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众筹金额过多令人头疼的原因

你在Kickstarte和Indiegogo上为自己的项目开展众筹，如果出现了疯狂似地众筹过度现象，项目创始人会觉得很棒，是吗？通常来说，确实会这样，这可能是他们经历的最好事情，但却产生了很多问题。

当我们刚开始在Indiegogo上为我们的硬件项目筹资时，我们希望能达到自己的目标甚至超越它。然而，当我们的活动以近130万美元的众筹金额结束时（成为当时Indiegogo上金额最高的欧洲众筹项目），我们震惊了。我们从未想过会有这么大的成功及由于太成功而导致的问题。

在我们亲身经历了众筹金额过度所导致的问题后，从中得出了7个事实：

1.硬件生产是艰难的！

尽管硬件项目都是发生在硬件制造的世界中，而且硬件制造如今也有3D打印和大型制造商开始向年轻的制造商提供必要的帮助和支持，但归根结底硬件设备最终是需要被制造的。无论是采用注塑成型的工艺来制备，还是在最终批量生产开始前PCB也需要得到验证，亦或是对产品进行很好的包装，所有这些都需要项目团队来处理。而且，任何设计和包装上的改变将会使制造过程重新开始，毫无疑问，这需要耗费许多时间和资源。

2. 准备不充分

因为你的项目获得了人们过度的资助，你之前所做的所有准备都会大规模地改变。因此，你不得不重新计划整个行动和交货方案。

3. 要维护众多投资者

为了让你的投资者和赞助商和你合作愉快，你需要让他们知道你们项目的进展，回答他们的问题，解决他们的担忧。我们不能对他们说："谢谢您的投资，我们一年后准备好见！"

和投资者建立联系并实时地回答他们的问题，对那些有更多资源的大公司来说都很难做到。所以，对于一个年轻的公司来说，要客服这个问题有着很大的阻碍。此外，众筹是一种新的融资方式，一些人认为资助了这个项目就意味着他们完成了一次标准的预订。

4. 你一无所知！

凡是都有第一次 — 而第一次你一无所知。当众筹活动结束后，不管你现在在想什么，之后你得学会所有事情：生产、招聘、完工、客服等，这样的例子还有很多。你需要在几个月前就开始计划，而这么提前地做出预测和计划是很难的。这也是出货时间经常跳票的原因之一。拿生产环节举例：通常情况下你并不了解什么是确切的开发和制造的价格，也不了解什么是要素成本。这意味着你的产品没有那么高的利润，尤其是当你把早期支持者的折扣考虑在内时。和普遍观点相反的是，大多数资金确实进入了生产环节，所以众筹金额过度的硬件项目不会让你发财，也不能让你比预想的获得更多。

5. 质量标准浪费你的时间

由于大多数项目创始人都是完美主义者，他们的首要目标是要生产出不同凡响的产品。而且他们愿意倾其所有来实现这个目标，而不是向人们交付有些看上去一般的产品。当你的众筹活动结束后，你意识到自己仅可以关注时间、预算、质量中的两个方面。你可以选择按时交货并把费用维持在预算之内，但产品质量可能很糟糕。反之，你按时交货并达到之前承诺的质量，但成本会大大增加，这在一定的资源限制下不是一个好的选择。最后，你有机会在预算范围内生产出高质量的产品，但要晚于承诺的时间才能发货。在大多数情况下，这仅仅是最好的选择，尽管它不是最理想的

6. 你将需要找一位新的制造商

由于不知道你将要生产多少产品，所以几乎不可能提前选定制造商伙伴。即使是适当的合作关系，在一个过度筹资的项目里，可能会立即需要一个更大规模的制造商。这个过程可以和融资过程媲美-不管是通过众筹还是风投，这都需要时间。

7. 不听劝告

事情经常比你预想的要花费更长时间。不管有多少人告诉你要留下能犯错的资金，你可能都不会听劝，或者至少不会完全听从。聪明的做法是要为生产的设计、工具、生产本身、质检、运输和招聘留出缓冲区。但我知道你们不会听我的。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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