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千面众筹:谁是王者?谁是过客?

本文共2766字,预计阅读时间55

从众筹空气净化器、手机,到入股当股东——众筹度假村,京东、阿里、苏宁等电商大佬在众筹形式上不断刷新消费者的世界观。纵观国内当前的众筹项目,不少是披着众筹的外衣卖货,距离众筹的本质甚远。作为众筹的助推者,电商企业的真正目的何在,谁又会成为众筹的坚守者。

披着众筹外衣卖货

来一次新奇的度假、听一场自己投资的演唱会、做一回爱心公益活动,甚至出少部分资金就可以实现曾经想过的创业梦想……在无所不能的众筹平台,各种古怪新鲜的玩法只有你想不到。日前,淘宝众筹上线首个碳概念度假营地,该项目预期在62天众筹期内实现10万元的众筹目标,而上线8小时后就已达标完成。苏宁众筹则更是借助时下最火的O2O模式将众筹搬到线下。如最近新上线的O2O众筹项目恩斯迈X1时尚折叠电动车已超过目标金额的200%。

众筹已成为各大电商平台激战的新战场,产品众筹则成为主导模式。数据显示,今年上半年商品众筹整体交易规模达到8亿元,其中京东众筹和淘宝众筹分别达到4.5亿元和2.39亿元,苏宁众筹为2187万元,三方共占据了商品众筹总额的90%。火热的众筹业务并非国内独有,这一模式最早来源于国外,主要模式分为股权众筹融资、债务众筹融资、奖励众筹融资和捐赠众筹。其中,较知名的众筹平台如Kickstarte,众筹项目包含艺术、电影、新闻等品类,盈利模式则是通过收取募集金额的5%作为佣金;Angellist则是国内大部分股权众筹的鼻祖。此外,还有众多垂直类众筹平台,如众筹出版社Unbound、房地产众筹平台Fundrise等。

在国内,京东抢先苏宁、阿里上线股权众筹,据京东方面透露,截至8月中旬,京东众筹总筹资额已超过8亿元,项目筹资成功率超过90%;其中京东“东家”私募股权融资项目共计52个,总筹资额超过5.5亿元。

在上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺看来,众筹应以股权众筹为主要形式,但在目前国内的股权众筹尚不成熟,只能依靠让消费者在短期内即可获得回报的商品众筹来培育众筹市场。“其实这更像是披着众筹的外衣,电商平台通过其巨大的流量与用户资源进行卖货,其已偏离众筹的本质。”

不同于传统的融资模式,众筹是由发起人、跟投人、平台构成。每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金,使得融资的来源者不再局限于风投等机构,而可以来源于大众。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特点。

中国特色众筹

作为舶来品的众筹在中国市场仍未有清晰明确的定义,但这并不妨碍众筹仍然在中国走出了属于自己的特色模式。京东产品众筹事业部总经理高洪偲曾表示,当前为众筹下一个完整定义还为时过早,众筹其实是一种思维。通过众筹形式的演变,未来众筹将成为中国新消费升级时代下的重要生活入口。而对于这个众筹市场的潜力有多大,高洪偲认为这个市场规模高达千亿级。

不同于国外较为成熟的众筹环境与体系,在国内,众筹模式如同经过包装的C2B模式。高洪偲认为,产品众筹是在B2C销售模式基础上进行优化,创新的C2B模式加重了用户在众筹过程中的参与感,在产品步入市场之前提供了试水。

的确,天生属性活跃的众筹模式在中国走出自己的特色,其已成为电商平台笼络人才、孵化项目,项目获取资金、渠道的天然桥梁。对初创企业而言,资金、人才、资源成为企业发展的主要瓶颈,而这些实现梦想的短板都有可能在众筹平台上得到补充,这成为他们对各类众筹平台趋之若鹜的原因。

对小企业而言,借助阿里、苏宁、京东三巨头的大数据流量以及从集资、生产,到销售甚至物流的“一条龙”式的服务支持,可以获得较快的企业推广与影响力。笔者在淘宝众筹平台上看到,一款曾在淘宝众筹平台上众筹的小K MiNi智能微插,众筹率超过2000%。众筹成功后该款产品已进入天猫平台进行售卖,目前价格为49-128元不等,每月销量近600件左右。另外,苏宁众筹也不甘示弱,从上线之初就称将利用旗下1600多家门店支持众筹业务,实现线上线下联动。

由此可见,众筹已成为电商企业打造的一个项目孵化平台。高洪偲表示,项目众筹成功后,京东可以加大扶持有创意的个人或小微企业;众筹项目产品也可以直接进入京东的采购体系或京东商城,完成后续全产业链的输出。

鲁振旺表示,京东、阿里等大的电商平台众筹业务的背后更多的是扶持创业团队,这不仅可以完善自身产品结构,如产品丰富性与创新性,还可以更好地掌握企业资源,在企业内部形成良好的生态系统。另外,众筹对于消费者而言,不论是在形式上还是产品上都比较新奇,以低于市场的价格获得最新研发的产品,且参与到众筹的整个过程,可以从中得到满足。

待回归本质

虽然在我国众筹已开始驶入高速发展的快车道,但对于众筹未来的发展方向与模式依然值得探讨。数据显示,截止到今年6月30日,国内累计上线的互联网众筹平台共有198家,其中已有35家倒闭或无运营迹象,另有11家转型不再涉及众筹业务,二者合计占到平台总数的23%。在正常运营的152家平台中,商品众筹平台有56家,股权众筹有53家,二者均占到1/3以上的比重。

一位参加股权众筹的企业表示,其实企业参与众筹最主要的就是在起步阶段拿到天使资金。但业内人士认为,对于参与众筹的企业而言大多处于初创期,体量较小、资金短缺,平台收取佣金费用对于小微企业而言或许是雪上加霜。如产品众筹中,用户支持的资金经过众筹平台,企业经过一定时间众筹后再进行研发、生产、寄送,这一周期非常之久,并不利于初创企业的发展。另外,对于股权众筹,如果目标为100万元,按照5%计算,企业需要上缴平台5万元,在扣除工商、税务以及各项增值服务等费用,企业最终拿到手里的资金或许并不会很多。

为争夺更多初创企业资源,阿里系淘宝众筹则采取平台免佣金模式,显然赚钱已不是阿里的主要目的。据京东众筹方面透露,目前产品类众筹的盈利模式就是收取企业筹资成功后的3%作为回报;股权类众筹则是1000万元以上额度融资收取融资额度的3%,1000万元以下5%,为了减少创业企业的现金流支出,目前这部分费用是按照股份折算;此外,主打生活创意的追梦网则收取6%。

在鲁振旺看来,当前众筹平台多以产品众筹为主,这或许不利于创业氛围的形成以及大众的认可。对于京东、阿里、苏宁而言,众筹背后的目的都是为了将更多企业拉进自己的生态圈,巩固各自的金融布局以实现大平台战略。

北京商业经济学会秘书长赖阳认为,众筹已成为国内资本组合的重要发展趋势,股权众筹将成为除银行借贷、企业融资外的重要手段。但目前更多的电商平台仅处于通过产品众筹培育用户、普及众筹概念的阶段,未来众筹还是需要回归本质,即筹集众人的力量帮助企业完成创业梦想。


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