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打造互联网金融品牌 突围大佬围猎

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有一句话叫做:一流的企业卖品牌,二流的企业卖技术,三流的企业卖产品。在互联网金融时代,企业要重新进行反思:究竟自身处于哪一个阶段?如果还处在卖产品的阶段,可能还只算三流企业;如果拥有自己的核心技术,则可以称为二流企业;即使是迈向一流阶段的企业,但是不是就能够成为一流企业呢?

在互联网金融时代,企业需要有几点认识。首先,互联网还是不是过去人们所认为的,是一种技术,一种工具,或者一种渠道?传统意义上,这种认识是正确的,但是今天它不再只停留于这个层次。随着互联网技术的普遍发展,它已经成为我们这个社会的物质基础结构,离开这个物质基础设施,金融乃至整个经济、社会的运行将受阻。

第二,互联网已经成为这个时代的生存条件。可能不是所有人都会认为互联网像阳光、空气和水一样,是人们必须依赖的资源和条件,但是确实有一部分人,特别是80后、90后一代,他们的成长是伴随着无线WIFI,手机、社交媒体,等等。

第三,互联网成为资源环境的一部分,并且,互联网金融不是互联网和金融的简单嫁接,而是在整个互联网条件下,互联网环境下和互联网基础设施上,如何做金融。

精细化的互联网金融加速“大佬围猎”

互联网金融是和民间金融相结合的,它的爆发点集中在互联网金融2.0时代,社交媒体、即时通讯、云计算、大数据,等等,一系列新技术出现,支持了“去中心化”的交易结构的出现。而传统金融机构,因为基础设施的限制,还未能很快实现转型升级。所以在此时,互联网金融出现具有一些新特点,比如P2P的野蛮生长,2013年被称为互联网金融的元年,主要是民间借贷中介——P2P的崛起,到2014年先后曝出了近200起P2P的跑路、倒闭,或者破产等事件。严格讲,这些跑路的P2P平台其实是伪P2P。

如今,互联网金融的发展呈现了一些新的特征,可以概括为六个特征。特别是2014年,传统金融机构,包括银行、券商、保险机构都重新杀入了互联网金融的创新领域,正在奋起直追。所以,2013年是以草根互联网金融平台的鲶鱼效应为特征,2014年是正规金融机构奋起直追为特征。

首先,从野蛮生长到规范发展。因为传统金融机构进入互联网金融,是有监管和合规管理的,传统金融机构的规范意识很强。2013年野蛮生长的那些P2P平台,由于处在“一行三会”的监管之外,并且秉承互联网的创新精神,讲究速度与效率,讲究迭代创新,忽略了质量。如今,互联网金融到规范发展的时候,从野蛮生长到规范创新。

其次,从跑马圈地到精耕细作。现实情况中,中国有很多领域没有金融服务,比如小微企业,“三农”领域,互联网金融从彼时的跑马圈地,到致力于如何提供优质服务与创新产品,进入精耕细作时代。

第三,从草根创业到大佬围猎。曾经的互联网金融可以说是“草根金融”与“平民金融”,随着更多的大中型企业,银行、证券、保险、信托、基金等传统金融机构,涉足和转型进入互联网金融领域,这种现象可以被称为“大佬围猎”。

第四,从消费金融到产业金融。2013年的时候,互联网金融主要还是以从电商平台上发展出的消费金融和由传统的社交平台上发展的社交金融为主,2014年各个企业结合自己的资源禀赋而发展,探索如何在互联网上开发业务,所以产业互联网金融是一个新的特点和趋势。

第五,从市场自发到地方布局。早些年主要是企业自身在瞄准市场的空白点与痛点,推出自身产品,2013年开始,地方政府积极推进产业升级与经济转型,以互联网为抓手,建立互联网金融中心,互联网产业园,产业基地,等等,成为地方推动经济发展的一个新的模式。

第六,从中国发力到全球互动。2013年的时候,互联网金融这个词,可以说是中国化的词汇,自从我们提出这个概念之后,跟欧美进行交流、探讨,他们意识到这种方式可以更好地服务普惠金融,全球范围的P2P借贷金融有关的交流会,研讨会日益增多。因此,全球互动加速了互联网金融落实到各个地方。

借品牌打造金融核心竞争力

可以说,互联网金融是一个技术活,如果在这个领域企业想创新,年轻一代想创业,有三种核心技术必须要注意。

首先,ICP技术要搭互联网;其次,掌握风控技术,做金融就是做风控;第三,掌握法律技术,做金融很大程度上要设计一堆合约,要完成一系列新的游戏规则的设计,不仅仅是条文,是规范,更重要是权利义务的平衡技术,是合约的设计技术。

我们对互联网的理解,过去更多地强调金融属性,在此需要强调互联网属性,互联网经济被称为“眼球经济”,或“粉丝经济”,这是因为它的互联网属性,它吸引了大量的用户作为忠实用户,成为粉丝,作为一种品牌,它必须有“三度”,第一要有知名度,第二要有美誉度,这是品牌的核心内涵,第三,要有忠诚度,因为互联网上客户的流失非常容易,迁移成本很低。

所以,企业要充分关注打造金融品牌中的互联网作用。我曾经从博客时代就开始关注如何利用新媒体打造金融品牌,今天,基于互联网做金融,会不会利用互联网的媒体属性提高品牌的“三度”,是打造金融核心竞争力的一个非常专业的问题。

打造核心竞争力,要充分考虑品牌,其核心内涵究竟是什么。国家希望通过互联网金融,能够让过去没有获得金融服务的弱势群体、三农领域、小微企业得到金融服务。让更多群体享受金融服务,是企业未来的方向,品牌价值也应以此为基础。

另外,打造互联网金融,必须要用技术创新的方法来为客户解决痛点,创造价值。过去做金融,同质化竞争非常严重,在互联网时代下,创新要日新月异,具有独创性,并且,能否为客户带来价值,是考验企业打造品牌能力的核心技术。

并且,中国要打造金融强国,除了鼓励创新之外,必须加大知识产权的保护,加大法制化的环境建设。所以网络安全,数据安全是考验企业核心竞争力的一个非常重要的标尺。

因此,要促进互联网金融企业健康发展,要逐渐从野蛮生长到品牌塑造,从跑马圈地到精耕细作,创造价值,做好这些方面才能够持续发展,持续创新,引领未来互联网金融的发展。

 

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