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拼多多如何告别“第三极”

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1月25日早间,拼多多市值报318.38亿美元,超过京东313.51亿美元的市值。尽管截至美国东部时间1月28日收盘,京东市值报343.18亿美元仍然高于拼多多的321.26亿美元,但拼多多的短暂反超,却使“拼多多超过京东,成为仅次于阿里的第二大电商”的说法甚嚣尘上。实际上,从市场份额看,拼多多暂时还距离国内电商平台老二的位置有一定距离。拼多多想成为第二,一方面要看京东如何调整,另一方面要看自己的客单价是否能得以持续增长。

交点出现

从“第三极”到“千年老二”需要多久?如果仅从股价的角度看,拼多多上市后只用了6个月就超过了京东,短暂地成为国内电商平台市值的第二名。

其中自然有京东创始人风波事件的负面影响。自2018年8月底事件发生后,京东股价从30美元左右跌至24美元左右,跌幅达20%,市值也从2018年初的最高点720亿美元左右跌至340亿美元左右。

反观拼多多,1月25日其股价接近于2018年9月13日创造的30美元左右的最高纪录,报收29.5美元,为4个月来的最高点。一方面是拼多多自己争气,另一方面是赶上了京东股价的颓势,双方市值的交点才在这个时间节点上出现。

除了资本市场上的表现,双方的核心财务数据也能说明一部分问题。根据双方最近的财报,截至2018年9月底的前三季度,拼多多GMV增长386.3%至3448亿元,环比增幅31.6%;而2018年三季度京东GMV增幅30.5%至3948亿元。拼多多猛烈的增速让投资人相信,在GMV方面迫近京东,也是一件指日可待的事情。

京东更担心的是见底的流量。2018年三季度,京东数字平台活跃用户数是3.05亿。年度活跃用户首次出现下降。

客单价硬伤

虽然关于电商平台市场份额的具体数据总是遭到品牌的质疑,但大多数数据都一致认为,京东和拼多多从市场份额上看,差距还比较大。

艾媒咨询数据显示,2018年上半年天猫及京东占据83.8%的B2C网络零售平台市场份额,领先优势继续稳固。而唯品会及苏宁易购也分别以5.7%及3.7%的份额占比继续稳定在第二梯队,该数据排名没有提及拼多多。

据研究公司eMarketer 2018年4月发布的调查数据显示,目前国内前三大电商平台是阿里巴巴、京东、拼多多,市场份额分别为58.2%、16.3%、5.2%。

据星图数据显示,2018年“双11”当天全网总销售额3143.2亿元,当日销售前三的排行榜分别是天猫以2135亿元排第一,京东第二,其次占市场份额4.7%的苏宁易购位居第三,拼多多在其中占据3%。

“五环外”的拼多多在与京东的较量中可能最没有底气的要算是客单价了。尽管拼多多的客单价在提升,但是在一个较低的基数上提升。截至2018年9月底的前12个月,拼多多活跃用户平均消费894.4元,同比翻倍。在客单价这一维度上,刘强东本人十分有底气,2017年“双11”过后,刘强东曾通过社交媒体公开表示:京东的平均客单价是行业的3倍以上。

拼多多尽管客单价翻倍,用户的月平均消费也只有74.53元。低价战略起家的拼多多如果不能再活跃客户数量上占据绝对优势,在关于市场份额的简单乘法中,就永远存在一个天生有缺陷的因数。

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