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2017年3月11日，“第十五届清华大学中国创业者训练营”在京开营。中关村大河资本合伙人陈剑峰在开营仪式上发表演讲。他表示，之所以支持青年创业者，是因为相信青年的创业力量能够改变世界，希望能够打造一批基业常青的企业家。陈剑峰总结到，成功创业者应具备五种能力：鹰的眼睛、虎的胆气及狼的精神、猴的精明、骆驼的韧性、马的追求，他以此鼓励创业者坚定梦想，走正确的道路。

以下为演讲全文：

尊敬的各位创业者，今天早上我出门的时候，实际上是非常纠结的，我看到我的衣柜里的衣服，不知道我是穿牛仔裤还是穿正装来，因为清华大学五道口金融学院在我的心目当中是一个很神圣的殿堂。我在1989年的时候考研究生，就想过考五道口金融学院，刘鸿儒的研究生，但没有胆气，后来我到北京有20多年了，经过清华大学无数次，但是五道口金融学院这个地方我一直没来过。所以有这么一次荣幸的机会，我早上的时候思虑再三，还是穿上了最喜欢的这套正装。我想我穿成这样，至少对得起这个平台，也能用这样一种正式的方法，对我们的创业者表示我最高的敬意。

首先请允许我介绍一下中关村U30，2015年10月份，在大众创业，万众创新这样大的背景下，由海淀区青联主办，由大河创投承办的，面向全国物色，寻找改变世界的青年力量这样的一项活动。下面我给大家回顾一下我们的基本情况。我是2016年6月份正式加入到大河创投的，所以根据这个时间表，你就知道我并不是最早的发起人，但是我是最早的参与者。

所以在这里，我要非常隆重的给大家介绍我的搭档、合伙人，我最尊敬也最珍爱的朋友，刘志硕同志。志硕还有李荣阁、张杰、洪贺，我们这些人在过去一年的时间，把中关村U30变成了广泛瞩目的活动，大家可以看看我们做的事情。

这是我们最早2015年的时候发起活动的照片。我们中关村U30，其实有超过100名著名的企业家、投资家、创业家的参与，共同推动，这里面我估计你们能够认识一些人的照片，徐小平、俞敏洪、刘志硕、李竹、秦君、刘二海等等。

我们在过去一年当中举行了四次的季赛，最终选出了非常优秀的31名选手，这中间已经有一些特别优秀的项目，像无二之旅、树感科技、多彩投、制作标、51云金融等等。看他们从创业到现在已经取得的成绩，就能理解我们做这样一件事情，是什么力量让我们开展这项活动。我们有个非常坚定的信念，就是青年的创业力量能够改变世界。

我们看看中关村这些现在已经功成名就的人，王文静、陶然、严望佳。我们看看70后的这些创业者，刘强东24岁，周鸿祎28岁，他们在这样的年纪便开始自己创业。我们再看看80后的这些创业者，戴志康、李想、程维、张一鸣，这样的年龄让我们相信我们在干一件伟大的事情，让我们相信在座的诸位当中很有可能诞生出改变世界的人物。

所以，中关村U30的工作目标，就是致力于寻找改变世界的青年力量，同时我们也希望能够打造具有基业常青的企业家和年轻创业力量之间的一个平台和桥梁。为了把我们的事情做得更好，我们正在发起成立一支面向这批改变世界的青年的专项基金，由中关村海淀园和大河联合发起。跟所有基金的投资方法不一样，我们将对人本身进行投资。

总结一下，中关村U30在寻找的是改变世界人的青年，也在寻找那些能够传递梦想、支持创业的成功企业家对这些人给予支持，我们希望能够打造一个基业常青的创业网络，一个永远向前的创新平台。我们想把这个组织的使命做30年，我们在寻找30岁的人，我们希望每年能够找到30个这样的人，我们还能够吸引至少超过30个企业家对我们的支持。这就是我们在做的事情，我们现在刚刚开始。

这是关于U30的基本介绍，希望大家能够今后更多关注U30的活动，我知道你们当中很多还不是U30活动的参与者，我也在这边呼吁、邀请大家成为我们今年的选手。

我自己是一个创业者，可能在座的诸位并不了解我，所以我花一点时间介绍我自己。我是85级厦门大学历史系毕业生，1991年开始考研究生，考上了厦门大学世界经济国际金融的研究生，94年毕业以后，遇到了调整改革，92年邓小平同志南巡经济增长火爆，到94年刚好降温，降温的时候我毕业了，没找到工作。所以我最后回到了家乡浙江，去了浙江省的体改委。后来我被派到了北京，整个北京市2000万人口当中，我只认识4个人。97年开始做互联网，我遇到了改变我命运轨迹的人张朝阳，我们一起创建了搜狐。99年就在搜狐最好的时候，我开始了第一次创业，因为那个时候风险投资的第一次热潮刚刚进到中国，我开始了我的第一次创业，显而易见失败了，我拿到了很多钱，但是很快就失败了。两次创业，两次失败，我回归了组织，在北京市宣传部下属的千龙网市场任副总裁。此后我去了和讯网，在和讯网坚持工作了12年。2013年因为遇到了一次车祸，我突然间明白了很多事情，觉得还有很多事要做，这个时候我受到了志硕的邀请，加入了大河创投。

我经常把自己定位成创业者，我也从骨子里相信我自己是创业者。志硕在今年的年会上说，我们其实跟大家一样，我们在创业，只不过我跟你们的区别是，你们可能正当年华，正当你们生命当中最好的年纪，但是我觉得根据联合国最新公布的标准，我也还是青年人。一路走来，有很多感受，很多感想，所以我今天想把这些事情跟大家简单的作一下交流。

从97年到今天，中国互联网发展的所有环节我都参与了，中国最早的中国互联网协会的第一个章程是我写的，我参与了中国互联网非常多次的第一，在这个过程中我也看到了，一拨又一拨人的成功，一拨又一拨人的失败，每隔三五年总有一波浪潮过来，总有一些人成功。那么到底哪些人成功了？为什么那么多人被大浪淘沙洗刷出去了？我总结了成功的5个能力。

1、每个成功创业者都有个基本的特质，有一双鹰一样的眼睛。

我跟张朝阳、丁磊都有过合作，我依旧能非常清晰的感受到，他们有一双鹰一样的眼睛，能够看到机会。如张朝阳、丁磊、马云——我跟马云也有过近距离的交流和接触——我总是能够感受到他们能够看见未来，他们描述的东西都是一些未来的东西，他们能够把自己脑子里想的东西和未来的东西串在一起，总是在想三年五年以后的东西，能够把未来大的蓝图描绘出来，能够在蓝图当中找到自己的点。

所以我把它说成是有一双鹰一样的眼睛，这双鹰一样的眼睛能够在更高的高度上看到比较大的范围，能够找准自己的方位去做正确的事情，节约时间。所以我认为，对成功的企业家来说，这是最重要的第一点。人最宝贵的是时间，我们如何使用我们的时间，这实际上是我们的核心能力，不做人生的回撤。你走错路回来的时间、回来的幅度，会浪费了三年到五年，你们去看那些成功的企业家，刚才那些二十几岁改变世界的年轻企业家，是因为没有走错路，他二十几岁开始直接走到了最好的那个位置上，走的是直线。

所以我认为你能不能认识到你所处的环境，找到一个最正确的位置扎下去，这双鹰一样的眼睛，是所有创业者首先具备的能力，叫做看见未来的能力。

2、虎的胆气和狼的精神。

其实每个成功的企业家，都有一种虎气，它是一种胆气，敢想、敢拼、敢把皇帝拉下，他又有狼的精神，狼的精神的核心是团队，他懂得组织团队去完成工作。所以我觉得用虎气、狼的精神两股精神合在一起组成的团队，是成功的第二个关键因素。

如果说你能看见未来，这个能力就是你能不能组织团队，有没有王者之气带领团队。我们经常看到一些失败的案例，经常说有人是王者，有人是霸者，这两个是完全不同的东西。王者可以理解为一个人出门越走人越多，这是王者，用王者之气吸引大家跟随，有足够的领导力。霸者是他走着走着，就剩下来一个人，你们看看很多的霸者都是这样。王者、霸者是两个完全不同方向的人，我们鼓励的是王者，不是霸者。

3、要有猴的精明。

做创业者会不会算帐，能不能把帐给算清楚，能不能把大帐小帐区分开，大帐做好，小帐做细，这是要有猴的精明。包括我自己刚开始的时候都有这样的概念，觉得自己融到了一笔钱，觉得哪都可以弄，不算帐，走着走着就把钱弄没了。

所以我现在在看项目的时候，其中有个工作，我要看财务测算的过程有没有把每一项风险考虑进去，有没有把帐算清楚，因为我搞运营12年，只要帐摊在我前面能过关，我才会投。这是猴的精明。

4、骆驼的韧性和吃苦耐劳的劲头。

我们每个创业者，如果一开始出发的时候就想募到钱，可以指挥千军万马往前走，我认为是错的。可能走在第一个的骆驼才是你，你停下来就全部停下来，你往前走，队才会往前走。

我觉得当开始创业的时候，我们可能需要有坚韧不拔的精神，这中间包含了很重要的特点，叫做与问题同存。我们有洁癖，很多人管理的思想都学过，忍受不了那些问题，但是我觉得核心是忍受问题的存在，怎么去忍受问题的存在，用发展去带动解决那些问题。实际上在创业的过程中，我现在回过头想，我们把很多的时间浪费在解决当时很重要的问题上面，其实发展就能把很多问题解掉。你们看中国这么多年的改革，我觉得是一次最高水平的管理水平实践，如果你们有了解中国的改革30年的发展，你们会发现一个问题，一开始我们是资本主义、社会主义泾渭分明的一条路，我们怎么走到了今天，第一阶段的时候，我们邓小平总设计师，他解决的是农民的问题，能够让大家自己种粮食、自己养活自己，这件事情解决以后，发展乡镇企业。生产力提高以后，农民解放，如果要没有地方去就麻烦，所以这个时候乡镇企业解决了。当时我们面临的问题是城市经济发展的问题，是整个中国经济发展的问题，乡镇水平提高了以后，解决了国有企业的问题，国有企业提高了生产力，人员又往市场流通的时候，就是下岗工人进入到乡镇企业，就有地方分流了。工业改革做的差不多的时候，才借着2003年我们加入世贸开始启动的金融体制改。所以一步一环套下来，是环环相扣的，没有说当时看到问题就解决，当时看到问题就解决问题的是戈尔巴乔夫，当时国有企业没有生产能力，没有效率，这个时候戈尔巴乔夫直接采取了休克疗法，我们现在看到苏联没了，整个社会10年停滞、动荡。

这是一种大的国家体系，经济在一个大国如烹小鲜，我们做一个企业的时候，跟炒小菜一样，要掌握火候，在什么时候解决问题。所以我说需要这股韧劲，忍受发展当中的问题的能力，是我们成功当中的经验。

5、马的追求

成功了以后，我们有没有一个超越自我的能力。大部分的企业创业过程中的问题是，当你觉得有了一点成功，你们觉得赚钱了，二三十个人赚钱了，三五十个人赚钱了，企业到了一百人你还在赚钱，你就觉得你自己变成千万富翁了，老婆孩子也养得差不多了，各种意见都会告诉你，差不多了。但是我说，我们真正取得成功的因素，就是在那个时候，或者是人生当中的每一个时刻，都会想着超越自我。

所以我们在寻找改变世界的青年力量的时候，我们其实有一个隐含的寻找，这个人是不是那个不断追求更好的自己的那个人，我们要找的就是每天把自己变得更好的那个人。这是我们寻找人，也是成功企业家基本的素质。

我最近跟我的搭档说，你是不是该歇着了，因为你已经50多岁了，有一本书叫《寻找生命的底梁》，就是他推给我的，我劝他说，你该把你的很多的工作交给更年轻的人去做。他说没有更年轻这样一说，我一样年轻，然后他就推荐了一本书叫做《寻找生命的意义》，我建议大家看一下。这是一本非常有力量的书，也是社会心理学方面奠基式的一本著作。

刚才说的是5个能力，鹰的能力、老虎和狼的能力、猴的能力、骆驼的能力，最后一个是马的追求。

我再来说创业的过程中要警惕的4个陷阱。

1、创新的陷阱。

你们这些人之所以创业，你们想要创新，创新本身是你们的源泉，也是推动你们往前走的力量，但是创新同样是一个现象。因为你们的思路活跃使得你们可以看到机会，在这个时候，如何坚守你已经想要做的创新，并和不断涌现的创新想法之间找到一个平衡，如果你陷入到一个创新偏好，又不断用创新的方法去组织你的企业结构，在一件事情没有做完，没有做好的情况下往前走，你们会发现碰到巨大的浪费，实际上你们所融到的钱，可能刚好够干一件事情。我们在自己创业和看很多案例的过程中，经常会发现这个问题，就是一个创业企业里面有很多创新项目。这个时候，我们认为基本上离死不远了，能够把一件事情做好是很难的，所以谨防创新的陷阱，这从经济学来讲是有公式的。

2、多层管理陷阱。

当你只有30个人、20个人的时候没问题，但是一旦你超过60个人的时候，就要设置各个部门了，这时候就出现一个巨大的可能性，效率下降的可能性。效率下降一般从60、70个人开始，为什么效率下降？是因为你自己够不着了，你原本通讯基本靠吼，只要吼一声就行，现在不行，肯定要依靠组织层次了，这个时候有很多你招来的那些人，说老总你就不要管了，这个事情交给我办就行了。很多人会把你推到CEO的角色，你安安稳稳待在管理者的角色上，中间一层加进去以后，你的效率下降30%以上。所以在这个时候如何谨防多层管理陷阱，这是我认为往前走的巨大问题。

3、多元发展陷阱。

其实一个小小的创业公司，你们自己去对照会发现，可能有两三个事业部，有两三个事业方向。似乎这两三个事业方向经过论证之后都很好。

这其实反应你信心不足，鹰的眼睛力量不足。因为你总是想有个保险丝，这个地方挂一个，那个地方挂一个，让自己不掉下去。所以你想要好几个方向去做，所以多元发展陷阱是创业公司走到5、60个人以后，走到一定顺境以后，到A轮以后出现的最重要的问题。因为这个时候又有钱，似乎又能够招一些新的人，又能够干一些新的事情。你们去看看我们现在取得成功的企业，早期发展的时候那就是一根针尖扎到了关键的一点。

我最清晰的一点，我当时还痛心。因为百度在早期发展的时候，其实它的企业发展，企业搜索部门是它的核心收入部门。大概2003年、2004年，反正就那段时间。它刚刚跟新浪吵完架，他做了一个让我惊诧的动作，他切断了自己的收入源，他把企业搜索引擎砍掉了。本来是为了赚钱，给各家单位去定制一些企业，做一些专项、垂直的搜索引擎。他把那个砍掉了，就一心一意干现在这个搜索引擎。其实在这一点上面，我有一次跟李彦宏，因为我们原来曾经有一个百度和讯的百合网跟他合作，所以有一次比较近距离跟他交流过一次。他的那些专注，我认为是在目前这些互联网公司的企业家里面，我认为李彦宏的专注应该是第一的。当然其他的我不评说，就这一点专注本身，我认为他的专注力，心无旁骛的力量是非常突出、成功的原因。

4、现金流的陷阱。

很多创业公司，其实都死在现金流这个环节。也就是说当我们往前走的过程，我们有两种可能性，第一种可能性由于融到了一笔钱，我们觉得慢慢花着就行。但是一个人花钱和有很多人帮你花钱，完全不是一个概念。当你扩张的时候，你的成本是成倍的扩张。比如说一个办公室，一个阿姨，一桶纯净水。当你发展到50个人的时候，你可能得两个阿姨，得五桶纯净水。还有很多业务你要出差了，很多不同的事业方向。所以这个时候融资的测算，测算不准，你有可能会陷入到陷阱流枯竭，这种容易比较防止，大家会算账。

另外一种账，现金流的陷阱很多时候被忽视，被发现的时候就晚了。是什么呢？他能够有现金流的收益，他能够收很多钱。但是他的服务周期可能是很长的，我可能一年提前收不会员费，我收100万块钱。1月份开张我收100万，但是别忘记你要服务人家一年。当我们做严肃的保守的财务拆算的时候，是做全责，把每个月按照8万块钱、8万8、8万5拆掉。你一个月够你用的是8万5，但是这个时候，你以为有100万可以用。我只是举最简单的例子，这种现金流所带来的误差，或者感觉到的幻觉，会让你很快的陷入到现金流的陷阱里面去。无论你有多少合同，无论你有多少应收账款，当你没有现金的时候，你实际上只有死路一条，你揣着那些合同是借不来钱的，你的应收款也是拿不回来钱的，所以这个时候你就会陷入到一个巨大的工作陷阱。

有三个相信、五个能力、四个陷阱。三个相信是什么？

一是相信实践，包括今天你们来参加课，包括有很多MBA的课程，但是我希望你们永远相信实践，不要相信那些MBA课程，不要觉得那些课程能够套用到你们的公司，尽可能用你自己的实践去证明你的商业模式。

二是要相信自己。也就是说既然开始了，你就要相信你自己，相信你对这件事情的认识，相信你能够把这些问题解决。

三是相信直觉。因为我们在创业的时候，其实很多都是一种运气，很多都是一种不小心的种子，比如说360周鸿祎，因为开始的时候360不是这样的，创业的时候是做了个聚合，是做了个奇虎，是因为其中有个人说要做安全，所以他就做了。搜狐的输入法很成功，但是也不是他们预想的一个创新成果，也是一次很偶然的机会诞生出来的东西。

你们每个公司里面去想，你们看到的成功很多时候是直觉，是一种感觉，你很难用逻辑去证明，很难用一种逻辑去演绎，所以如果没有找到很好的坐标的时候，同志们相信你们自己的直觉吧，该干的时候、该出手的时候就出手，大不了死一场，你们还能活，创业不会把人弄死，弄死的是你自己的心志，心志能够把你自己弄死。

所以我说要两个坚持，坚持做小模型，创业是一个九死一生的事情，所以你们可以从最大的方向去设想，描绘一个伟大的蓝图，做一个很大的梦，但是当你开始走路的时候，真正开始着手的时候，要把那个模型尽可能做小。模型是完整的，只做一点不行，你是做商业模型的最小，如果你是技术创新模型，你把技术模型给做成最小，你看看那个东西能不能做成。所以第一是坚持做小模型。

二是坚持做好模型，这都是方法论层面上的事情，有很多例子可以说，私下我们再交流。

最后一个真理，活下去的是好汉。所以一定要坚持自己是站着的，是活着的，千万别把自己弄死了，弄死了你就是个孬种，你就是个狗熊。在这样的社会里面，这句话过去成立，现在成立，未来依旧成立。

我的分享就这么多，谢谢大家！

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