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Kickstarter作为基于回报的众筹行业中的典型代表，现在已经迅速成为一个家喻户晓的名字。

Kickstarter成功的部分原因是由于它利用了长尾理论，这是2004年ChrisAnderso在一篇刊登于《连线》（Wired）杂志的文章中提出的概念。

长尾理论使得利基产品在因特网时代繁荣发展。就像早已被磁带、CD唱片和数字唱片取代的塑胶唱片的再度复兴，其销量达到了1997年以来的新高。这很大程度上得益于一种能够摸清消费者依然拥有对于这种音乐介质需求的能力。实际上，环球唱片公司（UniversalMusicGroup）已对这种众筹基金带来服务的复兴产生了极大兴趣。

正如MotleyFool的MaxMacaluso和DavidGardner在以下视频中提示我们的一样，Kickstarter借助互联网的兴起已是必然，并巧妙利用长尾理论为客户提供服务从而获益。

这个平台给那些有创造性的利基产品提供家园来吸引观众。但你要记住这些平台上成功的项目融资都不超过1万美元，这意味着没有太多的观众会关注他们卖的小玩意。相反，几百至一千多个客户才预定了相当少量的产品。（在某些情况下，有些预定产品由于订单量太少而无法生产）。

Anderson的文章指出长尾理论的三个法则，近十年来都十分有用。当然，Kickstarter对这三个法则都很留意。

Anderson提出的第一个法则是"应有尽有"（Makeeverythingavailable）。尽管Kickstarter会筛选项目、拒绝某些特定类别项目，公司采取的这些预防措施是为了降低失败的概率。实际上，Kickstarter服务的产业范围十分广泛。其中包括我们熟知的电子游戏、电影、小配件等。但是这个平台同样为时装、美食、剧院等项目服务。可能公司唯独不涉及的项目就是医学和理疗保健领域。所以，Indiegogo在这些项目上取得成功也并不让人感到意外。

Anderson提出的第二个法则是"降低摩擦"（Cutthepriceinhalf.Nowlowerit）。尽管这条对于大多数项目来说都适用，但是这条规则在Kickstarter上并不适用。平台上的每一个项目都便宜，并不是因为大多数项目达不到规模效应使得每单位价格可以降至最低。但是对于大多数的支持者来说，价格并不是他们所关心的，他们仅仅想帮助启动一个独特的具有价值的项目，而这个项目独一无二。所以这些项目很有可能会溢价出售。即使如此，平台上常见的高价也仅为25美元（尽管平均的捐赠额达到70美元--这个价格的近三倍）。同样并不是每一个产品在Kickstarter上的定价都要高于其他平台。举个例子，比如最受女性欢迎的美国金曲专辑（GoldieBlox），在亚马逊和在Kickstarter上的售价同为30美元。所以，尽管Kickstarter并不是大部分节俭投资人的最佳选择，但也并非只吸引了少到仅有1%的投资人的兴趣。

Anderson提出的第三个法则是"关联推荐"（Helpmefindit）。这句话的本质是说在线平台需要提供曲线的两端，也就是说组成长尾及主流市场的利基产品。知名的项目也同样需要借助Kickstarter来吸引大量的稳定投资者。因此，Kickstarter十分留意人们对大型项目的评论（例如DoubleFineAdventure和ZachBraff'sfilm），并向客户说明，通过有名的平台渠道来融资，项目才能大获成功，而非只是从小投资者处筹集资金。

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