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一场近200年之久的蓄谋

我常常心血来潮，突如其来，说走就走，想不明白问题的时候，就远离问题，在大自然中寻找万事万物的答案。

不过，如果说2014年，我追随好友曲向东（玄奘之路戈壁挑战赛、极之美极地旅行机构创始人）去加拉帕戈斯探寻生物进化的逻辑是源自对这个世界的好奇，是心血来潮，那2016年，我带领一群企业家穿越半个地球，再次来到赤道上这个神秘群岛，就真的是蓄谋已久了，一场近200年之久的蓄谋。

近200年前（1835年），26岁的达尔文随着贝格尔号来到南美洲赤道群岛加拉帕戈斯。作为一位博物学家，他在这里逗留了5个星期，登上了13个小岛中的4个，采集了很多生物标本。在岛上的研究，以及后来的研究，其他生物学家的帮助，让他思索：为什么同一种雀，在不同的岛上，喙部长得不同？1859年，达尔文提出了举世闻名的“进化论”。

加拉帕戈斯群岛，因此被称为进化岛；这种雀，被称为达尔文雀。

而我的这场蓄谋就是：从生物进化的逻辑中，体悟商业进化的线索。

物竞，是因为天择

来回飞行几天几夜，横向穿越整个地球8万里，这10天左右的进化之旅，到底找到了什么样的商业进化的线索？

我想，必须先从达尔文的这句“物竞天择，适者生存”开始。物竞天择的逻辑，有两个核心，一个是“物竞”，一个是“天择”。

现代DNA技术告诉我们，“物竞”的机制是物种的基因突变。基因十分稳定，能在细胞分裂时精确地复制自己，但每种生物在繁殖下一代时，都会有少量基因的碎片会断裂、会搭错，就产生了突变。

比如人体基因一共有30亿对碱基对，每万-3000万个碱基对在细胞分裂时，都会发生一个突变，因此每次细胞分裂，都会累积100-200个突变。

人的一生，就是不断“突变”的一生。

基因突变带来了人类体质特征的多样性：欧洲人的浅色皮肤源自一万年前一位祖先的基因突变；世界上个子最高的人是居住在尼罗河上游的尼罗特人，成年男子平均身高达一米八；世界上最矮的俾格米人岁时就发育成熟可以结婚。

不过，了解了基因的机理，就会知道，这种基因的突变，是随机的、无序的。而至于拥有哪种基因的物种能够生存下来，不是源自基于基因突变的“物竞”，而是源自基于自然环境的“天择”。

无序的物竞，是因为有序的天择。

勤奋突变，不如理解选择逻辑

在自然界，“天择”的基本逻辑就是“适者生存”。“天择”分为两种，一种叫自然选择，另一种叫人工选择。

自然选择是最根本的选择法则。比如最初每只长颈鹿都能吃到树叶，后来较矮的树叶被各种动物一起吃完了，那些脖子比较长的长颈鹿就因能吃到高处的树叶而活了下来，它们的子孙后代中也是脖子越长的越容易存活，很多年后，长颈鹿的脖子就都特别长了。又比如60万年前的冰河时期，一只棕熊生下了白色的幼崽，白熊更加适合在冰雪环境里捕食而不被发现，子孙后代就越来越多，发展成独立的物种北极熊。

自然选择分别成就了恐龙统治的时代和人类统治的时代，恐龙以体力见长，人类以智力取胜。人类随着生产力的不断发展，开始越来越多地干预自然选择，我们称之为“人工选择”。

还有农作物，如果不是通过人工的选择，不会像今天这么高产。一开始所有的农作物都是产量并不高的物种，人类通过不断地选择去掉了那些不高产的、不好种的、容易传染病虫害的品种，留下了那些好种的、繁殖得更快的品种。比如近三四百年，红薯、土豆、玉米和杂交水稻占据了中国广袤的地表面积，一些低产的农作物就慢慢地消失了。

“人工选择”，是人类为了自己更好的生活，而对“自然选择”的一次主动参与。人工选择在自然进化中的巨大成功，让我们了解，勤奋突变，不如理解选择逻辑。

比创新更重要的是对创新的选择机制

每天晚上，企业家队友们开始思考和探索“商业进化论”的逻辑。

把突变理解为物种获得新基因的能力，那么创新，就是企业获得新能力的能力。

创新来自于灵感，来自于连接，来自于对未来的自我判断，来自于兴趣和能力，来自于很多东西。正如基因突变是随机的、无序的一样，理解创新也是随机的、无序的，这非常重要。

只有中性地理解创新（突变），我们才能看到另外一件事情的重要性，这就是“天择”，选择扮演了使无序的创新（突变）变得有序的角色。

生物的进化就是被自然选择或人工选择的一些突变。对应到企业，“天择”也有两部分，一部分是外部的选择（自然选择），也就是“市场选择”；另一部分是内部的选择，组织内的创新往往以讨好企业为手段而生存下来，所以企业设立适合外部生存和发展的“人工选择”机制就非常的重要。

创新很重要。但是，比创新更重要的是对创新的选择机制。

关于创新，有人做了一次很有新意的实验。他问一些企业的负责人，你们有多少人认为创新对企业的发展是至关重要的，如果是1-10分，你会打几分？绝大部分人打了非常高的分，9分或10分。他再问第个问题，你们认为自己的企业在创新上做得怎么样，请给自己打分。大部分人给自己的企业打的分就非常低了，普遍不到5分。

这是非常有趣的现象，绝大部分企业认为创新是非常重要的，可绝大部分企业都自认为做得不好。为什么会这样？这是因为很多人只认识到创新的重要性，却没有认识到对创新的“人工选择”机制更为重要。它从随机的、无序的创新中，挑选对企业发展真正有帮助的那一部分，从而使企业创新从5分提升至9分，变得有效。

真正有效的创新，其实并不是靠一两个核心人物的脑洞大开，最重要的，是效仿大自然的“物竞-天择”机制，建立一整套的“创新-选择”机制，树立“双核创新”的理念：

一核当然是“创新力”，创新力是企业获得新能力的一种能力，也就是产生突变的能力，有这种突变能力才有适应环境变化的可能性，这种能力来自于对犯错的容忍，来自于人力物力财力的投入，来自于对员工创新能力的开发；

另一核则是“选择力”，由于创新是无序的，方向可能是不正确的，因此企业不能把所有的创新都交由市场进行选择，这样成本实在太高，这就需要双核的另外一核“选择力”，让符合时代需求的创新能够得到发展，让不符合时代需求的创新能够快速地被证明无效，总之，提高“选择力”有利于企业创造更多的价值，得到客户的更多认可，在生存竞争中更能够胜出。

一切红利，最终都是趋势红利

那么，到底什么样的创新，才是“有效”的呢？答案是符合趋势的创新。一切红利，最终都是趋势红利。

第一个红利，就是流量红利。

电商之所以对传统线下零售产生重大打击，不是因为它更“先进”，而是因为流量迁移，导致电商处于红利期。所谓的红利，就是超优性价比。早期的电商，流量大、商家少，所以红利明显。

趋势悄然袭来，那些早期入驻电商平台的，都获得不少收益。可是等到大家都意识到电商的重要性时，红利期必然逐渐消失。电商获客成本与线下趋同的那一天，也就是被我们称为“传统”电商的那一天。

不迷信任何平台，而是不断寻找新的流量红利，是“创新-选择”逻辑的必然要求。

我们发现新的流量红利可能出现在内容创业者，比如迅速成长的微信公众号上。但是最大的流量红利，来自于会员管理。忠诚的会员，是终身免费的流量。

第二个红利，就是社交红利。

产品好到什么程度叫做好？在这个时代，有一个重要标准，就是好到“用户忍不住在朋友圈夸你”。这个标准之所以这么重要，是因为超过这条标准线的产品，可以享受移动互联网时代最大的红利之一：社交红利。

社交红利，就是移动互联网时代的口碑效应，一颗免费的原子弹。

第三个红利，就是创新红利。

我很赞同麦肯锡把产品创新分为基础技术创新、工程技术创新、用户体验创新和流程效率创新。在变革时代，要有基础技术创新的情怀，更要有流程效率创新的实在，最关键的是不偏不倚的自我认知，找到这个行业，在这个时代的创新立足点。

当电视机开始研究亮度、色温的时候，说明工程技术创新已经到头，进入体验创新时代；当诺基亚开始以换壳为本的时候，说明这个时代在呼唤下一个工程技术创新；当小米以“价格屠夫”的身份进入每一个行业的时候，说明流程效率创新的机遇来了；当所有移动设备都在呼唤石墨烯的时候，说明基础技术创新即将重建整个商业格局。

找到合适的创新立足点，不盲从，不自封，不偏不倚。

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