最有看点的互联网金融门户

最有看点的互联网金融门户
专栏全新的互联网金融模式国内资讯

互金企业是怎样一步步沦为流量巨头的“打工者”的

本文共2087字,预计阅读时间42

从PC到移动互联网,一批搭乘红利期快车的互联网金融,曾急速崛起。

而如今,流量红利消失,一个疯狂的、传奇般的流量时代,惶惶然结束。

获客成本从几元飙升到几千元,甚至上万元,站在十字路口的互联网金融,彷徨无措……

瓜分殆尽的流量,再无新鲜感的用户,流量巨头垄断后的疯狂剥削,面对这片无鱼可捞、拼杀惨烈的血海,互联网金融,如何生还?

以下是一本财经特别策划,流量系统专题第一篇,那个疯狂的流量时代,和那些血肉横飞的历史细节……

01 野蛮时代

去年底,戴晓莉所在的互金平台终于达到了百度的推广要求,拿到了通行证——往来沟通邮件百封,才最终跨过百度的硬性门槛。

从2014年5月开始,百度就再也不是所有互金玩家可以自由进出,而需要一张VIP通行证。

但几年前,百度是一扇洞开的大门,是一个撒钱就进的名利场。

“我们没有赶上最好时候”,戴晓莉坦言,曾经的百度推广,是互金平台厮杀时的有力武器。

余额宝是一个标志,在此之前,是行业的教化期,之后,进入爆发期,流量红利时代开始了”,向上金服渠道负责人赵学超记得,互联网金融在百度上的流量传奇,突然间鹊起。

最开始,各个平台还没有SEO(Search Engine Optimization,译为搜索引擎优化)这个职位,大家的打法,就是“购买关键词”。但实际上,最开始大伙玩得野蛮而直接,直接购买其他平台的关键词(竞品词)。

一家知名平台前运营推广的负责人秦元鑫透露,那时他们每个月会有一个“机密沟通会”,所有的高层正襟危坐,“严肃地商量,这个月购买哪些平台的名称关键词”。

他们用最阴损的一招,去抢夺其他平台苦心经营的知名度和品牌。结果,百度上搜索任何平台,他们平台永远在第一位。

虽然在行业中被跺脚狂骂了半年,“所有人都说我们恬不知耻、恶意竞争,但我们靠这玩意,获得了几十万种子用户,融资了十个亿”,秦元鑫称。而此时,秦元鑫计算了一下获客成本,一个投资用户最低时,只需要几块钱。而这样的案例,只是那个疯狂时代的缩影。

大量的平台,凭着莽性和狡黠,轻易收割百万流量。

但竞争者越来越多之后,大家发现,流量突然不好玩了,大家都是“待宰的羔羊”,而百度,才是背后真正的赢家。

02 真正的赢家

此时,百度几乎垄断了PC端80%的流量,“掌流量者掌天下”,它就此成为时代霸主。垄断形成后,所有的人,只能在百度生态下,被反复压榨。为了捍卫自己的阵地,互联网金融平台要想不被别人购买关键词,就得购买“品牌专区”。

说白了,就是给百度交保护费。

“品牌专区的核心是,被用户搜索时保证‘首条’和‘多半屏’”,赵学超表示,“根据每家关键词的热度,购买价格也不会相同”。这意味着,品牌专区的价格,还会随着平台的知名度增加,而水涨船高。一些知名平台品牌专区的价格,一个月就高达百万。

一切才刚刚开始。在百度“竞价排名”的机制下,所有人如掉入一个巨大黑洞中,生还无望。

“行业刚兴起的时候,大家都冲在前面,先把流量放在自己兜里,”方城是北京一家排名前十平台的品牌总监,他回忆道,“关键词,就那么几个,投资、理财、P2P,大家都在抢,抢来抢去,价格就抬高了”。

互金平台在百度推广上上演“军备竞赛”,理财、网贷、P2P等词价格一路攀升。

“一个月投放100万?都别想砸出一点动静。投放一千万,那只是刚算入场”,秦元鑫称,各家平台的一年的线上推广费用,已开始以亿计算。

“到了后期,自己平台的关键词点击,都到了几十元,我们和员工要求,大家把我们的官网,放入收藏夹里,千万别点关键词搜索”,秦元鑫说,价格贵得,大家都不忍点击。

但这场烧钱大战,百度倒挣得心花怒放,直到2014年5月。

那时,上线仅5个月的旺旺贷全员失踪,行业多方线索猜测,这是一场有预谋的骗局。旺旺贷曾在百度加V认证推广,是百度的大金主。找不到旺旺贷负责人,百度便成为众矢之的。在舆论的重压之下,百度启动“网民权益保障计划”,拟对旺旺贷投资者做赔付。同时,下线了800多家P2P网贷平台,并号称“宁可错杀一百,不可放过一个”。而随后,行业的洗牌期席卷而来。

据零壹财经数据显示,截止2017年1月,P2P问题平台已达3233家,占总平台数量66%。

互金行业有了“高危”的标签,百度不得不多次收紧准入门槛,多维度考核平台后,才能拿到“VIP”通行证。血海厮杀中,属于互联网金融的百度流量时代结束。“对于我们来说,现在拿到百度的通行证,也不是为了获客,最多是为了增信”,戴晓莉称。包括百度推广在内,整个PC端流量都处于衰败阶段,用户已被分食干净“事实结果也证明,现在确实没有什么流量,客户转化,每天也就几十个左右”,戴晓莉举了个形象的例子,“每个流量渠道,都是一个池塘,池塘里的用户数是一定的,每个平台捞一网,后进入的平台,再想捞出用户的困难就越大”。

例如,理财这个关键词,最开始一次点击只要1元,而最新价格,一个点击需要33元。

本文系未央网专栏作者一本财经发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!


用微信扫描可以分享至好友和朋友圈

扫描二维码或搜索微信号“iweiyangx”
关注未央网官方微信公众号,获取互联网金融领域前沿资讯。

发表评论

发表评论

您的评论提交后会进行审核,审核通过的留言会展示在下方留言区域,请耐心等待。

评论

您的个人信息不会被公开,请放心填写! 标记为的是必填项

取消

一本财经未央青年

178
总文章数

关注金融科技创新的力量——金融科技(FinTech)第一新媒体。...

未央今日播报:小贷公司整治方案下发 国家互联网金融风险分析技术平台获批

未央研究 6小时前

中国新金融的盛世缩影:在线借贷的源起、进化和未来

洪偌馨 | 馨金融 12-09

年末选购理财产品 6要领牢记心

MrBrick 12-09

[未央研究]本周互联网金融回顾 | 2017年第49周

未央研究 12-08

新金融业态下,中小银行间抱团取暖的几大模式

李林鸿 12-08

版权所有 © 清华大学五道口金融学院互联网金融实验室 | 京ICP备17044750号-1