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P2P获客成本逐年增加 平台营销费用一年上亿

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随着网贷合规监管的深入,竞争变得日益激烈。最新数据显示,截至9月5日,中国互联网金融协会信披平台共接入92家P2P网贷平台,其中88家披露了2016年审计财务报告,这些平台中盈利48家,亏损40家。《金证券》记者发现,服务费收入依然是各大平台的主要收入来源,但为了获得新用户,其付出的成本也在不断攀升,营销费最多的平台营销费用一年甚至达到上亿元。

过半网贷平台盈利

一直以来,网贷平台对于盈亏与坏账等关键数据都是遮遮掩掩,投资者无从知晓。今年以来,多家平台接入中国互联网金融协会的信披系统,一定程度打破了P2P网贷行业信息孤岛。网贷之家最新的统计数据显示,截至2017年9月5日,信披平台共接入92家P2P网贷平台,其中88家平台披露了2016年审计财务报告,样本平台中实现盈利48家,亏损40家。其中,主营车贷业务的微贷网净利润为3.25亿元,是盈利最多的平台。

《金证券》记者了解到,盈利平台中,扭亏为盈23家,持续盈利21家,4家平台2016年盈利但2015年盈利状况未知;亏损平台中,由盈转亏6家,持续亏损27家,7家平台2016年亏损但2015年盈利状况未知。

“P2P网贷平台作为信息中介,主要还是靠服务费收入拉动营业收入增长。”盈灿咨询研究员王春影表示,如有融网、你我贷、PPmoney营业收入全部是由服务费收入形成;而钱牛牛、91旺财、首金网、合拍在线、东方汇的营业收入中八成以上是服务费。

九成销售费用来营销

随着网贷合规监管的深入,竞争变得日益激烈,很多网贷平台花费重金和精力在有限的市场空间内争夺存量用户市场。《金证券》记者发现,营销费最多的平台一年竟达一亿多元,而营销费用在销售费用中的占比,最高的平台已超九成。

数据显示,你我贷为了争夺客户最舍得“花钱”,其2016年广告费用共13280.82万元,是88家样本平台中营销费用最高的,而2015年,这一数字还是417.13万元。

首金网的营销费用在销售费用中占比最高,达到91.5%,2016年公司989.60万元销售费用中905.48万元都用在了营销上。而且投入也是逐年增长,2016年其广告宣传费为798.84万元,较2015年的102.13万元多了600多万元。不过,这一策略似乎并未带了太大的成效,2016年度公司净利润为-3033.17万元,亏损较2015年进一步扩大。

“以前,平台主要通过网站竞价排名、节假日促销揽客、赞助活动评奖、以及各个渠道等做做推广,随着去年国家队互金广告的全面整治,平台营销也变得更加艰难,有效获客渠道收窄,优质用户稀缺,使得平台获客成本也在逐年增加,从早期的几百元涨到现在的数千元。”沪上一位网贷行业研究人士对《金证券》记者表示,“但不管怎样,这些都是面子工程,平台只有做好风控,为投资者创造效益,才能真正站住脚。”


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