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羊毛党能从薅羊毛中获得多少利益?

本文共4801字,预计阅读时间155

“请问能帮我把这笔订单分 5 次刷吗?” 在香港中环的苹果店内,小杨有点不好意思又满怀期待地询问店员。

在店员表示如果是同一笔订单要分开刷,必须是使用不同的信用卡时,小杨显得有些失望。

小杨指着手上的信用卡告诉我,“没办法,这卡得刷 5 笔等值 100 美元才给返现。”

最后,小杨采取了 “迂回” 措施,先买了 5 张 700 港币的礼品卡,满足了银行的返现要求,再用这些礼品卡支付了订单。

像小杨这样精打细算,刷个卡还要分好几步的人并非个例,就连苹果店的店员都好奇了:“为什么好多人都要分开刷卡?是有什么奥秘吗?”

小杨自称是 “羊毛党”,银行的境外返现,正是他致力于薅的 “羊毛” 之一。

“羊毛党” 这个词,近年来时不时能见诸报端,但多与 P2P 注册拉新、黄牛党等名词联系在一起,给人以黑产的印象。

事实上,现实生活中更多的羊毛党是像小杨这样的普通人,他们不会去 P2P 平台注册大量新户捞取补贴,或是专门盯着电商平台的 bug 价抢购,但热衷于参加商家,尤其是银行、酒店、航司的活动,认为合理利用信用卡和会籍的权益让自己过得更体面是当代中产的必备技能之一。

他们追求的,当然不只是吃饭打个折、购物减几块钱这些小恩小惠,靠刷卡赚回大量里程每年全世界免费飞,也不只是新闻报道中的传说。

为此,我们采访了数十位羊毛党,想了解这群时常被误解的人。

薅毛:从蚊子肉到羊腿,一个都不能放过

每天上班前,到便利店用平安银行满 10 减 9 的优惠解决早餐;

9 点钟,用浦发在饿了么的 11-10 优惠解决午餐;顺便用翼支付的 20-10 元把晚餐预订好;

下班,在地铁的 711 里在买零食,还可以用上 Apple Pay 的五折优惠;

周五中午,用上广发在星巴克买一赠一;

周六,看 1 分钱的电影;

……

这是小邓,一名典型的羊毛党,最近经常干的事。“也不会每个优惠都去薅啦,但是正好有需要的话,就顺手嘛。”

小邓还顺便吐槽了一把银联的不作为:“你看银联这么多优惠,宣传和体验实在太差了,都是我们羊毛党才知道,一般人情愿刷支付宝和微信。”

平时上电商买个东西,小邓也习惯先上 “什么值得买”(一家优惠信息汇集网站)搜一下历史最低价,看看最近有无促销活动,哪家银行有满减优惠,再决定该用什么姿势、刷哪张卡。

当然了,熟悉日常消费能用上的银行优惠,只是一名羊毛党的基本修养,他们真正的目标是星辰大海。

买机票最好是便宜又能累计里程的舱位,还得集中在自己常用的航司,不能分散;订酒店尽量挑国际连锁酒店,为的是累计酒店积分,并让自己的高级会籍有用武之地,获取免费升房和出入行政酒廊的权限;出国之前,把银行的活动该注册的注册,该报名的报名,做好刷卡规划,万事达、VISA、银联至少各备一张……

(小杨的卡包)

这些都是小邓给我普及的羊毛党常规操作。听起来很复杂,但回报也是丰厚的。

去年元旦跨年夜,小邓是在香港洲际酒店度过的,这家常年价格在 2000 港币左右,跨年夜可以飙升至 6000+ 港币的酒店,是维港烟花秀的最佳观景地点之一,而她实际上只花了不到 500 块的成本,靠的就是之前参加洲际集团活动攒下的酒店积分。

原理并不复杂,类似于洲际、万豪等国际连锁酒店集团常年有 “住 XX 晚送 XXX 分” 的活动,“住便宜的酒店拿高分,再去换价格高的酒店,妥妥的正收益。” 小邓轻描淡写地说道。

小邓的朋友阿梅,前几天刚用国航的 11 万里程兑换了国泰香港往返伦敦的头等舱,这两张机票的票面价格高达 10 万人民币,但这 11 万里程不过是她用信用卡海淘活动的促销积分换来的。

机票、酒店、境外消费…… 不难看出,羊毛党的很多消费行为,都与旅游相关,出行可以说是是促成羊毛党的一大成因。

入坑:贫穷不能限制我的想像力

在上海工作了 4 年的小杨说,如果不是单位年会抽中了 2 万元的旅游经费,他大概一辈子都不会踏入信用卡这个圈子。

在订机票、酒店的过程中,一位朋友告诉小杨出境游可以顺便刷某家银行的信用卡拿走 8% 的返现,并推荐他办了某张酒店联名信用卡,由此开启了小杨通往信用卡以及酒店常客圈之路。

尽管三年前那次泰国之行,还是新手的小杨只解锁了信用卡返现的成就,机票订贵了,也错过了某酒店集团住二送一的活动,但还是为小杨打开了新世界的大门。

(泰国苏梅岛机场的贵宾室,让小杨第一次感受到薅羊毛实实在在的好处 图片提供者:小杨)

“在苏梅岛那个露天机场,大家都在 30 多度的高温下被烤着,我用信用卡赠送的龙腾,在休息室吃咖喱面,美滋滋。” 隔着电脑屏幕,我也能感受到小杨的得意之情。

“我得赶在在 8 月之前完成万豪白金挑战,8 月后他们会员计划有变。” 说这话的时候,小杨刚从上海苏宁环球万怡退房,“还差 4 晚。”

与小杨类似,小韩也是因为出境游偶然接触到了信用卡圈。

“当时是要第一次出国玩,之前都觉得出国玩好贵啊,去不起,后来偶然得知其实不用那么贵,但要学会技巧。”

于是,从如何购买便宜机票起,小韩开始关注到了各类旅行及信用卡论坛:“去了论坛找人代购机票,然后按照旅游的所有项目一点点解锁优惠。”

资深驴友阿梅,薅毛的姿势又不太一样了。

除了关注信用卡,他还是个秒杀高手,工作三年,借助各种一元机票,把祖国大好河山游一个遍还去北美浪了一圈。

“我说的可不是春秋、九元航空那种廉航的机票,是能实实在在累计里程的传统航司的特价票。” 阿梅向我强调,还展示了自己部分战果:

0.5 元 广州→厦门头等舱

1 元不含税 杭州→成都

1 元不含税,杭州→厦门

2 元不含税 厦门往返重庆

1 元不含税 厦门→南宁

254 元含税 重庆→广州(以上舱位大部分都是 Y 舱)

“还有 2500 元上海往返多伦多的机票,东航里程回血了一万多吧,另外因为遇到超售,给了 300 刀的 voucher(代金券)。” 阿梅表示那一次可能是自己羊毛党生涯迄今为止薅的最大一根毛,不,应该叫羊腿。对了,就连去美国和加拿大的签证,也是用银行的活动打折办下来的,花费 1 元。

当然,羊毛党有时候也不得不面临一些误解,不仅容易被扣上 “抠门” 的帽子,偶尔还会闹出一些让人哭笑不得的误会,比如有一位在美国的留学生,薅信用卡羊毛薅到了美帝去,在过海关的时候因为金属卡片太多引起了警方的怀疑,还被请去警局走了一趟,当然最后还是消除误会愉快地登上飞机,并且惹得警察们对薅毛这件事好奇心大发,也是很神奇的经历了。

你可能要问了:这样活得不累么?然而,有道是 “子非鱼,安知鱼之乐?”

心态:兴趣与麻烦同在

为了这辛辛苦苦省下来的钱而花费的大量时间精力值得吗?把时间花在提升自我能力不是更好?与其节流还不如开源,多赚点钱不比薅羊毛来得快?

不少羊毛党都会遇到这样的逼问三连,但这些个问题就好比对于年轻人是否应该理财,我们总能见到 “投资自己更重要” 的回答一样。但事实上,学习理财跟投资自己,本身并不矛盾,在薅羊毛这件事上投入精力,也并不妨碍他们在职场或生活中奋进。

在我们本次采访中,几乎所有的受访者在解释自己这个略显小众的爱好时,原因都是惊人的相似:最初是为了省钱,但渐渐入门后,更进一步的目的是在有限的能力下尽可能提升生活品质。

“我是觉得,我不是花更少的钱和别人做同样的事,我是花了和别人一样的钱,做了更多的事。” 小杨表示。

小韩还进行了一番总结:“薅羊毛就两种心态:一是同样的事花更少的钱;二是同样的钱得到更多的收益。大家都是慢慢从 1 到 2 的过程在进化。”

家住四川成都的小 M 是一位 3 岁孩子的母亲,她承认:“有时候是有占小便宜的心理,比如浦发的周四一元美食,抢到了就赚到了。”

“有时候就是确实自己有需求,比如需要里程兑换机票,比如带娃出行时,招行儿童机票就很有用。” 小 M 补充道,“而且也是一种爱好,了解到一张好卡时,你就想着要去征服它,但是要玩好卡就要去记各种优惠和去完成任务,有时候又觉得很累很麻烦。”

兴趣与麻烦同在,痛并快乐着。

我还在某著名常旅客和信用卡论坛看到了一种广受认可的说法:

“玩卡,航司,酒店并不能让你多省钱,但是可以让你花一样的钱,享受更好的服务和待遇。如果真是出门 500 元以上的酒店都不考虑,还是怎么提升收入更有意义。”

在不增加成本的情况下,改善生活品质,薅羊毛也可以算作另一种形式的消费升级。

常客圈知名公众号 “何乐不为” 的作者小乐认为,从省钱走向省时,是玩卡族、常旅客的自我进化:

另一个角度,有限的精力若总是惯性投入于各种琐事、鸡毛蒜皮的活动,分配给其它方面就少了,个人的视野、格局也在潜移默化走向狭隘,心态也因此走向浮躁与焦虑,这才是最可怕的 “被反薅”。

这或许也能给一些沉迷于薅羊毛而本末倒置的小伙伴提个醒,所以理智的羊毛党也奉行一个原则:强撸灰飞烟灭。

趋势:羊毛党越来越多,羊毛越来越少

除了自学成才,朋友之间的安利,也是羊毛党日益发展壮大的另一大原因。公众号 “何乐不为” 的作者小乐就提到,自己在做这个订阅号之初,身边几乎 99% 的人都看不起,说这点小羊毛、小便宜,值得吗?

“但是 1、2 年后,看到我在晒两舱、贵宾厅、星级酒店,很多人都主动来问我怎么做。”

毕竟趋利是人类的本性,“双 11” 一堆亦真亦假、规则复杂的打折,都能引发全民狂欢,何况真金白银的返现、特价机票呢?再想想环球黑卡都敢把一次收费 100 多的贵宾厅当作卖点,信用卡白送的贵宾厅和 CIP(以快速安检通道为主的贵宾权益)权益,又怎能不让人心动?

因此,不要以为这部分人群非常小众,人满为患的机场贵宾厅和酒店的行政酒廊会告诉你,羊毛党的战斗力有多惊人。

薅毛的人越来越多的,羊自然也会有被薅疼的时候。玩卡多年,小杨也是亲眼看着银行、酒店、航司的福利一步步缩水,活动门槛提高、返现名额减少都还是小事,高端信用卡的权益也一砍再砍,今年还未过半,各大行就已经举起了大刀,招行、广发、兴业等纷纷下调兑换里程上限,向来口碑甚佳的招行还因为突然更改其运通百夫长白金卡和钻石卡的权益,招致大量用户不满,甚至上告至银监会。

门槛最低的 IHG 酒店集团这几年对高级会员的待遇也是一降再降,惹得不少用户弃坑转投别家,但万豪、希尔顿、凯悦这些集团都在调整其会员计划,门槛的提高、积分贬值已是大势所趋。

航司的大概是最早被薅毛的行业,靠着低价票获得大量里程从而换得免费长途机票的例子简直不要太多,因此境内外航司的常旅客计划也是最早作出调整的,提高兑换比例、减少免票席位、更改里程累计比例等,精算师们的算盘打得比谁都精。

况且,与有组织的黄牛党相比,单打独斗的羊毛党根本不是对手,阿梅就向我抱怨最近一两年这种 1 元机票的好事是落不到自己头上了:“黄牛都是用机器抢的,我拼手速根本拼不过他们。”

不过,采访中我们也遇到了一位佛系羊毛党。如果与前文提到的几位相比,小毕的薅毛功力算是战五渣了:“感觉我现在搞的都是一根根的毛,不是薅,是地上捡的,大毛搞不到,都是小毛,而且基本都还是要付钱助力我国 GDP。”

被问及薅毛的心态,小毕是这样说的:

这辈子发财是不可能发财的,就只能薅薅羊毛,省点小钱这样子,才感觉自己算在过日子。


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