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腾讯联姻京东的背后

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7月17日,京东集团旗下购物网站拍拍网在北京宣布正式上线运营,并首次对外公布了新拍拍网在流量分发、用户分享、平台规则等多个方面的举措。京东方面期望以此重塑消费者信任,重建卖家公平生态和为中国C2C市场创造价值。

在此之前,腾讯宣布收购京东15%股份,双方资产进行整合,腾讯支付2.14亿美元现金,并将QQ网购、拍拍的电商和物流部门并入京东。腾讯旗下易迅网则继续以独立品牌运营,京东会持易迅少数股权,同时持有其未来的独家全部认购权。双方还签署战略合作协议,其中,腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持;双方还将在在线支付服务方面进行合作。根据协议,腾讯公司总裁刘炽平将加入京东集团董事会。

腾讯收购京东部分股权,意味着两者将在电商领域开展深度合作,有观点认为,中国电商格局将就此改写。

据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,从C2C市场来看,淘宝在该市场占绝对的优势,截至到2013年12月淘宝占据市场绝对“垄断性”份额,达96.5%。而在腾讯旗下的拍拍网仅占3.4%,与淘宝相比相去甚远。

此次新拍拍网上线,标志着京东与腾讯合作的初步融合完成,双方在团队、人员、平台等方面已经衔接完成。人们对京东上线新拍拍网的目的、对整个电商行业的影响以及新拍拍面临的挑战充满好奇。

京东意欲何为

选择联姻腾讯,京东首要目的在于补充京东在C2C领域的空白,逐步走向“大而全”。

主攻C2C的拍拍网,恰到好处的填充了京东在这方面的短板。京东从自营B2C起家,之后有涉足了开放平台、互联网平台等,品类也从3C向全品类延伸。在这种情况下借助拍拍网进入C2C,补足了平台服务功能。

C2C这种要靠流量、交易量堆积的领域,容易给京东带来更多的机会。至此京东向“大而全”进一步挺近。

其次,京东希望通过拍拍网引入中小卖家,牵制淘宝与天猫。

京东做拍拍网也是拓展其开放平台。京东在B2C市场有领先地位,如C2C业务能有效发展,那么对其股票增长也有利。

从战略角度看,淘宝是阿里巴巴的主要收入来源,也是天猫发展的根基,而新拍拍网引入中小卖家与长尾商品,也就有可能与C2C领域做得最大的淘宝抗衡,从而达到牵制淘宝与天猫的作用。

再次,此次合作可为京东金融创造机会,获取资金流的基础。

互联网金融已经成为电商大佬争夺的又一战场。阿里、苏宁等深入到这个领域。金融作为京东未来发展的重要一环,自然需要更大的发展空间。京东发展C2C平台后,能够把商流转化为资金流,进一步增强消费与服务的粘性,为资本的运作创造机会。

最后,新拍拍网在阿里上市前夕上线,意在打压阿里集团整体估值。

周所周知,阿里巴巴即将在美上市,此时新拍拍网的出现,剑指阿里C2C业务。在一定程度上分流淘宝卖家、流量等,超阿里后院,对其估值产生影响。也可看做是京东腾讯联合打压阿里的一大举动。

C2C行业走势如何

种种迹象表明,淘宝早已不再是中小卖家的“创业天堂”。有网络大量公开披露数据表明:阿里现在所有开店的淘宝卖家有约950万,其中300多万卖家网店停运、倒闭或不更新,剩下的网店超过80%都亏损(亏损:指投入成本对比销售额),还有约10%多的网店忙碌一年仅够持平(不赚钱),而真正赚钱的只有不到百分之几。

此次新拍拍网上线,三大“法宝”吸引卖家:1、3-5年不以盈利为目的,给予卖家流量和广告补贴;2、最大化降低销量的搜索权重;3、平台面向卖家的规则稳定。这对许多卖家来说是利好消息。广大C2C卖家现今可以“把鸡蛋放在多个篮子里”,降低网销渠道不可控风险。

所以,新拍拍网政策优势明显,将吸引卖家把“鸡蛋”放进多个篮子里。

据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,我国电子商务发展前期的时候C2C占了90%,近年来得益于B2C的快速发展,C2C的比例降到60-70%。而淘宝在C2C领域占据统治地位。但随之产生的问题也频频出现:假货问题、中小卖家上演群体性事件。这些都让淘宝C2C生态系统面临严峻考验,同时C2C市场急需规范,健康发展。

新拍拍网的出现使得淘宝有了竞争对手,这种竞争利于市场的持续。任何一个行业我们都不希望一家企业独大,百花争鸣才会长长久久。新拍拍网现在还处于起步阶段,短时间内要撼动淘宝地位还比较难,但至少我们已经看到C2C市场的新生态正在形成,淘宝C2C垄断地位开始面临挑战,C2C迎来新生态变化端倪。

京东阿里之间的竞争不是单一的C2C/B2C平台竞争,而是涉及到双方整个集团以及生态竞争。面对阿里B2B、B2C、C2C、支付、金融、物流、云计算、零售O2O、打车软件、社交媒体、家庭互联网,以及向移动时代延伸的部分,京东的架构相对单薄,虽然已经涉及B2C、C2C、O2O、云计算、金融、移动电商、互联网金融等,但“闭环”还未完全形成。

因此拍拍网与淘宝的竞争已经延伸到阿里与京东的自身挑战。他们之间的较量自然也带动着整个电商行业的走向。

新拍拍网面临四大挑战

当然,新拍拍的运营也不会一帆风顺,在竞争激烈的电商行业,挑战固有模式必然面临一定风险。

首先:用户习惯已经形成,重组C2C市场格局有难度。

网购从8848开始在中国已经发展16年,而淘宝在国内已有了11年,可以说它已经改变了国人的购物习惯,用户对它的依赖也已经形成。在经过如此长的时间用户购物习惯才得以养成,新拍拍网此时想重组这个格局,难度可想而知。

其次:C2C“天然缺陷”存在,如何扭转成为重要考验。

与B2C平台入驻卖家相比C2C卖家在资质、商品质量、诚信、售后服务等方面存在天然缺陷。在这点上新拍拍网也不能例外,它致力于建立行业规范有序竞争,杜绝假货、向买家提供全方位的售后服务,但是能否最终改变C2C这种天然缺陷,有待市场考验。

第三:拍拍网运营有“前车之鉴”,京东能否重振拍拍网。

腾讯2005年开始试运营拍拍网,但这些年拍拍网一直没有太大起色。百度有啊、盛大品聚网这些曾经做C2C业务的大型互联网企业也都节节败退。那么在C2C领域相对缺乏运营经验的京东能否把拍拍网做起来,又是一问号?

第四:拍拍网面临资金投入压力,京东能够持续多久。

马云在淘宝C2C上的投入累计逾上百亿之巨,并且一再坚持3年不盈利、5年不盈利。尽管新拍拍网指出3-5年不盈利、广告流量将对商家进行1:1投放的补贴,但这种投入能有多少?能够持续多少年?面对长期巨额投入不见回报时,刘强东能够坚持多久,将又是一个疑问?


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