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P2P平台也要遵循“流量为王”的互联网法则

本文共1327字,预计阅读时间26

有人说从 PC 时代走到移动时代的“流量”,一个看似完美的核心指标,如今却显得有些失效,我却认为互联网时代,流量为王的法则亘古不变,伴随着互联网行业的发展壮大,流量的重要性也没有丝毫减少,根植在互联网基础上的“互联网+”,也必须遵循互联网的运营规则,流量是互联网产品运营的基础,P2P平台也不例外。

流量是什么?从互联网运营的角度,就是在一定时间内打开网站地址的人气访问量!简单理解就是每日到访网站的用户,就跟楼下商店的客流量,市内商超的接待用户人数,这样的概念差不多。流量在过去可以说是衡量网站是否受欢迎的唯一标准,决定一个网站价值的主要因素,假如一个网站根本就没有流量也就等于没人看,那这样的网站还存在什么意义呢。而我把通过各种渠道进入到平台或者打开app和微信公众号的这些数据,也愿意用流量来称呼。或许一个高流量的平台不一定是个高质量的互联网产品,但是一个成功的互联网产品必然是伴随着高流量存在,一个成功的P2P平台也是同样的道理。

P2P平台的流量从哪来?从P2P平台的服务受众用户中来,从高质量的内容中来。P2P平台两端的借贷人和投资人是流量的主要来源,其次就是一些对P2P或者互联网金融感兴趣的内容吸引过来的。我把P2P平台流量来源分为两种类型:直接访问和站外跳转。用户直接在浏览器输入网址进入平台,或者通过浏览器收藏夹点击进入,还有桌面快捷方式图标进入平台等等,只要是通过浏览器直接进入平台都算直接访问。简单而好记的域名选择是提升P2P平台直接访问的主要手段,其次就是增加“一键收藏”和“一键创建桌面快捷方式”等按钮的合理设置也有一些作用。

P2P平台的外部流量也可以分为两部分:搜索引擎和其他外部链接。搜索引擎的流量是目前互联网产品流量的主要来源,在很多知名平台的流量占比中能达到60%—70%,可以通过搜索引擎运行规则研究,调整平台的结构和内容输出;还有利用搜索引擎商业化应用的资金投入来实现,此外还有一些软文投放、事件营销等手段也能从搜索引擎获取大量的有效流量。其他外部链接就是做好平台链接的站外发布就可以了,友情链接交换,论坛和社会化媒体等渠道的平台内容和链接的合理投放,图片广告的合理分布,就能把有网络借贷需求和网络理财需求的互联网用户拉到你的平台。

流量无用论是不可取的,精准的流量就是未来的实际用户。我们通过大数据等手段来进行流量筛选,通过大数据的手段来获取用户也是流量。唯流量论也是行不通,粗放的流量,不考虑用户的实际需求,为流量而流量的时代已经一去不复返了。需求为主,产品至上,实现的流量为王才是真正“流量”。而互联网就是以流量为主,通过流量导入P2P平台,通过接下来的一系列手段来提升转化率从而实现流量变成注册量和投资理财标的。对于一些粘性极高、相关性精准的流量,所有的P2P平台还是应该费尽心机去思考的。

P2P行业同质化严重的流量获取手段,烧钱引流量做规模确实是目前行业竞争和资本竞争的现状,也是因为P2P平台同质化严重导致的,如何在将近3000家P2P平台中间实现差异化竞争和模式创新当然非常重要,但是精准流量获取,高性价比流量的持续增长也是一家P2P平台可以成功活到最后的制胜法宝。


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评论

  • 等高在 2015/09/06 13:27回复

    理财端是流量为王,资产端则是自己一点一滴干出来的。但有两个问题: 1、资产端的本质是金融而非互联网,互联网是用来提升风控、催收、协作效率的工具,本质是风控、催收、不良处置等,这些是金融。 2、理财端本质是互联网属性,但是没有足够的资产端,由于P2P先有标后有理财的模式,没有资产端充足供应的后果,就是无财可理,理财资金消化不掉。 3、可持续的理财,是以可控的风控为基础,否则基本都是持续性亏钱的。金融作为资金盘子最大的业务,找不到更好的赚钱机会了,所以根本没有主营业务不赚钱,衍生业务赚钱的机会,主营业务必须持续赚钱。 4、这是互联网金融与电商的最大三点不同:资产端供给的有限性、风控的金融属性、主营业务盘子太大用户数又太少所以主营业务必须赚钱。

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