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团购巨头欲涉足众筹 千团大战变千筹大战?

本文共1572字,预计阅读时间31

近日,一位靠谱线人爆料,美团和大众点评最晚半年内就会进入众筹领域。这位线人坦言,对创业公司来说,相对行业本身的竞争,两个巨头的介入还是最让他们担心的事情。

不夸张的说,美团和大众点评是团购大战后的遗物和胜出者。所以很难不让人联想,他们介入后,千团大战会不会演变成千筹大战?

团购系众筹长啥样

对于美团和大众点评的众筹业务会怎么做,他们自身的对外口径非常谨慎。汇总行业人士的消息,以及他们自身的基因,有三点是比较确定的。

1.“众筹+借款”模式。当然这里的“+”在短期内估计会以“或”的形式存在。在这个消息之前,考拉君还听说了另一个靠谱消息,拉手网在筹备P2P业务,并且不出意外也会较快上线。一位业内人士认为,这两点是团购网站做金融比较恰当的方向。

他们本身拥有大量商户和用户资源,时下最能够同时调动双方积极性的金融产品,非P2P和众筹莫属。反正嘛,商户做生意总是要用钱的,用户的闲置资金也总是要投资的。一方面可以在商户需要资金支持时通过P2P直接对接,一方面商户可以拿出部分股权给消费者,把他们变成自家股东。

2.只做吃喝玩乐类。这是团购系做众筹和京东不一样的地方。

根据美团在拉勾网上发布的招聘信息,对众筹产品经理这一职位的一个要求是“深入了解人人投、合火、众筹客、领筹网、追梦网等产品”。而这些公司多数都是做吃喝玩乐的实体店众筹的。同时,吃喝玩乐本身就是团购网站的主要领域,商户重合度以及业务联动性明显更高。

3.更偏重流量,不会做太重。团购系的众筹基本是含着金钥匙出生,这个金钥匙就是团购业务沉淀来的巨大流量。好处是他们进入众筹后,现成的资源已经足够忙活好一阵,很多脏活累活就可以免了。“他们不会在众筹上死磕的”,一个从业者这么评价。

一位行业人士的判断是,他们的模式不会做的太重,比如过多去介入商户的经营,走流量就足够了。另外,之前就有P2P公司跟考拉君说过,像大众点评或者美团这样有大量用户和数据的公司,本身的流量就是做金融的好苗子。

“千筹大战”的可能性?

千筹大战这个词呢,其实之前也说过,不过形容的是那些正在遍地开花的、做科技公司的众筹平台或者孵化器。实体众筹这个领域,之前真的没有那么火,不过美团和大众点评入局后是什么光景,还需要观望下。

不过操盘者倒是觉得,这个行业暂时还是蓝海,多个人来玩不是太大的事儿。主要是这几个原因。

1,行业还处于比较早期的阶段。一个比较明显的对比是,第一家做实体众筹的人人投,上线于2014年2月,官网显示目前的成功募资额是3.95亿。而今年3月31日上线的京东股权众筹,目前的募资额已经超过3亿。

2,巨头进入的一个好处是教育市场。天使街联合创始人刘思宇就觉得,行业还这么早期,相对创业公司来说,巨头的品牌和资金,能起到更好的教育市场作用。众筹客CEO路国华则透露,现在业务拓展的难点还在于说服商家和用户,很多人对于众筹这件事还是心存疑虑的。

3,团购和众筹的重要区别。路国华表示,比较乐观的一点是,相比团购行业,众筹还是有一定的排他性的。一个商户可以同时在美团、大众点评、百度糯米做活动,但一家门店不能和多个众筹平台合作,“那样投后管理就没法做了”。

这意味着,做众筹是没法像团购那样去“挖墙脚”的,每个门店一旦敲定了合作方,就等于领了张不能离婚的结婚证。其他平台想掺一脚的话,只能等新店筹建。

不过,这并不代表行业不会进入恶性竞争。路国华甚至已经预料到了大概方式,就是提高商户估值,降低股份权重。

比如两家平台竞争一个商户,一方给出的报价是100万占30%股份,另一方则把100万的对应股份压低到20%,来提高胜算。这种方式对众筹平台来说没损失多少,到时真正受伤的是不知情的投资者。


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