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解析P2P网贷平台异业联盟合作如何做到双赢

本文共1580字,预计阅读时间31

异业联盟这个词在传统线下活动中经常可以看到,但在线上我们却很少看到。目前为止很多线上平台搞活动基本都是基于内部网站自己的活动。网贷平台一般都是按注册、按投资金额来做活动。但目前异业联盟的火爆程度,让很多平台都想打破常规去尝试。那如何合作可以到达双赢呢?今天给大家解析一下:

异业联盟是指产业间并非上下游的垂直关系,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象和名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。

首先异业联盟合作需要有以下几个前提:

1、不存在竞争关系

随着市场竞争越来越激烈,为什么我们会选择异业联盟,就是因为不同的行业之间不存在直接的竞争关系。而同业联盟中,我们虽有很多共同之处,合作可以让1+1大于2,但是同样有很大的弊端就是存在竞争关系,这样的环境下,大家都想拿到属于自己更好的利益,又不想付出,最后会导致双输的后果。所以在选择合作方的时候我们要选择不存在竞争关系的合作伙伴,这样双方不会因为有竞争而产生隔阂,会以最大的诚意做出最好的效果。

2、需要有共同的用户群体

在所有的商业模式中,不管采用什么样的方式,只要锁定了消费者,就锁定了一切。异业联盟是两个不同的行业整合在一起,但为什么会整合呢,就是因为合作双方都存在共同的用户群体,针对共同的用户群体去做活动。

3、能够资源共享,信息共享

从本质上讲,异业联盟这种创新的商业运行模式,就是一种利用虚拟平台进行的资源运作,主要是让各结盟商业主体之双方间实现资源共享,信息共享,各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的局面。

4、双方都获益,利益达到双赢

任何行业,任何个体的任何一次合作,出发点都是为了实现各自利益最大化,获得利润。没有获益的合作都不会长久。

其次合作之前要对用户有一定的了解:

1、做数据分析

合作之前一定要对用户做一个数据分析。可以参考目前合作的商家都采用一些什么活动内容来吸引用户,还有注册流程都是怎样的,相对应的奖励是否根据注册的难以程度有不同,还有如果需要身份认证,用户会因为赠送的利益诱惑而继续,还是会担心自己的身份信息的泄露导致资金的按群受到威胁呢?这一系列的问题需要事先做好数据分析。

2、做活动策划

从数据分析的结果来策划活动的整体内容。根据活动的整个流程,还有用户的心理特性,还有整个活动的实施简易程度来确定活动的时间、主题、内容、流程、人员安排、预算等。

3、完善活动内容

做好整个活动内容之后,聚集公司所有会参与到此次活动的人员开个会,简要说明此次活动的安排,并让大家提出是否有更好的意见与建议,怎样把整个活动做的更完善。大家知道活动内容的大致情况后,并做好相应的更改,出个最终稿。

4、活动落实

最终稿确定后,由此次活动的主要负责人与合作方对接。落实好相应的细节与注意事项,需要对接的文字、排版、图片都想准备好,然后发于对方确认是否可以。确认好之后就开始准备上线了。

最后合作时和合作中要随时做好相应的准备:

做一个活动我们不要认为把活动内容策划出来,活动上线了接下来就没什么事情了。一次合作的成功与否,很大层面上是要看要合作时与合作中做的准备,与出了问题之后是否有预案的。我们要根据活动进行的状况随时做相应的调整。

任何一次合作双方都需要付出很大的心血才能做好。异业联盟间通过相互的合作,使合作双方的知名度和品牌能得到反复的传播,借助双方的广告效应,双方的影响力能更大范围的扩散,让其经营成本下降。在如今这个信息量巨大,市场发展空间巨大的P2P网贷平台来说,这样的联盟使消费方利益也得到了最大化。同时达到了一个三赢的局面。这不管是哪家平台都希望看到的结果。

本文系未央网专栏作者任营营发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!


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