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自P2P发展伊始，羊毛党就像附骨之疽般如影随行。

第一阶段：组团投资

从12年开始，P2P行业有了组团这种行为，一部分投资人，为了获得更高的投资收益，组成紧密的或松散的小团体，同一段时间去某网贷平台投标（一般是新成立的平台，活动期间奖励较高），算是当时羊毛党的雏形。

组团追根溯源应该是08年疯狂的团购。当年团购的火爆实况在此不做细表，团购行为延伸出来到了P2P就是：既然团购会让商品、服务更便宜，那团购的P2P项目自然会有更高的收益率。

这算什么神逻辑......

各类投资组团形式不一，有松散型，与网贷平台约标，各参团队员各自投标；还有紧密型，大家共用一个帐户统一操作，这样的风险很大，往往熟识的人才会一起组团。组团资金在平台快进快出，而且约标利率会比平台正常发布的利率要高一截，因此对平台的影响很大，也加大了后期接棒者的风险，不利于整个网贷行业的持续发展。

第二阶段：散客投资

经历了13，14年连续两年的倒闭潮之后，组团投资消弭于网贷江湖，取而代之的是一批又一批新进的散客羊毛党，得益于第三方、QQ群、微博、公号、邮件等诸多渠道获得平台返利的信息，他们无需通过团长带领，独自就能操作，据我所见最夸张的羊毛党坐拥近万人的团队，下辖过千万资金，扫过平台，哀鸿遍野。

恰逢当时当时互联网金融野蛮式暴增，小平台要搏出位，大平台忙着拉风投，“找爹”找背景，自然加足马力刷数据。平台撸羊毛加上打新活动，出现了整个网贷行业被“撸”的境况，陆金所的羊毛甚至在淘宝上公然销售，某平台活动刚活动上线每日被“撸”2万元，深圳一家大平台在春晚期间砸了1000万广告费，引来450万羊毛党。

凡有活动就薅，不计风险，就是这一阶段羊毛客的真实写照，因为分散，所以无惧风险。随着被"反薅"的事情发生频率越来越高，最短三个小时平台跑路的奇葩事件也出现了，这类羊毛客自然也是越来越少。

第三阶段：指定投资

这个时候，经过一系列明箱/暗箱操作之后，那些获得风投，资本入股，靠上大树的平台雄起了。正可谓：

“富贵不归故乡，如衣锦夜行，谁知之者！”——项羽

于是，各家高大上的平台发动着大规模的广告轰炸，又一轮的羊毛党活动再度崛起，这一轮“撸羊毛”有三个突出的特点：

一是有了背景机构的加持，安全系数更高，撸起来有保障了；

二是高逼格的平台更倾向于高净值的客户而非小散，所以撸羊毛的资金门槛由当初的几百上千，动辄提升到3、5万乃至10万的高度；

三是客户审查制度更严格了，在以往认证基础上（邮箱、手机、银行卡、身份证）还增加了IP分析等。

于是乎，羊毛党和平台关于利润的扯皮少了，撕逼却多了，有名的是当时积木盒子和羊毛党的撕逼大战，还有小赢理财要求客户手持身份证拍照认证（在各大第三方的曝光栏被喷出翔）。

资本如同潮水，来得快去的也快。当资本红利带动的高潮褪去后，P2P仿佛回到了一个从未有过的低谷，老客户开发的差不多了，瓶颈期出现了，无论大小平台拉注册，拉投资都成了难以解决的痛点。

第四阶段：渠道投资

现阶段P2P行业中各种CPA，CPS渠道商涌现出来，这些渠道商根据效果收费，在承诺给平台带来注册用户和资金的同时，收取的价格也会其他不保证效果的渠道高昂很多。

多数是1：30、1：20甚至1:10的投资金额收费，换算下来就相当于增加3%、5%、10%的利率，这单单只是渠道费用，还没有算上平台投资利率和运营成本。更可怕的是，这种隐蔽于渠道下的羊毛党不容易被发现，而且这批羊毛党的战力一点不弱，有了渠道商的助攻更是如虎添翼，一个平台一周随便撸十几万轻轻松松。据笔者更深层次的挖掘，甚至已经有平台运营人员默许这些渠道商伙同羊毛党的行为。

究其原因，简单的说：平台要发展，很多老板不顾客观规律给员工安排绩效考核，员工自然把压力分摊到渠道商，渠道商就会找羊毛党冲量，羊毛党顺手撸了个痛快。结果羊毛党赚钱，渠道商获利，运营人员通过考核，至于老板和平台怎么样，那就不得而知了，真就是:

上联：上级压下级 一级压一级 级级加码马到成功；

下联：下层蒙上层 一层蒙一层 层层掺水水到渠成。

如果多一些理解，自然少很多套路。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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