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支付宝、微信支付出海记:究竟谁能抢占高地?

本文共2718字,预计阅读时间54

据艾瑞咨询公布的最新数据显示,在2017年第一季度中国第三方移动支付市场中,支付宝市场份额达54.0%,同比增长2.2%,财付通(微信支付+QQ钱包)市场份额达40.0%,同比增长1.7%。支付宝和财付通的市场份额之和达94.0%。

微信支付和支付宝是两家支付巨头,在第三方支付市场中占据领头羊位置。微信支付和支付宝市场份额间的差距在逐渐缩短,但也说明两者的竞争也越来越激烈。其实支付宝和微信支付两家的使用用户都很庞大,数据显示,微信支付拥有6亿活跃用户,而支付宝则拥有4.5亿活跃用户。

无论是在国内还是国外,可以说有微信支付的地方就会有支付宝,双方的竞争一刻也没有停歇过。近两年来,支付宝和微信支付正在马不停蹄地进入海外国家和地区。这也让支付宝与微信的竞争升级到了对全球市场的争夺。

最近几年,阿里和腾讯的支付业务已经覆盖中国香港、日本、泰国、印度、美国等东亚、东南亚、欧洲市场。

据报道,目前支付宝已经登陆了27个国家,在全球获得了12万个贸易商的支持,支持18种境外货币结算。而依托超过9亿活跃用户的社交链条,微信支付已经登陆了13个境外国家和地区,在全球覆盖了13万境外商户,支持超过10个外币直接结算。

今年7月,有外媒称,腾讯控股已经在马来西亚申请通过微信支付付款的牌照。如果获得批准,马来西亚的用户将可以把他们当地的银行账户与微信支付绑定,以马币对商品和服务进行付款。

就在刚刚,蚂蚁金服还宣布与马来西亚联昌国际银行(CIMB)旗下的Touch'nGo(TNG)公司签署协议,将组建一家合资公司,为当地用户提供电子钱包解决方案和其他相关金融服务。

以下为零壹财经根据公开信息,对支付宝和微信支付出海的部分整理:

支付宝[1]和微信支付[2]出海记:

支付宝出海记

微信支付出海记

支付宝和微信支付的出海意图

那么微信支付和支付宝为什么纷纷打入海外市场呢?归根结底是抢占出境游市场。

1)支付宝

在海外,支付宝母公司蚂蚁金服的主要战略是跨境线上业务、跨境线下扫码支付业务以及投资并购。

支付宝本质上是一款金融服务平台,也是一个支付工具,在跨境支付业务推动过程中更追求支付本身,可以说支付宝的海外业务是"亲力亲为"。

零壹财经分析师孙爽认为,支付宝大力向海外扩张主要有两个目的:一是增加用户和收入,尤其是在国内市场面临微信支付等强劲竞争对手的狙击、自身通过社交盘活用户引发大量负面舆论的背景下;二是分散风险,尤其是国内政策风险。

因此,支付宝在选择拓张地方面至少有两个原则:一种是当地Fintech渗透率低,尤其是移动支付渗透率低;另一种是当地政府支持Fintech。

支付宝除了推广自身产品外,考虑到监管等各方面因素,并购入股的方式与本地支付工具合作是一个很好的选择。整体上,是一种"推广自身APP+并购本土支付工具"双线推进的模式。

2)微信支付

腾讯跨境交易部门在2011年开始研究,2012年正式上线。微信支付跨境业务运营负责人殷洁表示,目前海外拓展的主要方向是紧跟出境游市场。

微信支付不同于支付宝,在海外扩展方面,微信支付主要是通过服务商来提供落地服务,这也是微信支付在海外的员工人数较少的原因之一,其人数不到支付宝的百分之一。如微信支付地推的所有细节实施都由服务商完成,包括接入商户以及后期的维护等。服务商可在微信支付开放的服务商高级接口的基础上,为商户完成支付申请、技术开发、机具调试、活动营销等全生态链服务。

其采用服务商的逻辑在于:首先,教育商户需要很长时间,其次,受当地监管政策等多种限制,前期合作沟通时间比较长。微信支付通过与当地有资金清算资质的服务商合作,对资金的安全性以及当地的资金处理规范都有利。

对于微信而言,其野心不仅仅在于微信支付。微信支付只是微信生态内的支付工具。

事实上,2014年8月,微信支付公布了"微信智慧生活"全行业解决方案,即以微信公众号+微信支付为基础,帮助传统行业将原有商业模式"移植"到微信平台,通过移动电商入口、用户识别、数据分析、支付结算、客户关系维护、售后服务和维权、社交推广等能力形成整套的闭环式移动互联网商业解决方案。

就微信支付而言,在跨境支付业务推动过程中,其目的是为了给微信用户提供更好的支付体验,境外的属地化用户只要成为微信的用户,在微信这个生态中就会成为微信支付的用户。从策略上看,更多地是跟随国内用户跨境游来推动跨境支付业务的布局。

支付宝和微信支付的对决,谁胜谁负?

微信支付和支付宝的竞争从未停止。支付宝在支付市场的头把交椅上也一直未被动摇。但值得注意的是,微信支付也在一点点的追赶支付宝,最终到底能不能超越支付宝,市场上关于此事众说纷纭。

据报道,在2016年腾讯的年会上,微信支付团队得到了1亿元的团队奖励,且腾讯董事会主席兼CEO马化腾表示,微信支付在线下已经全面超越支付宝,成为线下最受欢迎的移动支付工具。

此外,外媒TheStreet引用新加坡大华银行的分析报告称,财付通2016年12月的交易笔数已超过6亿笔,预计在2018年将超越支付宝。以下为支付宝和财付通的市场份额对比情况:

但蚂蚁金服对于"2018年微信支付将超越支付宝"这一说法进行解释。蚂蚁金服相关负责人表示,从同比数据上来看,支付宝比微信支付的增速快,而且一季度期间恰逢春节,是微信红包的高峰期。

他还利用艾瑞咨询的说法进行证明:"有经济效益的交易"才更有价值,也就是说单笔支付交易所能产生的营收,能够连接用户、商户和产品,并创造商业价值的交易。通俗来讲,也就是剔除红包、虚拟账户间的转账之后的支付,并称这是权威部门认可的统计口径。如果以此标准计算,支付宝的市场份额将超过60%。

专栏作者深8互联网金融在《微信支付市场份额持续增长 但要反超支付宝需先过两道坎》一文中表示,顺势增长似乎成微信支付现今节奏,但是能否反超支付宝,现在下结论还为时过早。

其一、电商仍是痛点。都说社交是支付宝的痛症,微信也一样,电商也是其短板。

其二、金融业务分离。相较于支付宝和余额宝的高度融合,财付通与理财通就显得不是那么的"亲密"。 这种业务上的分离会造成用户使用的不便捷,随着监管的趋严,限制增多,当然就会造成用户的流失。

注:[1][2]因为本文提到的主要是支付业务方面的出海,蚂蚁金服旗下的支付业务主要为支付宝,财付通旗下的支付业务主要为微信支付,所以本文统一用后者来代替。


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