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推广成本太高不是P2P平台的借口

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随着雷潮逐渐消停,很多投资人都松了一口气,虽然8、9月的连环暴雷的情形依然历历在目,但10月份行情明显稳定了下来,很多运气好躲过一劫的投资人也老实了,不再盲目投机和追高,开始选择求稳和收缩。但是也有一些小白投资人受惊吓过度,看到收益偏高一点的平台就觉得不安全,甚至建议自己投资的平台降低收益,很多平台也借此顺手推舟,下调标面利率,把活动和优惠券大砍,老投资人虽然对此抱怨连连,但是在年底这个节骨眼也不敢乱调整仓位,一些平台也开始大吐苦水,抱怨开P2P平台推广成本太高,如果一直维持高收益活动,平台根本无力维持运营,无法发展,但事实真是这样吗?

P2P平台的推广成本无非来自于互联网广告,线下广告和活动支出,其中羊毛活动成本低,初期效果明显,能够获取不少真实的注册量和投资量,所以大小平台目前都会积极出羊毛,但是能否把利用羊毛的高收益吸引而来的群体留下来并转化成长期投资人,不仅需要平台自身的不断调整,还需要时间的积累。其实P2P行业中的羊毛活动并不算太烧钱,只是很多平台喜欢以成本太高为由来忽悠投资人,不断的削减活动收益,这种行为其实有很大的风险,如果控制不当,可能让平台人气出现断崖式下跌,很多平台会选择亡羊补牢,重新加大活动,把收益重新提上来,但这样做反而更招黑,会被人认为平台缺钱了,风险变大,越涨越不敢投。

很多抠门的P2P平台在平台用户还没有做起来的时候,就各种精打细算,通过削减投资人收益的方式来减小成本,结果是导致自己的路越走越窄,特别是一些新平台,实力规模知名度和口碑都跟老平台没法比,但是收益却又差不了多少,投资人凭什么选择投你?下面我们就通过其他行业的一些大佬案例,来看看他们是怎么通过烧钱推广来获得成功的。

京东商城在多年前还是一个不知名的小网站,但就是这样一个小网站,敢开展与当时行业老大淘宝完全相反的业务模式(淘宝是个人对个人,京东是商户对个人),在物流方面保证当天或次日到,百度中的行业类关键词全包,付出了惊人的成本,并坚持了下来,才取得了现在的成功。京东也和很多P2P平台一样,在初期推广的时候被人狠狠的撸过,无论是自身的一些优惠券活动还是在网上投放的一些广告,都有很多专业的公司在疯狂刷。就是这样一个无限烧钱无限亏损的企业,如今却可以跟淘宝争市场,抢用户,而且越烧越不差钱。

滴滴打车初期通过高频高额的补贴策略,几乎在一夜之间征服了打车市场,烧钱程度令人发指,不仅让打车更便宜,还保证了所有使用其APP的用户都能第一时间叫到车,并通过不断的调整来引导用户习惯,让大家从一开始的只接受出租车,到后来的慢慢开始使用快车和专车。如今虽然补贴已经没有当初那么疯狂了,但用户习惯也已经培养起来了,很多人现在出门都已经离不开滴滴打车了。

饿了么被人疯狂薅羊毛的新闻之前传遍全网,饿了么不仅没有觉得心疼,反而是各种新用户专享和减免以及首次订餐优惠活动力度加大,好像在对所有人说:大家赶紧来刷,随便刷!最后随着网上订外卖的人越来越多,各种外卖小哥穿梭在大街小巷,大家才恍然大悟,明白了到底是谁薅了谁。

在前一段时间,只要一提到摩拜单车等共享单车,我们就能看到其盈利模式被质疑,车辆被恶意损毁和破解,多个城市被停止投放新车的新闻,但与此同时摩拜单车却融资不断,用户不减反增,自觉按规则停放的人越来越多,那么最后它到底是赚了还是亏了呢?

下面我们回来看看P2P行业内的大佬之一:陆金所,虽然2015年和2016年都是亏损状态,获客成本高达千万以上,但依然是全网各渠道不停的推广,陆金所的羊毛可以说是出的最早,持续时间最长,薅过的人最多的没有之一,所以很多人非常不解,为何拥有全网最多用户数量和交易量的陆金所,对于新客户的宣传和推广力度依然不低于其他任何一家P2P平台?

当然也有不少失败的烧钱案例,某知名上市公司来P2P行业试水一年多,除了无脑出高收益羊毛活动,其他方面基本没有给人留下任何印象,最后只能草草清盘,卷铺盖走人。

P2P平台想在短时间内实现扭亏为盈基本是不可能完成的任务,很多老平台上线多年,亏损多年,尽管如今勉强扭亏为盈,一年的盈利也顶不上当初一个月的推广支出,依然还有很长一段路要走。而一些新平台在人气还没稳定,用户基数还没有做起来,名气和口碑还有扩散开来的时候,仅仅是借行情的波动占了点小便宜,就开始减小推广力度,耍小伎俩削减投资人收益,这无疑是给了其他平台机会,等行情变稳定,其他同类型平台的活动更具有吸引力的时候,投资人自然会选择用脚投票。

P2P平台在推广的同时不能只看一些表面数据,而是要更多的考虑自己平台的特色展现出来了没,自己的投资体验让投资人满意了没,名气彻底打出去了没。除了吸引用户,留住用户和培养用户习惯同样重要,把原本冲着收益而来的投资人,转化成长期用户和铁杆粉丝,让投资人有安全感和归属感,才是更重要的。

所以说很多P2P平台抱怨的推广成本太高并不是什么借口,鼠目寸光和实力有限才是根本原因,而且大部分投资人也不傻,一边表面上接受降息,一边暗地里果断提现,并在心里默念着:P2P平台那么多,并不缺你一个。


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