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大家都看到了，互联网金融是风口。

大量的资金和人才在快速进入，新的金融创新每周都遍布各个媒体，互联网金融的微信群，从建群到满人只要几天，互联网金融论坛每周都有，融资估值屡创新高，去欧洲美国考察互联网金融的旅游团每月都在出发。

但是，会飞的猪还是猪。所以，也许我们该遵照最基本的商业思想，Back to Basic, 简称2B。 而从美国拷贝到中国的模式，一般简称为Copy to China 简称2C。

举例来说，Paypal 最近独立分拆上市，而当年Paypal 用付钱拉用户的模式被2C 到国内，不光把打车行业烧得癫狂，很多P2P 平台也不能免俗。现在没有注册送礼金，送礼物的P2P 新平台极少了吧？

互联网金融的2C 很多，包括P2P，众筹，理财等都是2C 来的。从业者中也不少在美国金融行业回来的行业专家。但在具体的操作层面上，2B却少了很多。这样可能会有一些问题。

再说送钱，送钱不光能带来流量也带来了大量的羊毛党。和贷款行业的黑中介大约是互联网金融行业的两大头痛。

这个赠礼拉人的2B 的理论的基础是，中国有很热爱占小便宜的。这个赠礼的模式还有一个2B 的逻辑是，我用户量大了，投资人会爱上我，我可以继续烧到找到合适的路。

但，商业世界的2B 大致是这样说的。 只有参与创造价值的人才该分配价值，（不考虑政策红利）。

羊毛党来去如风如蝗虫，除了注册数字以外，给平台带来的价值到底是多少？用这样的数字说服投资人的行为，又创造了价值吗？

我们再推一步，如果花钱送礼拉用户就能成功，那么要营销人员干什么呢？如果产品不能产生价值，营销人员需要传递的价值又从何而来？　砸钱可能获得胜利，但这是资本的胜利。千团大战，殷鉴不远，活下来的美团恰恰是因为做到了2B，抓到了团购的本质。

站在互联网金融风口的战友们，考虑过自己产品的价值链条吗？考虑过在移动互联网冲击下，快速发展的行业的3年，5年以后的应用场景吗？考虑过行业的本质在哪里吗？

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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