最有看点的互联网金融门户

最有看点的互联网金融门户
专栏全新的互联网金融模式国内资讯

资深品牌公关人教你如何玩转网贷品牌

本文共2208字,预计阅读时间44

大家都知道,品牌在消费者或者说的用户心中是一种形象,因此品牌既是一种标志也是一种无形的资产。相信很多人都明白在互联网金融这个领域里,品牌是企业核心竞争力的重要体现,也是企业对用户的一种价值承诺。然而,如何塑造一个互联网金融企业品牌,可以从品牌定位、品牌形象、企业内部建设这几个关键点去思考。

下面我们分享第一个版块:来谈谈一个品牌从0到1的过程。

打造一个品牌从最初的认知度、到忠诚度和美誉度的扩散是需要一个过程的。首先,第一步要准确定位,品牌都需要有边界,一个品牌一般代表着某类用户群体,而不是全部的群体。现在是一个弯道超车的时代,想要快速超车就一定要有所界定和取舍。

第二步需要形成品牌的忠诚度,互联网时代是个去中心化、媒体碎片化、没有绝对权威的时代,大家自身都可以是“权威”,可以做媒体,但这并不是代表着这个时代就不能形成品牌忠诚度。

而且品牌忠诚度的培养是相当重要的一个环节。

第三步就是要从忠诚度到更大的美誉度和更广泛的认知度这个层面了。当种子用户积累到一定程度,就需要向更大的消费群体进行扩大。这其中的关键是“产品自媒体属性”:我一直坚持的观点是要打造好的品牌一定需要产品有“自媒体的属性,当我们的产品会自己说话时,用户愿意主动传播时,这样发动出来的传播力量是不可估量的,而且好的产品在传播的同时,累积出来的美誉度也是非常强大的。

第四步就是要成就有影响力的品牌,这需要O2O线上和线下的完美结合。这4步是打造一个互联网极致品牌的基础,不过不少朋友通常有个误区,认为只要通过营销手段就能够解决以上全部问题。其实不以为然,我认为只有当品牌的美誉度达到一定水平时,那时候进入大面积的转化阶段才是最有价值的,无论是流量的收口,还是效果的转化,都能为二次营销提高效率。

然而一个良好品牌的建设,除了必须依托一个好的产品之外,还需要有人文的情怀。

品牌传播分为三个维度,产品、情感、价值观。下面给大家看一张图,叫“品牌三维传播图”。

第一层是产品传播主要是围绕产品的亮点,如独特的功能,充实的内容,超有噱头的概念,界面的流畅性和潮流感,互动的体验等等。一个好的产品,一定需要站在用户的角度,真切得去了解到用户的需求点和痛点,才能得到真正的认可。

而情感传播则是更高阶的传播维度。让用户和产品发生情感的联系,比如现在尤为流行的粉丝效益就是来源于情感的传播。尤其使用户有一种“我为自己代言”的主人翁情感。

第三个层次也是最高的那个层次就是价值观的传播,成功的价值观传播让企业的品牌精神根深蒂固于用户当中,而且往往能推动企业成为行业领袖。这个价值观的传播尤其需要感染力和煽动力。

而在如今的互联网时代,传播的模式已经发生了翻天覆地的变化,几乎根本性的改变了传播路径。以前传统媒体是处于三角模型的顶端,通过这个顶部传到各个其他的渠道中。

而现在的媒体是一个立体网状传播模型,由于社交媒体的发达和网状模型的不断成熟扩张,信息流完全不同于之前的传统媒体模式,这个网状可以完全全网的自由流动。

根据这个模型我们可以看到立体网状传播模式是在自媒体、论坛贴吧和社交媒体等上形成强大的舆论场,通过我们会通过些种子用户、KOL、自媒体人或者是记者用户、还有自己的员工等去做病毒式的传播。

这其中我要重点提的是,企业的员工。这点很多企业经常忽略,其实员工是最一线的产品体验员,是最了解企业和产品的人,如果员工都不热爱公司的产品,这个产品必然走不远。

想象下,你的员工都不愿意分享企业的产品,那让广大的群体如何热爱它呢?如果产品可以得到员工的支持,在推广的初级阶段,几乎每一位员工都主动愿意传播自己的产品,这是非常好的传播力量。

以上的第一个板块的内容。

第二个板块,我们来聊聊“小品牌也能有大玩法”。讲了这么多品牌建设和传播的内容,大家肯定想听些更实际的内容,比如说有人会谈到现在很多初创型的互金企业没钱没人没资源,做品牌相当难。其实我认为小有小的做法,大有大的规划。小公司要建立品牌,关键是要突显产品的差异化,塑造产品的个性化,注重产品体验,设计产品的时候一定要从用户的痛点和需求点着手。当然品牌的打法也有很多新的路径。

这最大的玩法就是借势做品牌!

第一,比如说借趋势,现在流行什么,玩什么。。

第二,可以借渠道打造品牌

第三种,借区域, 在当地立足之后将主力扩散到上海这个金融大都市,充分利用区域性优势打造品牌效益。

在预算有限,人力有限的情况下,打造品牌可以充分利用借力打力的思路,将效果放大化。

当然咯,借力的玩法还有很多种,相信也有不少朋友都有过尝试。

精益创业,小步快跑,快速迭代。互联网的时代,超过你的对手不会是跟在你后面的人,而是从弯道超车过来的人。所以你最真实的对手是时代,只有跟上时代的步伐才有更多的机会。

产品是王道,用户是生命!产品不过硬,体验不够好,相当于企业在浪费生命。

产品和品牌是需要互相支撑的。产品做得再牛逼,如果没有品牌,那么就是”行尸走肉“,没有了精神支柱。品牌打的再响,可产品本身不够好,那一切也是“空中楼阁”,瘫了是迟早的事。所以说,只有牛逼的产品配上完美的品牌支持,这样才能做得长久,做好做强!(文/袁赟)

本文系未央网专栏作者互金圈的那点事发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!


用微信扫描可以分享至好友和朋友圈

扫描二维码或搜索微信号“iweiyangx”
关注未央网官方微信公众号,获取互联网金融领域前沿资讯。

发表评论

发表评论

您的评论提交后会进行审核,审核通过的留言会展示在下方留言区域,请耐心等待。

评论

您的个人信息不会被公开,请放心填写! 标记为的是必填项

取消

互金圈的那点事未央青年

1
总文章数

TA还没写个人介绍。。。

[未央研究]本周互联网金融回顾 | 2017年第42周

未央研究 7小时前

夹在两个监管体系之中,“出海”的互联网金融企业未来如何?

肖飒 | 大成律师事... 13小时前

赴美上市与停业下架:互联网金融两极分化

杜川 | 第一财经日... 10-17

互联网思维,为何银行学不会?

苏宁金融研究院 | 苏宁金融研... 10-17

投身消费金融,互联网巨头的诗与远方

刘丽 | 经济参考报 10-16

版权所有 © 清华大学五道口金融学院互联网金融实验室 | 京ICP备17044750号-1