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会分期:赋能长租公寓 打造租房界“天猫”平台

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租房分期曾是互联网消费金融中最火热的领域之一,2015年开始爆发并吸引一大批创业公司涌入。两年之后,曾经风光无限的平台如斑马王国、丁丁租房、趣租、租房宝等纷纷退场,剩下来的多为背靠大树的平台如58同城旗下的58月付、链家旗下的自如白条、我爱我家投资的房司令、上市公司联络互动投资的会分期等。

所谓的租房分期,是指面向租房需求提供的分期服务。目前,我国租房市场一般采取“押一付三”的房租交付模式,而这一交租模式对于刚入职的年轻白领群体来说较难承受。互联网租房分期在这种情况下应运而生,主要面向在一、二线城市工作的年轻白领提供服务。

未央团队专访了清华五道口全球创业领袖项目(GELP)二期班学员、会分期创始人CEO李磊。在创立会分期之前,李磊还曾先后在腾讯、百度担任产品经理。之所以选择在租房行业创业,李磊认为中国的房屋租赁市场未来一定会有一轮大规模的增长,与房屋交易相比租房市场虽然客单价低,但是更为高频。

会分期是租房分期领域里的一家创业公司,于2015年3月上线,目前有50万交易用户。在行业龙头纷纷倒下的时期,会分期于2017年1月获得来自A股上市公司联络互动2.3亿元的C轮融资,此前投资方还包括源码资本、银客网、京东等。

业务模式:租客导向转向长租公寓导向

根据租房市场的结构,互联网租房分期平台主要有两类模式:1)租客导向型,即平台主要向租客提供融资服务,对租客租住的房屋来源不作限制。平台获客来源多为线上导流或者房屋中介推荐,风控核心在于租客的信用资质;2)长租公寓导向型,即平台主要与长租公寓(也称二房东)合作,面向其服务的租客提供分期服务。通常长租公寓提供部分保证金并负责合作催收,平台的风控核心在于租客审核和长租公寓资质两方面。

会分期最早的业务模式是便是与线下房产中介经纪人合作获客,用户通过会分期提交申请,签约顾问上门审核。随着业务的发展,会分期也逐步转向与长租公寓进行合作。据李磊称,会分期对于合作长租公寓的门槛是200间房以上,目前在近30个城市合作了数百家的长租公寓。

在资金来源方面,会分期最早与P2P平台合作。随着业务的开展以及风控能力的提升,资金端逐步转向银行、信托、小贷公司等金融机构,同时会分期还和泰康保险合作发布了资产证券化产品。

赋能长租公寓,打造租房界“天猫”平台

李磊表示,会分期对于自己的定位是聚焦租房市场做“互联网房产”,而不仅仅是局限在租房分期领域。对标发达国家房屋租赁行业,60%以上都是机构化的房屋托管机构负责运营,因此机构化运作一定是国内房屋租赁行业的发展趋势。会分期要做的就是介入租房的上下游,布局从拿房、装修、出租、租后管理的全产业链,为长租公寓赋能。比如,会分期会提供智能门锁、智能电表、SAAS管理系统以及供应链金融等服务来提高长租公寓的运营管理能力及资金需求。

随着公司的发展,会分期未来会服务越来越多的中小型的长租公寓,但是由于获客来自于线下而且市场相对分散,聚合的需求也会存在。未来会分期也会推出类似“天猫”模式的平台,一方面对接租客,一方面与中小长租公寓的SAAS系统打通。

清华五道口全球创业领袖项目(GELP)是一个面向中国优秀青年创业者推出的高端培训项目,在为期一年的学习过程中,除了为创业者量身打造的课程体系外,学员还将迎来80余位业界顶尖的创业导师对他们进行一对一的创业指导。同时在每次课程中安排MentorX沙龙活动,邀请导师为学员们答疑解惑。

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本文系未央网专栏作者Fintech民工发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!


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