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在监管政策的指引下，互联网金融（以下简称“互金”）行业逐渐走上规范化发展的正轨，原本“高息赚吆喝”、只做“一锤子买卖”的做法被多数互金平台抛弃，各大玩家把长期发展和品牌塑造视为企业最新任务，试图通过接地气营销提高平台品牌价值，以树立在投资者心中的形象。

如今，单纯的高利率和赠送理财金已无法吸引见过世面的投资者，高利率往往意味着高风险，与其投资观念转趋谨慎显得格格不入，这意味着在“酒香也怕巷子深”的年代，互金平台品牌营销需要付出更高的成本和挖掘更生动的创意，娱乐跨界营销大有取代传统营销的趋势。

以广告植入为例，爱钱进、向上金服表现较为积极，前者联姻《奔跑吧兄弟3》《老九门》，后者出现在《新射雕英雄传》《醉玲珑》《楚乔传》，加上人人贷携手《军师联盟》，营销大战愈演愈烈。那么问题来了，互金平台热衷于热播剧植入图什么？营销大战背后还有哪些刀光剑影？

互金发力娱乐营销：抢用户就是抢未来

网贷之家数据显示，截至今年6月，全国约有正常运行的互金平台5909家，投资者只有430万。僧多粥少，加上互金行业发展进入关键期，抢用户就是抢未来成为全行业共识，尤其是年轻投资者，平台不得不加大推广营销力度。

行业监管政策收紧导致洗牌加速，成为互金营销大战的导火索。

过去互金平台推广烧钱主要有四个渠道：一、网站竞价排名，二、赞助论坛或各种评奖，三、各个渠道的广告推广，四、各种节日促销揽客。随着去年17部委对互金广告开始全面整治，电视、杂志等传统投放渠道均对互金平台严格限制，使其获客变得愈发艰难。

因此，在愈加激烈的市场竞争下，各大玩家渴望通过更快更有效的营销渠道抢夺更多的投资用户，从而为行业竞争积累更多资本，与文化娱乐产业的跨界合作成为互金行业营销的必然趋势，后者自带流量且前景广阔，2020年市场规模有望达到1万亿。

事实上，互金行业正在从单纯的拼优惠、抢客户，向拼品牌、拼认同度的高级阶段发展。在此过程中，谁最先建立品牌、打响知名度，就将占尽先机。因此，即便某些玩家主观上不愿意烧钱，既然营销战争已经打响，不得不正面迎战，这也就解释了爱钱进、向上金服、人人贷明知植入影视剧成本不菲，还义无反顾地投入。

互金平台之所以对影视剧植入抱以极大热情，一方面，碎片化信息时代，借助IP和新颖的广告模式，通过年轻人愿意接受的通俗、易懂的形式，规模化地向他们集中传达品牌信息，抓住注意力并成功转化，对于互金行业是一次创新尝试。

另一方面，双方可以共同分享各自领域的优势资源，进一步扩大对方受众群体的同时，也为自身进一步营销铺路，由此将形成双赢甚至多赢的局面。因此，互金玩家在选择合作平台时，既关注用户流量，更看重与自身理念的一致性。

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