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广东联通6月6日宣布与百度、富国基金合作，推出“沃百富”互联网金融产品。目标将中国联通话费账号升级为理财账号，联合百度与联通两家在用户规模、渠道、流量经营的优势，共同发展用户。

电信、联通急推互联网金融产品

专家认为，这将意味着，电信运营商将高姿态进军互联网金融领域，联手互联网企业布局互联网金融，力图后发至上抢占市场蛋糕。

其实，这并不是运营商推出的首款互联网金融类产品。在此之前的2013年11月，中国联通就与金鹰基金推出“零元购机”业务;2014年3月，北京电信与银华基金推出“添益宝”，用户开通后，其账户余额即可自动理财;2014年5月，深圳联通宣布与安信基金推出“话费宝”，与用户手机账户打通，用户参与预存话费、购买定制机等活动交纳的资金，都可用于投资该产品，带来理财收益。

不过，与中国电信和中国联通忙着抢滩互联网金融产品相比，中国移动目前并未有动作。但专家认为，布局互联网金融，中国移动决不会做旁观者，可能随后就到。

近来，运营商的异业合作项目可谓是遍地开花，有些运营商在“异业合作”的道路上走得更远。例如在深圳，联通跟地铁公司合作，打造联通NFC卡和地铁卡二合一的专属产品—“沃享深圳通”，即联通手机卡可当地铁卡支付使用。除了地铁站点，联通还跟自行车租赁公司共同开发“沃·骑行卡”产品，也可做成网上金融理财产品，并计划打通与深圳通卡的联网，将实现公交、地铁、自行车一卡通行。

互联网金融是转型重要途径

异业合作并不是通信行业特有的发展模式，也不是近期才出现的，而到近两年才开始大放异彩，主要还是受市场竞争日益激烈影响。早在3G刚开始运营的时候，运营商就在积极寻找有别于传统模式的拓展方式，异业合作就是其中之一。如今，运营商的用户发展跟终端销售的紧密程度在日益加强，同时市场饱和度在不断提升，运营商需要更加积极地寻找新的突破口，跟资源企业开展紧密合作，正是在这样的背景下所产生的新的发展特点。

事实证明，产业运营规则和运营条件出现重大变化的时间点，在原有经营框架下的渐进式创新已经不能满足转型的需要，必须打破传统的思维框架，进行产业规则重塑，才有可能真正实现经营模式转型。

异业合作最大的好处在于共享资源，合作双方在不另外增加成本的前提下，可以有效提升资源的利用价值与营销效率，通过共享渠道和共同进行品牌传播促使合作双方共同受益。此番两大运营商与基金公司的合作展现出的就是具有互联网精神的合作共赢。

在业内人士看来，此次与基金的合作，对运营商来说意义更为重大——与基金在内的金融机构合作战略无疑是运营商的重中之重。与基金的合作为电信运营商突破了互联网金融的大门，有了金融机构的中高端客户，有了运营场景，其推广的手机支付应用以及未来开发更多衍生性服务来黏住客户都有了更为切实的抓手。

从电信运营商的角度看，与基金的合作也是竞争形势所迫。尽管电信运营商是基础提供者，但随着移动互联网的爆发和普及，运营商正在逐渐被边缘化。移动互联网的主导者也是互联网企业，运营商却沦为“为他人做嫁衣裳”的角色，这从此前中移动与微信之间就收费问题产生的分歧已经可见一斑。

而对于基金公司来说，开辟新的运营商渠道是帮助拓展销售多渠道的通路之一，以摆脱对银行渠道的过度依赖。更为重要的是，与运营商合作开发的都可谓是基金自己的直销客户、资源客户，地位比较重要。而相比支付宝、微信过亿的客户，中国7亿手机用户的巨大潜能绝对不容小觑。而且三大运营商的应用场景、客户特点与传统的电商存在差异性，因此，对于基金公司也具有重要的互补意义。

爆发性增长有待观察

余额宝引发的互联网金融传奇效应，还会否因为电信运营商的加入而打造出又一个神话?在运营商的“宝宝”相继推出之后，货币基金的规模能否再现质的飞跃，刷新余额宝纪录?

在业内人士看来，“话费宝”、“添益宝”并不算是创新，只不过是运营商为客户提供的增值服务，以增加客户黏性。

而在近期资金链比较宽松的条件下，“宝宝”类产品的收益都在下滑。近期余额宝、理财通7日年化收益率分别为4.867%、4.861%。随着货币基金收益率的逐渐降低，其收益率的优势不再诱人，“话费宝”、“添益宝”还有多大魅力?互联网理财门槛比较低，而运营商推出的理财产品，多数最低价却在5000元以上。中国联通之前推出“零元购机”活动，用户抵押5000元在联通才可获得一款手机，并且满足每月用够其规定的套餐话费，在两年后方可以拿回押金。

目前运营商与基金公司合作的效果也没有产生象余额宝那样爆发式增长。几家已经开展业务的基金公司，一天卖出去的量不到300部手机，这一数字让不少基金公司犹豫，一定程度上影响其它基金公司跟进。一位业内人士算了一笔账，按货币基金0.33%的管理费计算，10亿元的预存话费，基金公司获得的收益仅是330万元。除去系统开发和人力成本，基金公司所剩无几，唯一的胜算是积累了直销客户。

还有，与此前运营商自身做的“零元购机”活动不同，买基金“送手机”活动还需要运营商垫付一定的机身钱，这在一定程度上制约该活动的持续大规模推广。

运营商的互联网金融爆发力有多大，能走多远?让我们拭目以待。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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