切。

不同的人，都给予是相同信用额度，相同的利率。这显然是不合适的。

当然这个数据造假的可能性微乎其微，而且"数据噪音"非常小，相比多维度的社交数据（腾讯）而言，能够做到简单快速的运用。

当掌握大量的消费数据，对其进行有效的挖掘，能够实现对不同的人，进行不同不同的风险定价，不同风险授信额度。

通过上面的分析与思考，大家就能很清楚的知道为什么在平安内部，万里通有和陆金所一样的美誉，号称它俩是平安互联网金融双子星。

目前国内的竞争格局

然而，这个积分联盟不是谁想玩就能玩的。它的进入壁垒是非常大的，想要做好，需要有些条件。

一般来说，这种积分联盟的盟主要求是有以下几点：

（一）、积分发型巨头。例如消费领域的霸主，像航空业、电信业、零售业、银行业等

（二）、足够强大的势或者足够牛逼的产品，相关企业不得不屈服成员的位置。

（三）、做好利益一体化的相关激励，要让成员都觉得有利可图，否则大家各自心怀鬼胎，同床异梦，那玩毛线的积分联盟，

（四）、相关宽松的政策。当然最好需要国家政策的支持，例如类似与银联的形成，这个和大的国家支持是分不开的。

能够达到上面的四条的太少，笔者挑选了仅有的几个的案例，他们目前的发展情况大致如下：

说笔者的感受，笔者比较看好的只有两家：万里通和京东钢镚。

万里通目前是这个行业的老大，这和平安很早开始的布局、长久的坚持十分不开的；而京东金融的钢镚，凭借强势的可控的体系优势（阿里的对平台的掌控显然不如金融），虽然作为一个迟到者，但丝毫不影响笔者对其的认可。

野心家--万里通的SWOT分析

平安的战略布局一向非常犀利。如果说陆金所是"非标资产交易中心"；显然，万里通就是"积分联盟的盟主"。

下面对野心家--万里通分析：

竞争优势（strength）：主要分析企业内部的长处、优点

1、资历深、长久的坚持

先看看这个行业参战图：

（阿里的集分宝经历几个改名，最早时间应该算在2010年）

从上图可知，平安是最早合格的布局者，坚持下来了，也成为行业第一，一路上磕磕碰碰，开拓了这个行业。

拥有了先发优势，也是行业老大，就看平安怎么取滚雪球了。

2、平安的重视，资源的导入

既然是双子星，那么从开始，平安对万里通的重视可想而知。

在导入相关客户资源时，都是尽其可能，例如笔者所知的万达电商旗下的飞凡积分，就是万里通的客户

3、做这个行业，经验十足，什么都不缺

平安要钱有钱，要人有人，要环境有环境支持，从企业内部考虑，笔者一时还想不到平安缺什么的。（当然在今年掌门人吴世熊的去世，还是对其有一定影响，人才的补给没那么做到又快有合适）

竞争劣势（weakness）：主要分析企业内部的缺点、短板

1、和京东相比，缺乏流量的导入

在我看来，这个可能是万里通最大问题。"京东钢镚"笔者认为它有希望，就在于它流量和入口的导入。

这些年，万里通没怎么发展好，始终没成长为参天大树，笔者认为可能形成了不太好的循环。

由于没有流量导入--积分流通有限--受众不多--万里通发展有限--客户拓展困难--流量继续维持

2、可能目前冲劲不足

这会，完了万里通已经成立了七八个年头，估计内部人，对其已经没有新鲜感，这容易导致出冲劲不足、疲倦怠慢的问题。

3、职业经理人问题

这个问题，只要是职业经理人团队，一直都会存在。（详见笔者先前拙著《陆金所的"非标资产交易中心梦"，算盘不错，前景几何？》）

机会（opportunity）：主要分析外部环境机会和潜在发力点

1、这个行业天生就是高富帅玩的，门槛高，很多企业根本没有机会

已经提到了，想参与到这个行业的四个条件。一句话，没有足够的能量，想玩转就是积分通用市场，就是扯淡。

而依托平安的万里通，显然还有实力，可以一战。

2、行业竞争对手，大部分都对它比较疏忽

目前无论是传统产业巨头，还是BATM等巨头，对其投入显然是不够的，有你的往往是忽视。或者压根就觉得这是一个鸡肋，予以放弃。

3、目前是这个行业第一，做的最好

行业第一，风向标，自然曝光度什么的。大部分人往往只记住了第一，而忽略了第二。

威胁（threat）：主要分析外部环境不利局面和潜在问题

1、平安足够强，但距离盟主显然还有一定的距离

平安的资源很强，但显然，没有达到强到韩国三星财团的力量--占韩国GDP20%；相对而言，前路漫漫，万里通想脱颖而出，顺利长大，没有那么容易。

2、缺乏政策的导入

没有强有力的政策支持，应该说，是最严重的问题。有政府的支持，相关的事就很好办。（其实牌照就是最好的，但似乎又有点做不到，独家经营权，类似银联）

3、国内的环境人文经济环境恶劣

国内目前，市场不是很成熟，人们没有对积分往往都是鸡肋感，参与感差。弄不好，可能就是先烈了

总结：在上一篇的文章中，笔者是分析了平安的陆金所--非标资产交易中心的野心；那么这篇就是平安双子星--万里通的又一野心的展示：积分联盟盟主。

应该说，无论是陆金所，还是万里通，他们面临类似的情况：足够让人幻想的野心定位、丰富的资源、各自相关行业第一；但也面临类似的问题，高管激励、互联网较淡、缺乏一定的向心力、对政策的需求等等。

还是那么一如以往，平安带有强烈的马哲明风格--强大的野心、超高的战略布局。

布局者不多，尤其是在中国，马云、雷布斯、还有那个会讲故事的"贾布斯"（或许那一天，梦想实现的那一天，贾跃亭真的成了贾布斯）、

或许，平安在互联网金融的布局，还有很多没有挖掘的布局，大家仅仅读新闻，是远远不够的。

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