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P2P行业现状堪忧

500、600、700家，2015年3月份至5月份P2P平台持续猛增，僧多肉少真是头疼。然而业内人士基本都明白现在的P2P平台大多数是在烧钱，陷入一个怪圈，以高收益产品和让利的活动迅速圈到客户，然后获得投资机构的青睐，完成融资后进一步投入客户拓展，当用户基数达到一定程度后，可以获取议价权，还可以对用户数据进行二度开发，但是，P2P平台跑马圈地后如何进一步发展，却是一筹莫展。

由于用户没有忠诚度，谁给好处往谁的P2P网站平台跑，所以，大部分P2P平台通过送红包、返收益等方式便可吸引注册用户，但却没有足够好的产品和体验留住注册用户。一方面，P2P行业的运营现状有待改进；另一方面，却有一部分平台另辟蹊径，从新的渠道切入瞄准农村市场。

这其实是一个处理短期利益与长远利益的关系。开拓城市市场，短期内可能就能扩大规模和平台收益、信誉度；但是，从发展趋势而言，城市地区的竞争将会愈发激烈，而农村地区的融资服务也会慢慢成熟起来。现在开拓农村市场，虽然存在一定的用户使用习惯和项目风控方式方面的缺陷，但从长期而言，一旦这部分市场培育起来了，将比城市市场更为深厚和扎实。

农村为何能成为P2P角力的焦点？

目前，一二线城市的互联网投资、理财服务竞争已经十分激烈，除一般融资环节中的理财、信托、P2P外，还有各种非正规渠道的民间私人借贷和小范围的基于信用的融资服务链条。

从布局来看，一二线城市已经成为了主要的社会资金吸收渠道，而这个渠道也是相对多元化的。然而，在农村地区，由于传统银行信贷融资的局限，农村地区的资金大多集中流量了城市，在优先满足城市和中心区域的信贷需求的同时造成了农村地区金融服务的空挡。因此P2P在此时进入农村市场有较好的市场机会。

此外，在三四线的城市和农村，用户对多样化的理财渠道还没有一个相对完全的认识，信息沟通也不完全通畅，加之互联网的使用习惯并不普遍，互联网金融的市场空间还很大。特别是对于P2P而言，农村地区的市场培育前景比城市地区有更大的潜力。

一方面，农村地区的融资环境并不完善，小微用户的融资渠道相对更为缺乏，而P2P的投融资方式将很大程度上降低农村融资的门槛，提高效率；另一方面，农村地区对融资需求相对更为明确化，对投资理财需求的激发程度也有待于大大加强。

农村宣传，笑点与机遇并存

作为P2P中进入农村市场的较早实践者，一些P2P平台进行业务和市场开拓可谓是更贴地气。“XXX存几千，娶媳盖房早几年”；“XXX就是好，养猪养牛比不了”；“钱存银行能致富，母猪能上树，XXX很靠谱，明年盖别墅”；“理财产品选我家，村头阿花娶回家”等等。这些亲切、直白的营销话术，其实更能表现出P2P进入农村市场的态度和决心。碰到这样有长远规划、有情怀的P2P平台就投了吧，笔者相信他们不会跑路的~开个玩笑，希望能给相关从业者一些启发！

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