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京东众筹开启“盲筹”模式 信任经济怎么玩

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众筹的玩法又出了新花样。

7月21日,互联网手机厂商ZUK在京东众筹玩了一把最潮的盲筹。

用常程的原话是说:“这一次,我们用盲筹,约一次信任游戏”

对于盲筹,还没有一个严格的定义,通常的解释是说在产品还未正式亮相之前先筹集公众信任。如果简单点理解就是:“你若为我点赞,我会给你惊喜”。

盲筹怎么玩?

以ZUKZ1为例,在京东众筹页面上可以看出,ZUK手机并没有披露详尽的硬件配置、外观等产品信息,也没有对手机进行公开定价,而是向用户传达了极具操守的逼格和情怀。这个众筹项目以ZUK CEO常程及其团队的理念为重点,强调了其渴望回归原点的精神追求,并由此引出了ZUK手机的设计理念——“简单点”,用细节为用户创造极致使用体验。

也就是说,如果用户信任京东众筹平台、ZUK团队及其产品,可通过参与盲筹的方式支持他们,并将在众筹结束后获得相应的权益回报。这种不以产品为亮点,仅靠情怀和理念去众筹网友的信任,ZUK手机的这种做法被业内称之为“盲筹”。

如果从最后的数据来看,ZUK的盲筹玩法可谓是一举成功,刚刚上线限量10份的9999元档就被秒光,随后的六个小时中,众筹就达到了目标金额,而截至到7月21日19点43,众筹额已经达到68万多,超过了50万的目标额。

新信任经济

事实上,在2年之前,美国有一种类似的玩法叫“盲订”,当时,一家名为GetGoing的在线机票预订网站推出“blind booking”的独特销售模式,用户在付费后才知道自己购买了去哪个目的地的机票。当时的这种“盲订”,是被用来更好地消化航空公司库存。

“blindbooking”这种独特的销售模式,让用户在不知情的情况下,仅靠信任,靠想象力,在玩的过程有了跟多的乐趣。

这种集信任、想象力、乐趣为一体的玩法的商业模式是,在消费者不知道产品具体样式、价格时下单,最终获得不确定的商品作为回报。

如果从形式上讲,这是产品的一种新的营销模式,但从另一个角度讲,这是粉丝经济的升华版——信任经济。

之前的粉丝经济是说,因为我懂你,所以我喜欢你,现在的信任经济是,不管你是谁,只要我相信你,我都买你单。

这不,在常程玩的这把盲筹中,联想集团杨元庆、搜狗王小川、去哪儿庄辰超等大拿也为常程站台,“我们信任常程,信任他的真诚和坚持”。

用户blind了吗?

那么,再回到用户,事实上,能玩盲筹的用户,基本都是对某一品牌已有非常高的认知度和接受度的,所以,当这个产品还没出来,情怀已被调起时,最终用户玩的是为情怀买单。

然而,尽管“情怀”一词已被提升到了“无情怀,不创业”的位置,但仅有“情怀”的创业是场耍流氓。单单讲“情怀”,是已经被玩坏了的。

猎豹移动CEO在近日分享的一篇如何做好一家创业公司的CEO,傅盛的答案是“能把创业情怀变成具体问题”,而且这个问题越具体越好。”

那么如何把信任经济玩好,答案也是,把情怀变成具体的产品,而且这个产品越极致越好。虽然用户都是冲着情怀去的,但用户不是blind的,对于一个用户愿意为盲筹买单,首先这个有情怀的事需要在一个靠谱的平台玩,比如京东众筹平台作为项目的发起方,本身对项目也有一个严格的评选程序,非优质的项目无法上平台。这就成为了用户投资的第一层保障。

另外,既然能玩盲筹,这就跟背后平台的作用密不可分京东众筹强大的用户资源与流量对盲筹的成功起到了不可磨灭的功效。京东创业生态圈更是为ZUK对接了大量资源,助于ZUK进军国内智能手机领域。

同时,作为京东集团有战略位置的京东金融,推出了京东创业生态圈,将京东内外的各类优质资源提供给创业创新企业。这意味着,盲筹不仅不盲,筹完了之后还将得到大量资源支持。

据悉,京东独有的资源:京东商城作为电商领导者,其品牌、优质大数据、采销平台、物流平台助力创业者快速成长;京东金融将提供给创业企业最必须的资金,从权益类众筹到股权众筹再到供应链金融,满足创业企业不同阶段的资金需求;而整个京东集团的各个平台也将对生态圈内企业开放。

最后,也是最为关键的,项目的产品真实地切到用户的痛处,用户是真心想这样一款产品面世,来解决其特有的痛处。如果最后问世的产品,并没有解决用户需求,并没有给用户尖叫的惊喜,那么,所谓最初的那份信任,那份情怀,也不过会是青春年少时的一厢春梦。

本文系未央网专栏作者徐富记发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!


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