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金融服务巨头德意志银行呼吁银行业要拥抱来自金融科技领域的竞争对手并且认为在B2B领域最明智的做法不是竞争而是合作。

在一个新的白皮书上，德意志银行承认在过去的十年中，从PayPal到Stripe、Apple支付的很多非银行类的参与者颠覆了支付行业。

德意志银行将新的银行业竞争对手分为两组：金融科技初创公司和“数字生态系统”的科技巨头（比如亚马逊进入支付业务，改善市场客户体验）。这份白皮书指出，这两者都让银行在B2C领域感到了前行的组里，从而促进这个银行业更快地采取行动以保护其在B2B领域的利益。

要实现这个情况只有通过合作，选择在产品和服务领域可以合作的科技金融公司来给客户带来更好地体验，但同时银行也要割让一些业务领域。平等的合作也有助于银行产生自由空间可以进行他们常规架构外的活动，同时也提供了实验和创新的空间。

文章还强调了合作对金融科技公司的巨大好处。文章警告说，长期的成功需要市场洞察力和经验的结合，金融科技公司和数字生态系统最终也是无法独自提供服务的。

双方应该集中投入在自身的核心优势上，找到合适的合作伙伴，然后通过双方的品牌服务、贴牌交易或者整合找出如何最优化构架出他们的合作。这反映了目前TransferWise的做法，寻求与金融机构的合作来把自己的app装载到银行网站上。

白皮书认为，B2B支付将在数字时代发生巨大的转变。但是通过结合双发的优势和创造协同效益，具有前瞻性的金融科技公司和银行可以站在这些变化的前沿，引领数字时代。

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