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互金行业热衷跨界图什么?

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在监管政策的指引下,互联网金融(以下简称“互金”)行业逐渐走上规范化发展的正轨,原本“高息赚吆喝”、只做“一锤子买卖”的做法被多数互金平台抛弃,各大玩家把长期发展和品牌塑造视为企业最新任务,试图通过接地气营销提高平台品牌价值,以树立在投资者心中的形象。

如今,单纯的高利率和赠送理财金已无法吸引见过世面的投资者,高利率往往意味着高风险,与其投资观念转趋谨慎显得格格不入,这意味着在“酒香也怕巷子深”的年代,互金平台品牌营销需要付出更高的成本和挖掘更生动的创意,娱乐跨界营销大有取代传统营销的趋势。

以广告植入为例,爱钱进、向上金服表现较为积极,前者联姻《奔跑吧兄弟3》《老九门》,后者出现在《新射雕英雄传》《醉玲珑》《楚乔传》,加上人人贷携手《军师联盟》,营销大战愈演愈烈。那么问题来了,互金平台热衷于热播剧植入图什么?营销大战背后还有哪些刀光剑影?

互金发力娱乐营销:抢用户就是抢未来

网贷之家数据显示,截至今年6月,全国约有正常运行的互金平台5909家,投资者只有430万。僧多粥少,加上互金行业发展进入关键期,抢用户就是抢未来成为全行业共识,尤其是年轻投资者,平台不得不加大推广营销力度。

行业监管政策收紧导致洗牌加速,成为互金营销大战的导火索。

过去互金平台推广烧钱主要有四个渠道:一、网站竞价排名,二、赞助论坛或各种评奖,三、各个渠道的广告推广,四、各种节日促销揽客。随着去年17部委对互金广告开始全面整治,电视、杂志等传统投放渠道均对互金平台严格限制,使其获客变得愈发艰难。

因此,在愈加激烈的市场竞争下,各大玩家渴望通过更快更有效的营销渠道抢夺更多的投资用户,从而为行业竞争积累更多资本,与文化娱乐产业的跨界合作成为互金行业营销的必然趋势,后者自带流量且前景广阔,2020年市场规模有望达到1万亿。

事实上,互金行业正在从单纯的拼优惠、抢客户,向拼品牌、拼认同度的高级阶段发展。在此过程中,谁最先建立品牌、打响知名度,就将占尽先机。因此,即便某些玩家主观上不愿意烧钱,既然营销战争已经打响,不得不正面迎战,这也就解释了爱钱进、向上金服、人人贷明知植入影视剧成本不菲,还义无反顾地投入。

互金平台之所以对影视剧植入抱以极大热情,一方面,碎片化信息时代,借助IP和新颖的广告模式,通过年轻人愿意接受的通俗、易懂的形式,规模化地向他们集中传达品牌信息,抓住注意力并成功转化,对于互金行业是一次创新尝试。

另一方面,双方可以共同分享各自领域的优势资源,进一步扩大对方受众群体的同时,也为自身进一步营销铺路,由此将形成双赢甚至多赢的局面。因此,互金玩家在选择合作平台时,既关注用户流量,更看重与自身理念的一致性。


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