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互联网新玩法“玩转众筹”

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日前,在中国众筹模式研讨会上,专家表示,让一个产品成功实现众筹,有三点最为关键,即产品属性、社交网络和冲关机制;中国众筹平台在未来三年有望迎来最好的发展时机。

《玩转众筹》一书的编委郝兴华在去年读博士后时,发现了一个有趣的现象:众筹一词在美国的学术论文中上升的速度非常快。现在的他已经投身到众筹业中,成为一名互联网创业者。不过,他更像一名研究者那样关注这个行业。

互联网新玩法

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在资本市场中,众筹是天使之后、风头之前的一个重要环节,是50万美元到200万美元额度资本的关注点。郝兴华认为,让一个产品成功实现众筹,有三点最为关键,分别是产品属性、社交网络和冲关机制。

先来看看产品属性。美国的统计数据显示,在众筹平台投资最多的金额是50美元,换算成人民币就是300多元。郝兴华说,在中国这个金额可以打五折,也就是说150元是最合适的做众筹的产品定价。同时定价要多样化,定价策略大概是50元至300元是最合适的产品定价区间。

众筹产品一定要贴近消费者,应该是一个C2C产品,而不是B2B产品,例如智能手表、智能杯子等智能性产品。而且产品的上市时间不能让用户等太久,最好是3到6个月就能拿到这款产品,否则就会让支持者失去信心。

此外,众筹的总金额不能太大,在美国以5万美元为典型标底,而在中国多为3万元人民币。产品没有回报,比如说文创类产品,一部电影、一本漫画。

其次,发布了众筹产品后,如果没有人关注你的项目会让人非常沮丧,在美国,众筹的成功率是47%,就是说100个项目在线上发布,其中有40多个能获得成功。

我们如何让众筹项目成功?郝兴华认为,最重要的一点就是要利用社交网络,一开始就让基础粉丝赶快下单,形成一个快速上升的下单量;接着会进入一个停滞期,比如你设置的众筹时间是30天,前5天一般是下单高峰期,但是在第10天附近下单量就会变得非常低迷。产品新鲜度非常重要,强需求的人此时已经下单,弱需求的人或是不下单,或是仍不知晓这个项目。这时就要引入冲关机制:如果强需求的粉丝看到这个产品有可能失败,就会发动身边朋友做最后的冲关营销,这样会把陌生的群体带进来,就比传统的社交网络有价值,小群体发动另外一个小群体,从而形成集群效应。

在这次研讨会上大家讨论最多的话题是一本即将发行的新书《玩转众筹》,它的运作过程就是一个典型的众筹案例。这是一本由众筹和财经从业者为主发起,剖析众筹市场全貌,指引众筹实践的工具书,从最初创意,到编者征集,最后的出版付印,都吸引了公众的共同参与。在众筹网上发现,这本书从4月1日到6日,项目按计划获得众筹成功,完成了“100位读者编辑委员”的征募,资金募集目标超额10倍。

在中国不乏创意项目,但是这些项目普遍体量较小,经验缺乏,资源有限。有经济学专家指出,在市场营销个性凸显的时代,众筹显得尤为重要。众筹网合伙人张栋伟表示,在继网络支付、P2P网贷两大互联网金融分支相继成长后,作为互联网金融第三个重要分支——众筹模式正在萌芽,中国众筹平台在未来三年将迎来最好的发展时机。


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