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什么样的项目可以做股权众筹

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作为一种新型投融资形式,股权众筹近来受到社会的极大关注。“众筹”的火爆,使各行各业的创业者们都有跃跃欲试的冲动,都意欲在这个新兴的领域里有所作为,生怕错过分享这一盛宴的机会。然而,在笔者看来,众筹也有其内在特征和特定属性,并不是什么项目都适合众筹,众筹也不是万金油,什么业务都可以抺上去的。以下从自身创办股权众筹平台的一点行业经验,分享什么样的项目适合做股权众筹。

股权众筹首先是一项投融资行为,凡是投资行为就是基于价值发现、价值创造的。唯有创业项目的成长,才可能带给投资人回报的机会。因此股权众筹项目首先它是要符合股权投资的普遍特征——具有投资价值内涵,包括外在的行业与市场机会价值,与内在的产品与团队价值。在这一点上,所有传统创业投资的评判眼光和标准,是适用于股权众筹项目的。

股权众筹是由大众集资完成筹资的,它又具有传统的单一投资主体做出投资所不同的独特性,包括:

其一,众筹项目除了筹钱之外,内在具有筹集钱之外东西的需求。业内有一句对股权众筹简单概述——“筹人、筹钱、筹资源”。众筹的项目参与人众多,每一个参与者都有可能带给项目方钱之外的资源,远远超过线下单一投资机构或投资人所能比拟的。这种资源可能是人脉、渠道、智慧、场地,也可能是某些行业内鲜为人知的经验、技能、商业规则。理解了这一点,读者就会更理解往往股权众筹的项目并不是线下融不到资的项目,反而是线下抢手的项目,他们宁愿拒绝线下投资而采用众筹,甚至接受比线下投资更低的估值。

其二,在融资额度方面,股权众筹参与人众多,许多投资人还没有过股权投资的经验,还有些投资人只是想从其他理财渠道中分一些资金出来做尝试,毕竟众筹尚不是当前股权投资市场的主要渠道,所以其融资额度要适中。像我们云筹摸索出来的经验是众筹项目融资区间为50万—500万比较合适,过低的融资额可能因运作成本过高而不具操作性,过高的融资额往往会超越有限合伙企业的人数限制。

第三,融资项目所处领域不可以过于生僻,产品与技术范畴也不宜太过高精尖。毕竟股权众筹要让大众投资人坐在电脑前就能做出投资决定,不是由传统的精英投资机构聘请的高学历人士来做行业分析,如果项目过于晦涩难懂的话,草根投资人们是很难做出投资的判断。

最后,理想的众筹项目,在前期产品设计时,要考虑满足投资人财务投资,还能让其获得某种特别回报。比如赠送样品、免费体验、优先试用、VIP会员、终生折扣等。这样投资人投资了一个项目,同时还能收获到非股东所不能享受的特别待遇,内心非常愉快,提高参与的兴趣。云筹开发了这样一个珠宝行的项目,设定如果项目众筹成功,每一位投资人将获得免费试戴珠宝行新品的权利,因为是公司股东,借了也不怕诚信问题,股份就相当于是押金了。这一方法深获一些高净值女士们的喜欢,她们某些在特别场合下需要首饰,再也不必得花大价钱购买,用过一次之后又押箱底闲置。总之,股权众筹项目,不仅要考虑自己能从投资人身上获取些什么,也要考虑自己能否为投资人提供股权之外的更多东西。这样既提高了投资人的投资意愿,也与股权众筹的社会属性相契合。

随着股权众筹向纵深发展,适合于股权众筹的项目类型也会越来越丰富。但无论如何变化,其核心依据都离不开“互联网”、“众人”、“小额”这三个属性。


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