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最近整个P2P的买卖市场特别活跃，我也在参与到这个行当中。不得不说，这几个月，这个当口P2P平台，真是个暴利行业。就我知道的，去年有个交易量比较大的平台，有个中介赚了2800万中介费。这还只是他其中一笔业务之一，想想就流口水~

这些平台为什么会卖呢?

大概是以下几种情况：

一、自己合规不了备案不了的，待收又比较大，清盘又可惜了，想着早卖早解脱，最起码以前投的钱能赚回来，说不定还能赚一笔。而且在卖掉大平台的同时，还买个小一点的去弄备案。自己的业务也可以顺利转移。比如红岭创投就花了800多万买了个12月停标的壳，其实也是想着走这种模式;

二、 原来各种原因停止运营的，现在也被挖出来卖。而且价格一天一个价，年前卖了个这种的，才30万左右。而到了年后，这种就报价500万以上了。这市场真是疯狂……

三、还有些因为业务不赚钱，备案还需要花一大笔，不愿意继续运营，想着卖掉脱身的。这种平台是最受买家喜欢的，因为业务比较干净，也没什么太大的窟窿，买回去调整下标，找点关系，去整改备案就行。

说完卖的，再说那些买的是什么原因：

一 、想着搏一搏，单车变摩托的。年前拿几百万收购一个平台，搞定备案，按目前的市场行情，估计2000-3000万是可以卖的。最少我认识几个，都是这个价格卖备案平台的;

二、 看好这个行业的。有些企业觉得这个行业未来会赢来一波发展，所以想着在这个时间点切入进去，买一个平台，按照要求备案通过;

三、自己有个大的，合规备案基本没戏，买个小的。弄完合规后把原来的平台业务和投资人迁移过来，也算曲线备案了。据小道消息，深圳，北京，广州都有这种平台在收购平台。具体哪个平台我就不透露了，反正不太容易合规的就那些大的;

四、自己项目急用钱，买个平台做融资渠道。这种买家一般只看性价比，最低的成本拿到钱就行。项目如果能做起来，那就继续做，项目做不起来，反正都死定了，也不差这一笔。

这种应该是最危险的。这里面衍生了大量的商业机会，而且各种各样的：有帮忙买卖平台的，有帮忙做合规的，有号称有关系能搞定备案的，有专门提供15天存管上线对付备案的，有提供资产包装平台资产端的，有买了几个平台屯着整改后卖高价的。有协助做信息安全等保一条龙的。反正，怎么赚钱怎么来。

随着6月底的时间越来越近，平台的交易价是一天一个变化。年前待收2-2.5折还能收到，到现在都是按牌照估价了。空壳多少钱，递交了资料后多少钱?拿到整改通知多少钱?拿到监管函多少钱?对付备案多少钱?确定能备案的话卖多少?每一步价格一个阶梯。每一项跟备案有关的进度，都会导致平台的交易价格天差地别。

拿一个1000万待收的平台来说，如果啥都没做，大概卖300万;

如果当地金融办委托会所来查了，签了确认函，价格就会变成400万;

如果收到整改通知，价格可能炒到450万;

如果拿到监管函，可以参考红岭老周的价格，大概就是800万;

如果能山签对赌，那这个平台可能卖到2000万;

如果保证能过。这种平台基本都卖到3000万了!

买卖的交易环节可能很多人不清楚，我参与过多个这种平台的交易，可以大概的给大家讲一讲：首先卖家把平台目前的情况给整理出来，并且把自己期望的卖价给出来，买家把自己想收购的平台情况给出来，比如哪个区域，多少待收，整改到了哪一步等等。中介拿到后，按照这个情况和价格，去匹配合适的买卖双方，买方看到资料后如果有兴趣，可以开始约谈平台，中介在约谈之前，把居间协议跟买卖方签好，大部分协议都是跟卖方签，一般是按交易最终的价格，收取3-20%的服务费，也有极少跟买方签的，这种一般是收一次性服务费用，整个环节里会有不少的参与人，卖方内线，中介1，中介2……买方内线等等……

买卖方见面后，如果有进一步的意向，会签订保密协议并且缴纳定金，开始进行尽调环节，因为很多平台多少有些窟窿，买方也怕买到坑，所以尽调环节很重要。尽调后如果有问题，买方可以要求退回定金，尽调后如果没有问题，就开始进入交易环节，交易一般按照平台的回款节奏交割，双方建立一个共管账户，共管账户里面的钱，除非双方都同意，才能够使用，买方把预付款打进共管账户，然后开始交割，股权会按照预付款的比例，分为几个阶段做变更，卖方也必须根据约定好的时间，把相应的资金回款，同时买方开始发自己的项目，进行替代，放卖方所有标的还清，款项也全部支付完成，卖方可以提走共管账户的所有资金，到这里，整个交易环节完成。

当然，对于投资人来说，看起来会像是个风投或者大公司入股，除了股东和创始人变更以外，其他看起来都很正常。整个过程中会有很多小问题，比如卖方无法完成项目回款导致收购方被坑。也有收购方募集资金后跑路导致卖方被坑。一句话，到处都是坑。就算你最后能正常交易了，如果平台备案不了，那基本这平台就废了。

所以那些买家，肯定会卷一波跑路，不会傻到帮卖方清盘的。有人会问，那备案后再卖不行么?一是备案后就不是这个价了;二是有些地方的金融办，还出台了备案后三年不允许变更股份的政策。例如广州金融办就有这个要求，所以买广州平台的兄弟们要特别注意了，付了钱有可能没办法正常交割。

所以，如果近期有入股或者其他变化的平台，大家都得留心了，多半都是卖掉了～

最后说说比较火的短融网，其实这个平台去年十月就开始在卖了，圈里带了无数波买家过去沟通，都没谈成。主要是付款方式太苛刻了。本身平台多是短期汽车质押标，一月标的标期占比太多，买方怕收购后有资金流失的风险。至于为什么卖?倒不是因为平台经营有啥问题，主要还是王坤擅长的是资本运作，你让他天天操心平台的这些事儿，他真不擅长。所以卖掉后套现是不错的选择。可能是最近张灵甫被抓，卖平台的事才被曝光出来吧。张灵甫被抓的事情，下一篇我会专门写一写，主要是郭嘉政策的原因，有兴趣的朋友可以等下一篇更新～

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