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网贷平台品牌建设二:如何做新闻源

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上文我们提到为什么要做新闻源,可能会有人疑问,这些都已经用到烂了,还在这里说。我想说任何的渠道与方法都是摆在那里的,不同的人做出来的效果肯定不一样。新闻源作为一个扩大品牌知名度,通过在权威媒体的发布或者能够让搜索引擎收录的媒体发布,能让用户想了解平台时,通过搜索引起了解到平台的直观方法,其作用就不多说,只想说任何推广都是要讲究方法与策略的,一件很简单的事情重复做,做到极致,他的效果会让你意想不到。不要觉得别人用烂的招式,你觉得没必要,其中潜藏的机遇你无法想象。

也有一些人说没有费用,如果几万元的推广费去投放广告,可能连影子都还没看到就打水漂了,为什么不愿意花这个钱去做一些可以看到效果的事情呢?并且能持续扩大影响力,知名度的事情。当今最贵的是什么?是时间,也许你今天为了节省成本,拖延不去做这件事,那你的人工成本,运营成本将大大超出你节省的这点成本,所以做任何事情都要以目标为导向,然后对比花钱与不花钱,花多少钱,需要多长时间可以达到效益最大化,这才是作为平台考虑的。

还有很多人说发新闻源很简单呀,就是写软文,然后跟发布媒体的第三方合作发布出去就可以了,我也会呀,很简单。我想说确实是很简单,但你发布之后,有再去看过你发布的文章吗?收录了几条?几天后是否还能搜索到?搜索引擎首页可以查到几条?之后是否重复这样操作?有没有其他的方案让收录、浏览量提高?后续的反馈与测试调整策略你心理有底吗?作为推广,就是不断测试,不断调整方案的过程。下面分享一下我是如何做新闻源的:

第一步:制定新闻源的策略与考核指标

做任何事情,这个第一步都必不可少,知道自己往哪个方向发展,新闻源的策略包括以下几类,一是常规品牌宣传,二是人物背景包装 ,三是负面压制,四是危机公关,在不同的阶段会有不同的策略导向,如果是平台新上线,肯定是常规宣传为主,舆情监测与公关为辅。其次了解可用的费用,然后匹配不同的媒体组合资源发布,费用少一些,可以选择一级财经与新闻少一点,就发布一个,然后选择2~3个新闻源的小媒体,这样一篇文章发布下来费用就两三百,如果费用多的,选择的媒体组合就可以多发几个一级财经与新闻媒体,然后配合几个新闻源小媒体。不同的费用匹配不同的媒体资源组合。考核指标方面,以搜索引擎首页想展示几个,收录几个为指标,如果达不到,一定要优化,调整策略,是否加入一下自媒体的新闻源,包括今日头条、搜狐、百度百家等自媒体的文章去达到收录的效果。还有测试不同媒体收录情况,浏览情况,权威情况等,从用户的体验、反馈、点击去了解,这些都是你以后的资源。为什么说同样是做一件事,有的人只是会,有的人是高手,随意给一个公司名称就知道其玩法,就知道通过哪些策略去调整达到自己的目的,还有为什么招人时都说有资源者优先,这都是不断测试的结果。

第二步:软文的撰写

作为P2P平台,软文的撰写方向有:一是行业方向,二是热门事件,三是与竞争对手相比较,四是重点活动,五是公司介绍,包括产品、业务等,六是人物背景包装介绍,七是公司重大事件。可以将品牌的关键词或者热门关键词嵌入到文章标题跟内容里面,文章内容中适当的添加图片。标题这块涉及到做网站的SEO,所以一定要多花点心思。

第三步:选择媒体组合

作为P2P平台,媒体的选择范围有一级门户、一级财经、地方门户新闻、移动客户端板块的选择,如果是大型门户跟财经网站的权重一般选择在权重6以上的媒体,这样不仅权威性高,而且收录效果也好,对于网站平台的优化也有帮助。发布的时候媒体的组合可以根据平台不同的阶段选择组合,比如前期可以选择一级门户、一级财经、加几个新闻源(权重低一点但是收录效果好的地方媒体网站)。

第四步:发布

发布的时间节点,通过观察各大媒体平常发布的时间,可以跟第三方媒体商量在什么时间节点发布。包括发布的数量,一周可以安排发2~3篇,周二周四发,或者周一、三、五发,根据平台的具体情况制定。

第五步:跟踪,观察效果

发布后,会有一个EXCEL表反馈,拿到表格后,自己每个链接点开去查看是否收录,浏览量多少,被转发收录的有多少?。然后点开搜索引起搜索你潜入的关键词,看排名。记住收录了的媒体资源,记下来。然后过几天后再查找一下,看是否还在。跟踪的过程中不断记录结果,把收录好,排名高,持续性长的媒体资源记录下来,下次着重发这些媒体,每次调整发不同的媒体去测试。

第六步:找出不足,需改进的地方

把收录不好的记录下来,看是标题的原因,内容的原因,发布时间节点,还是媒体被屏蔽的原因等,记录下来,更改后再查看效果。

第七步:改进,换不同的标题、内容、媒体测试,不断总结

安排文案在标题跟内容方面改进,然后去发布。一次以一个点改变,其他固定不变,去查看效果。比如这次改进标题,然后内容结构方向,媒体发布不变,如果之前没收录,现在有收录,可能就是标题的原因,不断发现问题并总结。

第八步:加大量投放,持续性

投放了一段时间后,随着公司的发展情况,后续的策略会相应的调整,但不管做任何推广都是持续性的,不是阶段性的。只有持续去做,如果费用多了,或者有其他的机制调整原因,可以利用规则去加大投放量。比如,2017年3月20日,百度正式发布公告:因百度对时效性内容识别技术升级,原独立新闻源数据库的形式已不再适合使用,故取消新闻源数据库。百度取消新闻源,对于专注做内容的正规网站来说并没有太大影响,将其视为一次平台技术的革新就好了。但是对于在新闻源中滥竽充数,发布垃圾内容的网站来讲,可能就是一次重新过审的劫难了。但扩大收录优质内容的站点,剔除劣质内容的站点、或降低劣质内容站点的权重,这个内容为王的原则一直都没有变过。所以我们要抓住这个机遇,从文章质量到发布渠道的选择做好相应的准备。

做了这么久的营销推广,总结推广的经验是,任何的推广渠道都是有用的,就看你如何去用,当然把握趋势,跟着趋势走的渠道效果会比用烂的渠道要好,但永远不要小看各个平台都用烂了的方法,既然别人都还在用,肯定是有你没发现的作用效果。做营销推广的策略可以选择一个一个击破,不是所有的都去涉及,涉及面确实是很广,但每个地方都起不到作用,只有在一个领域精钻实打,利用你现有的人力物力去各个击破,毕竟我们处于互联网的社会,虽然互联网变化的太快,但不管怎么变,消费的是人,操作的还是人,是人创造的很多方式去改变人的习惯,所以人为根本。判断好你需求的人是什么样的,他会倒哪里,喜欢看什么,只要抓住了一点,去把一件小事扩大到无限大,去影响他们,你就成功了。

本文系未央网专栏作者任营营发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!


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