清华大学金融科技研究院孵化
金融科技与金融创新全媒体

扫描分享

本文共字,预计阅读时间

北京初识科技有限公司是专注于研究储值卡产品营销和策略的科技公司,以共享经济概念与金融科技手段相结合,为广大中小规模商户提供基于储值卡营销的优质会员服务,并坚持按效果付费。曾于2016年7月获得英诺天使基金与京北投资的400万人民币的天使轮投资。

公司联合创始人苏国燕表示,大部分消费者对于中小规模商户的储值卡往往存在以下几点担忧:一是担心被储值卡绑定,被迫进行反复消费;二是担心储值消耗周期太长;三是担心商家跑路资金不安全等情况。针对各种商户推出的大额储值卡,更是让消费者望尘莫及,由于储值卡需要让消费者预先投入一定资金,并且一段时间之内必须在该店消费,绑定了消费者时间。于是他们会计算用这些成本换取优惠是否合适。所以这也是储值卡面额越大越卖不动的根本原因。针对消费者以上的痛点,初识科技将共享经济与金融科技手段融入其中,推出了“GO卡”项目。相比各种琳琅满目的管理功能而言,只有真正能提供经营效果的会员服务才是商户长期需要的,这也是GO卡的核心理念和特色。

GO卡的会员体系是基于微信搭建的,在获得购卡用户许可后,其他到店消费者可以在店员的推介下,通过商户自身微信公众号买单并享受一定的优惠。而实际消耗的则是购卡用户所购买的大额储值卡。所消费的金额也会以红包的方式直接发放给购卡用户,使这些购卡用户能不断享受“分红”,所买的卡不仅不愁花不掉,甚至还有小赚一笔的惊喜。对于人气商户,经过GO卡精准测算的年化收益最低都能达到15%以上。帮助商户销售更多的大额储值卡,使商户可以提前获得回笼资金。

在商业模式上,GO卡的收入来源以储值卡销售分成为主,按实际销售的储值卡向商户收取一定比例佣金。另外,每个门店需要按月支付基本的系统使用费用,仅需一天一块钱,近乎免费。目前GO卡的目标客户是中小型商户或连锁店。自正式上线以来,先后已经有芭斯罗缤冰淇淋、来趣黑椒厨房、Savor赛我咖啡等近200多家门店接入,并且通过商户业务数据反馈在储值卡销售上确实有了一定的提高。以天津芭斯罗缤冰淇淋门店为例,在当季的冬天,上线仅二月就售出面额2000元的储值卡超20万元,相当于过去该商户过去6个月的规模。

苏国燕表示,通过参加此次训练营,有机会接触到其他优秀的创业者,并结交了很多志同道合的朋友,在创业理念上能够帮助自身企业获得更为清晰准确的定位,同时也可以了解目前的行业大方向及当下投资热点信息,从而更好帮助自身企业稳健的走下去。

[Source]

本文系未央网专栏作者发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!

本文为作者授权未央网发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!

本文版权归原作者所有,如有侵权,请联系删除。

评论


猜你喜欢

扫描二维码或搜索微信号“iweiyangx”
关注未央网官方微信公众号,获取互联网金融领域前沿资讯。