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趣店罗敏:成王败寇,无问西东

罗敏和他的趣店以“快”著称。对于这种“快”,不同的人会有不同的理解,有人看到了敏锐、前瞻性、有魄力、执行力强,也有人看到了功利、善变、冷酷、投机……

本文共1623字,预计阅读时间32

在退出校园市场、主打现金贷之后,这一次趣店跳出现金贷、押注汽车金融。

速度有多快?过去两个月里,趣店旗下的大白汽车分期在全国布局了150多家自营门店,在每个省份都建立了仓储中心,直接向主机厂采购车源,采用了最重的模式。

如果你相对了解这几类业务,你会发现,每一次转型都堪称一次革命。

在新金融琅琊榜看来,趣店的两次自我革命,归功于创始人罗敏的实用主义与雷厉风行,我想到最近一部电影的名字——“无问西东”。

1. 两次革命

趣店的前身是趣分期,于2014年3月上线运营,之后两年里通过校园代理模式野蛮扩张,用户规模迅速达到千万级别;在当时的校园分期市场上,趣分期与分期乐两强对峙,分别获得了蚂蚁金服与京东的投资,一时风头正盛。

与此同时,校园贷负面不断,大学生跳楼与“裸条”接连爆出,在此背景下,趣店迎来了第一次自我革命。2016年下半年,在校园贷监管态势明朗之后,趣店毫不犹豫宣布退出校园市场,砍掉规模庞大的线下团队,全面向线上的、无场景的现金贷转型。

通过这次转型,趣店成为现金贷狂潮中的最大玩家之一,尤其凭借股东蚂蚁金服在支付宝上开辟的入口,趣店的获客成本极低,开启收割模式,业务规模与盈利飙升。

一年之后的2017年10月,趣店登陆纽交所,市值一度超过百亿美金,遥遥领先于在美上市的互金同行,罗敏的身家一度达到20亿美元。

乐极生悲的是,在一夜暴富的上市狂欢中,周亚辉的炫耀式撰文与罗敏的不得当发声,不仅激化了全社会对现金贷的反感,更引发了对创业者及投资人的仇富情绪。

一场舆论海啸爆发了,现金贷乃至整个互金行业因此蒙羞,更使得针对现金贷的监管整治超预期落地,行业里哀鸿遍野。

这是趣店二次革命的背景。大白汽车在趣店上市之后正式落地,罗敏亲自带队孵化,采取自建门店、集采直租的重资产运营模式,短短两个月,招募数百名高校毕业生,在全国布局了150多家自营门店,目前仍在快速扩张中。

在汽车金融的赛道上,不乏易鑫、优信、瓜子和大搜车等实力强劲的选手,不过罗敏声称这个市场才刚刚开始,无惧竞争对手。

所以,趣店最新的故事是:采用双引擎的方式,原有的现金贷业务转型服务于持牌的金融机构;同时创造新的消费场景,伴随用户成长,发力汽车新零售。

2. “无问西东”

作为一名出身草莽的互联网老兵,罗敏是一个精明、强干的创业者,只要看准了就迅速出击,该放就放,该上就上,不恋过往。

如上所述,回顾趣店的发展历程,它的最大特点就是“快”。从市场结果来看,正是这种“快”,让趣店成为过去三四年最成功的互联网金融创业公司之一。

这主要归功于罗敏的“快”。比如在互金同行普遍看不懂的时候,罗敏最近宣布重金“撒币”,入局直播答题,因为他坚信这是一个获客效果是传统广告10倍的风口。

除了在生意上的“快”,生于1983年的罗敏在为人处世上同样很“快”。

举个例子,在上市之初陷入舆论围攻之后,曾经被骂得狗血淋头的罗敏,近日选择了“复出”,这个速度比大部分人预期的要快得多——本以为他从此会对媒体及舆论产生阴影。

在本周二举行的媒体沟通会上,罗敏甚至直接回应了一个无比尴尬的问题——他为什么爱删微信好友,此举激怒过很多圈内人。而这个沟通会,据说上周六的时候才正式决定要办。

罗敏在沟通会上提到,“我们自己的心态还是一家创业公司,我们没有想把自己变成一家很臃肿的公司,而是可以很快速的做一些事情。”

关于这种“快”,不同的人会有不同的理解,有人看到了敏锐、前瞻性、有魄力、执行力强,也有人看到了功利、善变、冷酷、投机……

在中国的商业世界里,道德与原则似乎无足轻重,成王败寇才是王道。这是众多创业者所信奉的,更是投资人所信奉的,没毛病。

这一切,或许是我们这个时代的“无问西东”。它出自清华大学校歌:“器识为先,文艺其从,立德立言,无问西东。”


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