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九次方大数据掌舵人王叁寿:一位80后创业者的逆袭

本文共4226字,预计阅读时间141

王叁寿,一个80后,主动放弃了大学学业2002年—2005年,在国家图书馆蛰伏了3年。

身边不少人会问王叁寿,为什么要放弃大学的学业,离开学校后,没有学历与文凭,路也不好走。王叁寿告诉记者,渴望知识的冲动与大学无关,不管其在哪里,他从未放弃学习。与学历相比,能力更重要。

2006年,王叁寿迅速出击,创办了汉鼎咨询,抓住了中小板开闸的机会,专门为IPO企业提供上市前的行业分析、投资项目可行性分析、上市财务顾问业务。

2006年-2013年底,王叁寿迅速的组织了一大批人才,全国到处飞,累计服务了超过600家IPO、新三板企业,其中接近一半都已经成功上市,其中不乏人民网、郑煤机、诺亚财富、掌趣科技、翠微百货、远东租赁、红旗连锁这些赫赫有名的上市公司。在2009年,IPO开闸时,108家创业板IPO申请公司中,汉鼎服务了这一半的企业,一炮成名。

当2011年,IPO咨询市场如日中天的时候,王叁寿来了一个180度的创业大转弯,把所有赚来的钱都投入设立了九次方大数据,担任执行总裁。虽然那个时候中国还没有大数据的概念,王叁寿也不知道怎么通过数据赚钱。当记者问他为什么要设立九次方大数据的时候,他说是看了《布隆伯格自传》之后就开始干了,当然这过程中还有一个事业导师“忽悠”了他,那就是北京市金融局书记霍学文,那个时候,霍书记每天都给王叁寿打气,告诉他这是一个趋势。现在想想,霍书记超前4年就预感到了大数据时代,预感到了互联网、大数据对金融领域的颠覆性变革。

在九次方大数据公司执行总裁王叁寿的心中,大数据是未来十年唯一能弯道超车的创业机会。

依托于证券业进行IPO咨询服务的汉鼎,九次方大数据公司建立起了一套收集企业大数据的平台。

“2010年,我发现,企业大数据并没有太多人重视,而原来汉鼎积累的诸多行业、企业数据,给了我们一张入场券。”王叁寿告诉记者,一发现机会,他就快速执行。

从汉鼎到九次方,每一次创业,王叁寿都能够抓住时机,让企业再上一层楼。不断的追逐,缘于他内心不断增长的创业欲望。

除了内心的想法外,榜样的力量也显现。王叁寿喜欢看一些名人传记,从这些名人的励志故事里,汲取正能量。在他的书柜里,摆了很多书。世界500强公司的前50名创始人传记、互联网新兴产业创始人的传记,他基本都看过,有些书已经被翻阅了很多次,比如布隆伯格自传,里面都是圈圈点点的痕迹,不知道他在国家图书馆看书是不是也有这个习惯。

“九次方大数据采用云计算的模式,符合产业发展特征,更能够产生规模效应。”王叁寿认为,咨询服务会有受制于人的规模化瓶颈,但九次方却能够拥有规模化效应。

汉鼎的初试牛刀

1981年6月1日出生的王叁寿,2006年创立汉鼎,那一年他才25岁。在2002年-2005年通过兼职工作养活自己的这段时间,王叁寿一直接触企业咨询业务,他特意挑选去麦肯锡、商务部研究院兼职的机会。2006年,在与券商投行打交道的过程中,他发现,一个中小板IPO招股书的项目,投行往往派4、5个人去做,这其中,往往有1-2个人来做行业分析、企业分析。他粗略地算了算,由于每一个上市企业,五花八门,各个行业都有,投行人员做这一块的分析,并不经济。而不少投行,也要求企业来出具中立的第三方咨询报告,而企业也没法去做这样的咨询业务。而王叁寿就想,这一块如果外包出来,对投行、准备上市的企业,都是一件好事。

发现机会之后,王叁寿的行动力极强,快速拓展业务。快速收集拟上市公司名单,拜访客户。他告诉记者,从2006年到2009年,王叁寿每天的工作,就是见客户,很多次,每天早晨起床自己都不知道在哪个城市,“不是在见客户,就是在去见客户的路上,每年吃的最多的餐厅就是飞机餐厅,每年都有200多个航班”,自己签署了近300个IPO咨询的项目。

而2008年开始,全球金融危机冲击,很多企业开始选择收缩,即使不收缩的,也不会再扩张。那时候,汉鼎的其他竞争对手,也开始收缩。而唯独只有汉鼎,开始反其道而行之,加速扩张。那一年,汉鼎的员工从30人的规模,增长到近百人。“那个时候,我就赌2009年,创业板会开闸。”王叁寿回忆道。

当年,创业板开闸,迎来了第一波企业,首批108家创业板候选企业中,有接近一半选择汉鼎做IPO咨询,汉鼎一战成名,各大投行到处打听汉鼎王叁寿是谁?

当金融界人士认识汉鼎时,也发现,王叁寿是一位年轻的80后青年。从零开始,取得这样的成绩,让王叁寿倍感自信。坊间争议也随着而来,这些压力对王叁寿来说,并没有影响他的情绪,更不会影响他创业的激情。

九次方再出发

2010年,在汉鼎辉煌的背后,王叁寿也意识到汉鼎咨询的这项业务,进行大规模扩张是很难的,是有瓶颈的,就像老母鸡下蛋,没有可复制性。

爱看书的他,又偶然地获得了自己的商业灵感。在王叁寿最喜爱的《我是布隆伯格》一书中有这样一句话,“未来,大数据是企业的重要资产。”这句话给王叁寿思考很大的启发,他开始琢磨大数据。

在多年的创业过程中,王叁寿的头脑里也有一份客户大数据。从2006年开始创业至今,书桌上有40多本名片夹,每本有600张名片。

每当节假日的时候,当别人都在放假休息的时候,王叁寿会拿出手机、名片夹、一台电脑。逐个给客户发问候短信,每条短信都是与客户相关的个性化定制,比如,哪家券商做的IPO项目过会了,公司上市了,他就发恭贺短信。日子久了,很多潜在客户也会奇怪究竟是谁经常给他们发短信,于是,王叁寿就有了见面的机会。

王叁寿只要出差,一定会把自己的行程安排得满满的,恨不得有三头六臂,只要能多见一位客户,王叁寿就会废寝忘食。

除了打新客户,老客户的关系维护他也很重视,经常给客户帮忙、免费介绍一些业务,这让王叁寿的人缘越来越好。他觉得,做事就是做人,眼光放长远一些,不要太计较眼前的利益。

正是这样,当王叁寿想将汉鼎的业务模式,向九次方的业务模式转化时,股东、客户、投资人,不但没有太多的反对,反而帮助他来优化商业模式,介绍新的资源。

从2010年开始,王叁寿很快就决定转型,接下来,说服高管放下当时还赚钱的咨询服务业务,说服员工跟着自己走。在说服之前,王叁寿也知道,肯定有人走,有人留。但令王叁寿高兴的是,还是有一半的高管与员工,选择留下来,跟着王叁寿一起干,这让王叁寿心感欣慰。

由于业务模式完全不同,王叁寿成立了九次方大数据公司,用来孵化新业务。汉鼎咨询依旧按原来的方式运转。从2010年到2012年是成本投入的两年,王叁寿将之前的营收都砸进去了。虽然,“公司一直在投入,没赚钱,各方面的业务压力比较大,但我坚信大数据时代会来到。”

从2013年开始,大数据无论从概念,到落地,都开始被企业接受。而相关的大数据公司也如雨后春笋般起来,开始在大数据领域淘金。但所有人认识到某个趋势的时候,并不是创业公司进场的好时机。“2013年开始,九次方有营收。2014年九次方大数据的营收预计是8千万左右,目标是1个亿。”王叁寿告诉记者,大数据平台的规模效应会越发明显。

而在这时,九次方已经完成了数据的积累,并开始推出数据产品。目前,九次方拥有8大数据平台:全产业链企业大数据分析平台、产业链金融服务大数据平台、金融互联网交易撮合直销平台、银行客户精准营销大数据系统、中国企业征信大数据服务平台、企业决策、投资、并购大数据、智慧城市企业大数据分析平台、风险预警分析大数据监控平台。这8大平台已经开始在全国使用。而接下去,九次方的发展思路是“大数据+金融互联网+企业征信大数据+产业链社交”。也许是王叁寿身上的故事,也许是企业的前景感动了股东,目前九次方已经获得了IDG、德同资本、博信资本近亿元的投资。同时九次方B轮融资也将结束,投资方据说是中国一家非常大的金融集团。

创业是一种性格

出身商业世家,从小的耳濡目染让王叁寿拥有一个商业的头脑。他告诉记者,父亲经常告诉他,做生意不要学洪水猛兽、要像小溪流水,不要做单一客户依赖,不要绑定一棵大树,要不断开源,最后才能够形成汪洋大海,拥抱整个太平洋。

而父亲创业失败的经历也告诉他,企业经营一定要守住红线,如企业经营的现金流、资产配比等。而这一教训是父亲用自己的生命来告诉王叁寿的。在2002年,当时,父亲经营着煤炭运输、木材厂、牧场,但由于那两年,这几个行业都不好,企业资金周转出现大问题,从事业前些年的风生水起到事业急转直下。提到父亲的时候,王叁寿说自己的父亲就是基督山伯爵里的法老号船长莫雷尔,也许就是这样的痛,让王叁寿喜欢喜欢上了雨果,喜欢上了巴尔扎克,喜欢上了法国。王叁寿经常去法国淘1800-1900年的东西,比如1860年的蜡烛台,徽章等。

父亲去世后,家里人将房子卖了,还能还债的资产都卖了,用来还债。一路下来,最后,家里只剩下300元的现金,“我永远都忘不了那300元,永远忘不了妈妈的那句话:我们家里就剩300块钱了”

一家人没地方住了,妈妈和妹妹有了舅舅一家接济,日子还能够继续过着。那个时候,王叁寿想看看,自己能不能在北京过没钱的日子。之后的日子,他一天3块钱的伙食费,3个鸡蛋1块钱,1斤挂面2块钱。这样的日子,王叁寿过了半年,他告诉记者,“我就是想看看自己能不能这样活下来,自那以后,我再也不怕了,因为人这一生,原来三块钱一天也能活下去”

父亲的忽然离世,让王叁寿的性格发生了大转变。从一个无忧无虑的学生,一瞬间长大了。那段时间,他就恨自己,为什么不能早点出来赚钱,把父亲企业的现金流问题解决。

之后的3年,也是王叁寿最难熬、压力最大的三年。他每天去国家图书馆看书,还去麦肯锡、商务部研究院等地方找一些兼职研究助理与实习的工作,来养活自己。而正是这段时间,王叁寿积累了很多知识、创业所需的能力、性格、生存的乐观精神,于是,饿不死就要坐自己喜欢的事情,于是他开始寻找创业机会。

而回首过去12年自己走过的路,王叁寿表示,以名人传记为代表的书籍是他的引路人。王叁寿坦承,对他事业最有影响的3本自传书籍是《我是布隆伯格》、《黑石的起点我的顶点》、《无可致歉》,这几本书。从这些书中,王叁寿感受到了梦想的力量,并一直付诸实践。


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