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群雄并逐,决胜三农金融市场。这些玩家们如何突破,采取了哪些战略兵法?

资本下乡:13家农村金融平台获融资的商业密码

蓝海掘金,一线创业者和风险资金嗅觉最为敏锐。

2017年年初,中央一号文件发布了关于农村金融的“千字文”,大力鼓励发展农村金融。政策加持,加速了农村金融行业的创新。如果说,传统金融机构在三农领域上的动作是“随风潜入夜,润物细无声”,相比之下,一线创业者一旦找准机会就跑了起来。

三农金融领域的创业及投融资事件,可视作行业温度计和晴雨表。在公开可查的资料中,三农金融领域创业平台的投融资事件,2014年开始涌现,在2016年加速。不完全统计,从2014年至今,在创投领域,共有13家农村金融平台宣布获得融资。

1. 三农金融领域创投融事件统计(20144--20174月)

23起融资总额近10亿元

据公开资料统计,2014年4月到2017年4月,三农金融领域的投融资事件总共23起,13家创业企业获得融资,总融资金额近10亿元,最高单次融资金额2亿元。其中,什马金融获得最高企业所获融资总额,三轮融资总额约2.5亿元。

这其中,种子金服旗下农分期、沐金农、什马金融、农金圈旗下的农发贷,分别都获得三轮融资,宝象金融获得两轮融资,其它6家企业获得一轮融资:

●  2014年11月,沐金农获得天使轮数百万元融资,

●  2016年11月,沐金农获得A轮3000万元,中间花费了三年时间;

●  2015年7月,农分期获得天使轮1000万元,

●  2016年5月,农分期获得A轮数千万元,

●  2017年1月,农分期获得B轮1亿元,中间花费了一年半时间;

●  2015年11月,什马金融获得A轮1000万美元,

●  2016年8月,什马金融获得B轮近1亿元,

●  2017年1月,什马金融紧接着获得B+轮数亿元,中间花费了一年两个月时间;

●  2015年8月,农金圈旗下农发贷获得天使轮,随后完成三轮融资,不到一年时间。

不难发现,三农金融服务领域的创业企业获得的融资金额大小和速度都在加快膨胀。2016年下半年是投融资事件的密集爆发期。在23起投融资事件中,10起发生在2016年下半年,占比近45%。不过,据上述统计,截至目前为止,还没有进入C轮融资的三农金融创业平台。

两种商业模式

三农金融领域的创业平台中,获得融资的企业创业方向主要有涉农标的P2P、三农消费金融服务、农业供应链金融和产业金融等。其中涉及的商业模式,可以概括为以下两种:

第一类,涉农标的的P2P平台。在2015年、2016年,不少互联网金融平台开拓涉农P2P标的,截至目前,网贷之家数据显示的这类平台 47家。这类平台和所有的P2P平台的后端运转机制一样,只是借款人及借款标的属于三农金融领域。

农资巨头、上市公司诺普信旗下的互联网金融平台——农泰金融的模式图,做了非常清晰的展示:

一般来说,这类P2P平台要么有很强的核心风控能力和渠道,比如翼龙贷、宜信旗下的宜商贷;或者比如农泰金融这类平台,与大型农企及农业产业链条密切联系,寻找下游的优质农户,以降低风险,用更低成本遴选出优质标的。

第二类商业模式中,专注于三农金融新兴创业平台的模式基本上都可以涵盖在内:

比如什马金融和农分期,都是基于农村消费场景,形成了上述商业模式的闭环。

什马金融,瞄准新能源交通工具如电动车、电动汽车的购买群体,为购车的C端农户和B端经销商提供各类分期贷款、小额应急贷款等综合金融服务;农分期的拳头产品是为种植大户、经销商提供农资、农机购买的分期贷款,从而切入了农村市场。

雷军顺为资本“最爱”三农金融

在23起投融资事件中,雷军任董事长的创投机构顺为资本5次参与投资,荣膺爱投三农金融领域标的投资机构之首。

在顺为资本的5次投资中,3次贡献给了什马金融的三轮融资,2次贡献给了种子金服旗下农分期项目的A轮和B轮融资。可以看出,顺为资本在三农金融市场上偏好开拓农村市场消费金融、且模式成熟的创业企业。

顺为资本从来不掩饰其对农村互联网项目的偏好,顺为资本创始合伙人雷军表示“(农村互联网行业)是我们未来十年最核心的投资领域”,看好农业生产与农民消费两块巨大市场,认定是下一个风口。从2014年起,顺为资本就开始搜寻相关项目,目前已经投资了美菜、什马金融、农分期、好豆、一公里、51订货网、快手、汇通达等多个农村互联网项目。

其次是峰瑞资本、明势资本和玖富集团旗下玖创资本,出现三次投资行为。

峰瑞资本由前IDG 资本合伙人李丰和林中华等人联合创立,出现在农孵网的天使轮,和什马金融的A轮、B轮投资方榜单;新农业和消费升级也是峰瑞资本的重点关注领域,此前曾投出休闲零食电商项目三只松鼠。

明势资本也是实力雄厚的知名创投机构之一,因为三次投资农分期而三次上榜。

而玖创资本是玖富集团结合集团战略、布局三农金融领域的重要渠道,除了投资上述表格中的沐金农、领鲜金融,还投了土地交易服务平台——来买地。

此外,投资方参投创业企业,除了看好其领域、市场价值及商业模式之外,部分出于自身产业布局的战略考量。比如参投农金圈旗下农发贷的上市公司诺普信,是国内农资行业巨头,可以和农发贷的金融技术产品联手,共同深耕三农市场。

借势而起,掘金三农金融平台的创业者们决胜蓝海,又将如何突破?

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