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分析好一个P2P平台需要抓住哪些重点?

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最近一批号称有真实业务,高大上背景和风投,各大第三方看好和推荐的平台接连出事,让投友们又陷入了迷茫,纷纷前来找我,希望我能给出点分析,好让他们知道问题出在哪。但由于现在的平台套路深,就算出了问题也能拖很久,公开写了分析还会被视作黑嘴,被维稳的人攻击,所以我表示拒绝背这个锅。近期不准备分析具体的平台案例,只谈谈我在分析平台的时候是如何抓住重点的,希望大家能作为参考,举一反三。

首先是业务

正常情况下,一个P2P平台应该是应该有业务的,这样平台才有长期运作和发展壮大的基础,因为业务做好了自然会产生盈利。所以没有业务的平台,无论用户做的再多,人气做的再好,最后也会被迫玩成庞氏,隐藏窟窿越来越大,光是利息的支出就是个天文数字了,还不算其他成本,除非能找到接盘的,否则就是必死的结局。这就是很多看似人气不错待收不高的平台为何会一夜间崩盘的根本原因,特别是一些自融的平台,一旦资金链断裂,崩盘的速度会更快。

从以往所有的雷台案例来看,业务出现问题基本都是暴雷的最根本原因,而且光有业务还不行,还要看业务做的怎么样,有没有稳定资产端,平台做业务的经验足不足,做的业务类型稳不稳,这些都可以通过平台上的一些基本信息和发标资料来确认。更优质的业务能给平台带来更低的风险,比如小额《大额,抵押《信用,长期《短期,如果一个平台在发展情况很一般的情况下,做的还都是不怎么优质的业务,那么平台整体的风险更是容易被放大。

其次是背景

目前看来大部分背景对于平台自身硬实力方面并没有太大的提升作用,因为大多数平台出现风险之后,对应的背景不仅发挥不了任何作用,还会落井下石出公告甩锅,所以背景的真正作用是安抚投资人,让投资人觉得平台档次更高,安全性更好,自己投的更安心。这就是为什么一些假背景的平台被揭穿后都会迅速崩盘的原因,因为投资人心里都清楚,这类平台唯一能吸引人的点已经被推翻,接下来的挤兑必然在所难免。

真正好的背景其实大家心里也清楚是哪些,如全资上市背景和国家队背景等,但是这类平台大家同样也知道收益肯定很低,所以背景好并不能成为投资平台的唯一理由。很多人不得不降低标准,希望平台在收益不错的前提下,还能有一个说得过去的背景,不仅仅是能说服自己,更重要的是要能说服别人,把背景视作一个不愁没人接盘的理由。那么就存在一个很严重的问题,很多人喜欢跟风把一些当前被认可的背景视作是高大上背景,平台有了这类背景就如同有了免死金牌一般,自己就可以闭着眼睛投了,其实不然。每年都有一个一开始被大部分人视作为高大上的背景,最后总会因某些平台的暴雷而被推翻,导致连锁。从前年的风投系,到去年的国资系以及今年的存管系,并不是说大多数人认可的高大上背景就真的是高大上,这个需要自己来判断,不应该盲目跟风。

下面重点说一下风投背景,以往有风投的平台出现问题,大多数假风投或者自己投自己造成的,因此有些人觉得如果确定是真的知名风投,就不容易出问题。可没想到今年就被打脸了,不少知名风投的平台频频出事,让很多冲着风投背景而去的投资人很不解,其实最根本的原因就在于这些投资人根本不了解风投是什么,风投也只是高一个层次的投资,其当时看中的平台团队与外部环境,之后会不断变化,风投也有看走眼或者被坑的时候,雷了还不是一起倒霉。

最后是运营

运营能给平台锦上添花,但却不是决定性的,就好比一手好牌,你乱打肯定不能赢,但是一手烂牌你再怎么会打也还是难赢。平台运营能力的好坏,最直接的反应就是平台人气是否能稳定得住,运营所导致的问题可能马上会爆发,也可能是经过了一段时间的累积后才会爆发,下面我们就来看看几个典型的因为运营问题而导致平台出现风险的案例。

A平台,以业务真实著称,毫不掩饰逾期的问题,而且坚决不马上垫付,平台的一批老投资人都表示理解和接受。但由于平台想继续发展壮大,因此开展了几轮力度较大的推广活动,引来了不少新人,他们对平台逾期后不马上垫付的政策完全无法接受,不仅在官方群大闹,还直接去第三方曝光,给平台名誉造成了很大的影响。很多人逾期的金额其实并不多,平台自己完全有垫付的能力,但由于平台运营思路死板,坚持不改变策略,导致抱怨的人越来越多,从而引起了恐慌,连老投资人都动摇了,最后造成了挤兑的结局。

B平台,通过良好的背景和收益丰厚的优惠券在上线初期获得了不错的人气,平台借势上存管,却因准备不足,错误的预估了恢复的时间,导致平台长时间无法正常回款,又由于决策方面的错误,导致原本不受影响的老用户也跟新用户一样无法正常回款,最后即使解决了问题,平台也已元气大伤,人气很难再恢复到刚上线初期时的火热状态。

C平台,跟B平台一样,在上线初期依靠较好的背景和较高的收益,获取到了不错的人气,但是平台对于发标节奏和标量的控制完全没有任何概念,投的人多就无节制增加标量,而且上线了很长一段时间依然主推月标,最后导致回款混乱,长标推不出去,在行情滑落后人气下跌,无法应对月标到期后的巨额回款压力,造成提现困难。

所以在天地之间眼里,平台犯错并不可怕,可怕的是犯错了还不改,还通过拙劣的运营手段火上浇油,致使问题变得更严重。当投资人发现平台运营存在隐患的时候,就应该更谨慎的做选择。

总结:

想找到一个十全十美的平台并不容易,有些平台拥有良好的背景和实力,业务方面也有足够的经验,但线上运营却各种辣眼睛;有些平台各种运营套路娴熟,但背景和业务却都是明显的造假;还有的平台勤勤恳恳的做业务,却因为没有能吸引人的背景和足够的运营经验导致人气一直不温不火。

所以在分析平台的时候,每一个点都要加以重视,绝不能因为某些点比较突出就忽视了其他问题明显的点,或是纯粹为了追逐高收益而被迫放低了要求。知道了风险就不应该去碰,带着侥幸和投机心理强行去上,只会让自己的处境更危险。


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