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为了揽客 P2P平台耍了哪些手段?

本文共2090字,预计阅读时间42

有次看电影,前台小哥说,扫一下二维码注册一下,就送一份爆米花和可乐。于是,为了这点“蝇头小利”,我很没骨气地在网上填了个人信息,稀里糊涂地注册了一家P2P平台,至今为止也想不起来这家公司叫什么名字。后来有一天,接到一个电话,应该是它家客服打来的,是来做回访的,我直接就给拒绝了,对方来了一句:“你不知道拿人家手短吗?”不知道这样的经历算不算奇葩。

扫码注册送礼应该是如今P2P最常规的推广手段。吃个火锅,买个水果,注册返现送礼,几分钟,也许还没反应过来,你就成了一个P2P用户。平台增加了注册用户量,用户拿到了好处,双方各取所需。然而,P2P的水这么深,你以为光靠送点小钱来收买人心,那就too young too naive了。各大平台为了获取用户,可是使出了浑身解数。

小区战术

中国大妈不差钱,所谓得大妈者地天下,中国的网贷平台也深谙其中之道,众多的P2P业务人员也埋伏在各大小区周围,虎视眈眈,等待着发掘这一桶金矿。搞个活动,今天送油,明天送米,再听听工作人员的P2P科(hu)普(you):“大妈您看一下!我们家的产品都是高收益低风险,年化收益XX%即投即赚!”“什么?您儿子要买房,那这个产品一定适合您!”“您手头上没钱,没关系,这个项目50块起投,50块您总有吧,而且投50还送50!”一众大妈被哄得高高兴兴的,稀里糊涂地就把钱掏出去了。

如今,这种类似卖保健品的推销方式,已然在P2P业内盛行了起来。当然,还是得给一句忠告,P2P有风险,投资需谨慎,尤其是对于拿着养老金理财的大叔大妈来说,更加得多留个心眼。

炒作战术

炒作嘛,这个就很好理解了。这跟明星炒作是一样一样的,这年头,谁都得出来刷个脸,求个存在感。P2P也是一样,作为草根出生的理财平台,本来就不像银行一样背靠着政府这颗大树,所以出来炒作似乎是件势在必行的事情。不过有时候,炒过头了,炒着炒着就炒糊了,最后反而自己颜面无存。举几个栗子:

- 投X网宣布与招商银行发行联名卡,遭招行否认。

- 赢XX表示在银监会大楼办公,银监会紧急发布声明否认。

- 网传有X网CEO离职,迅速登上各大互联网金融媒体头条,其后否认,疑似为C轮融资造势。

- 上市公司与团X网宣布与达成收购意向并签订对赌协议,而20多天后,双方宣布终止合作。

类似的事件可以说是层出不穷,通过炒作,一些并不为人所知的P2P平台一下子受到了关注,但消费者是否买账,却还得以观后效。不知道娱乐圈里流行的“负面炒作”、“绯闻炒作”在互联网金融圈子里是否依旧行得通。是名声重要,还是好名声重要,这是个问题。

搜索引擎优化战术

这是个有点严肃的学术问题了。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎(如百度)的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。目前大部分P2P公司都会在百度做搜索竞价,所谓搜索竞价排名,是指企业在某个搜索引擎买下某个关键字或词,当潜在用户搜索和该关键字或词有关的信息时,企业的网站链接就会出现在搜索结果的醒目位置,成为用户首选。

按照如今的互联网思维,流量决定一切,而目前搜索引擎作为互联网最重要的流量入口,必然成为了P2P平台的必争之地。而这种推广方式说白了就是烧钱。用户在搜索的时候看你你平台的几率越大,这个平台就越有可能获得用户。所以,很多P2P公司一年花在百度推广的费用以千万计。

然而有时,一些P2P平台会被同行恶意劫持关键词流量。比如,在百度里搜索一个P2P平台的名字,但是跳转出来的却是另一家平台,这种情况其实也很常见。

赞助战术

相比起搜索引擎优化长期持久的烧钱大战,这种推广方式就简单很多了。互联网金融发展到2015年已经发生了天翻地覆的变化,各种协会、论坛、展会层出不穷,今天“XX互联网金融研讨会”盛大开幕,明天“互联网金融创新XX会”隆重举办,先不论这些活动的质量怎么样,光听听这些高大上的名字就能把人忽悠得七荤八素。因此,众多的P2P公司也十分愿意参加这类活动,花上个几万或者几十万就能出来凑个热闹,露个脸,得个奖,把奖杯奖牌什么的摆在公司的官网上,看上去是不是挺争面子的,然后通稿一出:XX公司在XX研讨会获得“最佳XX奖”,一番包装之后,形象瞬间光辉了起来。

还有些P2P公司不满足于只参加一些展会之类的活动,他们时不时地会赞助一些大型活动,比如前段时间,P2P平台你X贷赞助了2015国际田联钻石联赛上海站,估计也费了不少银子。

可以说,以上每一种推广方式都是P2P行业的一部辛酸史,或许若干年之后,行业中的佼佼者会为这一历史大书特书,甚至著书立传,不过现在看来,这个过程真是极为痛苦。根据统计,截止2015年6月,全国的P2P平台数量达到了2028家,到底有多少家平台能够在最后的厮杀中存活下来?是否会像当年的“千团大战”一般惨烈?

随着科技社会的进步,将来一定还有更加多元化的推广方式出现,然而,推广终究只能算是一个手段,最后生存下来的终极武器还应该在于产品。


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