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夹缝中的P2P开启“奔跑模式”

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在近几年的发展中,P2P平台作为投资借贷的中介渠道,已经逐渐得到大众的认可,它以远高于银行的利率和方便快捷的借贷渠道,给中小企业和民间资本搭建了一个桥梁,成为大众投资不可或缺的投资渠道之一。今年7月份,央行《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》发布,让一直处于夹缝中的P2P看到了光明,开启大步向前的“奔跑模式”。

事实上,在P2P发展的这几年中,行业的格局已经逐渐成型,巨头也渐次凸现出来,成为业内P2P竞相学习和模仿的楷模。然而,P2P终究是一个新兴领域,这个大蛋糕还未被瓜分完毕,仍有很多可以空白领域等待被开发和占领,用户也仍处于选择期。也正因如此,新老平台才摩拳擦掌,迫不及待地往新领域进军。

推广:八仙过海各显神通

中国有句老话:酒香不怕巷子深。说的是好品质不怕没人知道,但在互联网时代,这个思维早已过时,在这样一个快节奏、信息过剩的社会里,深巷里的酒早已不能引起人们的兴趣,人们想要的是送上眼前的美酒。

为了能够更多地被用户知道,并获得用户的信赖,推广和营销成为不可或缺的手段之一。进入9月份以来,P2P的营销明显增多,火车站、地铁、公交、机场,似乎人流量大的地方,都能看到P2P理财平台的身影。

不止如此,电视、网络视频、杂志等媒体也成为P2P眼中的传播工具,甚至大有占领舆论媒介之势,下面小编就给大家说说P2P宣传的几种渠道吧。

第一,抢占卫视资源。从最初的e租宝登陆央视时的争议,到南卫视借贷宝和悟空理财的淡然,P2P的广告投放量在不断加大,而且均是在热门卫视频道的黄金时段播出,在一夜间,以迅雷不及掩耳之势席卷全中国,甚至有人还能信手拈来几句广告语。

虽然这些广告仍饱受质疑,但不能否认,通过这种方式,P2P作为理财平台走入了人们的视线,并被广大中老年人所了解和知道。

第二,地推军。公交、地铁、火车站,这些被看做是城市中移动的广告牌,其影响力可想而知。有着这么大的影响力,处于推广期的P2P自然不会放过。于是,我们随处可见的公交、地铁以及车站的站牌都穿上了不同颜色的外衣,在风中或奔走,或摇曳着。

第三,开启理财节,回馈用户。相比前这两种营销方式,这种营销方式的受众会单一些,目标受众很明确。平台通过这种方式不仅可以增加影响力,还能扩大注册用户和投资额。自然,成本也不低,金信网和91金融的千万理财金和理财大师赛,烧的可都是平台的“肉”。

增资:告别“小而美”走集团化路线

通过广告营销的确最为便捷的一种方式,可以在短时间内被大众所熟知。可是,从自身做起,把企业做大做强也是由内而外的营销方式。

9月9日,玖富率先宣布成立集团,将企业集团化运营。与此同时,麦子金服也高调宣布大额融资,要在金融领域大展拳脚。不巧的是,近期开鑫贷和团贷网也开启增资和吞并模式,一个是新增2亿元的融资,一个是强势入股融金所,在业内引起不小的关注。

早在之前,也写业内人士就曾指出P2P进入了洗牌期,抱团取暖、优势资源整合将成为P2P的新常态。从上面的这些企业的动作看来,此话不假。

虽只是企业内部的整合和调整,但P2P并没有放过宣传的机会。各大平台也通过吞并、增资的新闻,盘踞各大网站的资讯头条,成为热门新闻。

核心:万变不离其宗

无论是广告营销,还是企业的规模扩张和内部调整,作为P2P来说,其最本质的意义仍是信息中介,是中小企业借贷和大众投资的渠道,这一本质是无法改变的。

广告营销和规模调整都是在为这个平台服务,真正把平台做好,为投资者提供好的理财产品,为中小企业解决资金难题才是P2P需要担负和专注的事情。尽管我们一再强调“酒香也怕巷子深”,但这也只局限于好酒,如果本身就是好酒,恐怕放大街上也难招来客人。

真正想要获得更多的用户和忠实粉丝,就要从产品、风控等方面入手,切实把用户的需求和利益放到第一位,用一颗“真心”去对待用户,才会获得用户的信任和追随,才会在P2P洗牌大势中走得更稳、活得更久。


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