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P2P营销必看:走出误区逆袭变身高富帅

本文共1552字,预计阅读时间31

从此升职加薪,当上总经理,出任CEO,变身高富帅,赢取白富美,成为人生赢家,走向人生巅峰。这个feel我相信是很多屌丝运营或营销人员的梦想吧!梦想是要有的,万一实现了呢?

逆袭是很多人的梦想,做P2P营销的也不例外。但问题是,很多人常常不能掌握好的方法,以致于频频走进误区,浪费时间浪费精力。今天就给大家分享P2P营销推广常见的六大误区,走出这六大误区,让你逆袭成为营销高富帅,实现你的人生梦想!

1)拉人(暴力营销)

最近一段时间,QQ上经常遇到别人加你好友,拉你入群。大多是山东的一些平台,我每天在网上至少被拉10次以上。不知道网上山东的朋友多不多,真的,你们留意一下。

一些平台,老板雇一些小姑娘,稍做培训,就定任务,上网拉人。这样其实效果很不好,客户感知差,长期看损害平台形象。

屌丝投资人有一个特点,你越不缺钱,他越排队投资;你越表现得缺钱,他越不敢投。拉人拉回来的,大多都是冲着奖励来的,这类投资人忠诚度低,奖励没了,人就散了。

看似有效,其实危害无穷。所以这个不建议。

2)烧钱

拉人一般是比较穷的平台喜欢这样干,有点钱的小土豪,一般喜欢上来就烧钱,花费大量的财力和人力在获客上,烧了一段时间后,发现效果不好,钱也烧完了,平台就逐渐陷入停滞状态。很多“僵尸”平台就是这么来的。

平台刚上线,一般来说技术端、资产端和客户端缺少磨合,协调都不会很好,页面设计、功能设计、客户感知都不会很好,各个营销渠道的配合也不协调。这个时候大肆推广,一是浪费钱、效果差;二是损害客户感知,不利于口碑的建立;三是因失望而流失的客户,将来再请回来很难;四是项目和客户的匹配,突发的营销推广,可能项目多了没客户,也可能客户多了没项目,逼迫平台发马甲标,或用马甲账户满标。如果是不做托管、有资金池的平台还好,可以有一定的腾挪空间,但会给平台的长期发展留下安全隐患,饱受投资人诟病。如果像一些平台,做了资金托管,没有资金池,这种不恰当的营销方式,会让平台运营十分被动。

所以还是打扫干净房子再请客。多花一些精力踏踏实实地把产品做好。

3)瞎搞

不懂协调。一个好的营销推广人员,要有战略的高度,要有平台运营一盘棋的全局观。前面说过,营销推广是一个系统工程,要协调好各个渠道、协调好方方面面。上来就烧钱,也是不懂协调一种最常见的表现。

4) 瞎指挥

互联网金融是一个新的行业,缺少现成的经验借鉴,大家都在摸索,大部分人都并不真正懂,特别是一些做线下放贷业务出身的老板。他们习惯于用线上高利贷的思维来理解P2P。其实,这之间的差异极大:很多线下模式中得意的地方,在线上都是投资人所忌讳的。比如说关联担保,线下是实力的体现,而线上是大忌。同时,线下业务都主要局限于熟人圈子,而线上则需要面对大量从未谋面、更谈不上信任的人。

外行领导内行,有一个前提条件,就是外行善于学习、肯放权。固守既定线下思维,不能革自己的命,平台发展难以突破。

专业的人做专业的事,只有屌丝才最懂屌丝。这一点,平台老板不服不行。

5)喜欢意淫

做营销推广,却不愿意与客户交流,自认为客户喜欢什么,就做什么。这一点特别是以精英自居的营销推广人员需要注意的,不沟通,你就不懂屌丝。

作为互联网网站,用户体验是第一位。任何不以用户体验做的营销推广都是耍流氓。

6)不用数据分析

数据是检验效果的唯一手段。很多平台人员都不重视数据分析(很多直接是不会)。盲目的去做SEO、做活动,做营销推广。效果好,不知为什么好;效果不好,也不知道原因。作为一个擅长营销推广的人员,如果你出去讲案例的时候不是以数据作为支撑,那你可以回去好好反省了。

本文系未央网专栏作者任营营发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!


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