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题目太大了点，因为互联网金融包括了太多类别，证券，银行，保险，理财，借贷，众筹等等。

由于最近互联网金融又上升到了国家战略，所有风已经来了。风口上，有企鹅，狼，猫，狐狸，各种动物。也包括准备起飞的猪。

所以竞争激烈，客户获得成本暴涨也是必然的。在这个剧烈变动的互联网金融战场上，如何做好营销呢？

所谓101，就是基础入门。营销方法常变，营销方法论是持久的。

方法论一，先问是什么，再问为什么。

方法论二，数据驱动

方法论三，始于技术，终于信任

首先，互联网金融营销是什么？

关于营销的定义很多，一个基本的概念是，把企业创造的价值传递给更多客户。所以互联网营销，不仅仅是涉及到传递价值，也涉及到如何传递，传递什么，如何控制体验等各个方面。

互联网金融的营销，需要先问几个是什么？

公司战略是什么？产品是什么？产品价值什么？需要传递出去的价值点是什么？客户是什么？客户的需求是什么？客户的顾虑是什么？客户的接触点是什么？

然后我们需要再问几个为什么？

例如，我们为什么要营销？为什么要选择这些渠道？为什么要选择这样的投放模式？客户为什么会选择我们的金融产品？

做互联网金融营销的人，常常会因为走的太快而陷入见木不见林的困境，忘记了营销本身不是目的，为客户提供价值才是企业存在的意义。所以，常常可以跳出问题来看问题，多问几个为什么，才可以从更高层面把握营销的走向。

第二，数据驱动。数据驱动最近被大数据的概念掩盖了，但数据驱动是目前主流也是被证明的优化的公司运作理念。对互联网金融营销来说，数据是决策的基石。 为什么你要投A 渠道而不是B渠道？请给数据分析。为什么改变按钮尺寸会提高转化率？为什么DSP 流量很大，但转化率不能提高。

要做数据驱动，第一步是定义数据指标。KPI 不是一堆指标几十页PPT, 恰恰相反，优秀的企业在特定的阶段往往只有1,2个关键指标。例如，初期的企业，也许最重要的指标是有效客户数量，而中期的互联网金融企业，应该关注留存率和客户活跃度。后期的则大多关注产品优化和用户体验的提高。 -- 注意，任何和用户体验有关的，都是营销的职责。 此外，培养数据驱动的企业文化，建立数据驱动的工具等等，对于整个企业，不光是营销部门，都有很大的帮助。

单个KPI也容易误伤，例如听说某宝，为了增加新绑卡数量指标修改的产品，结果导致新用户支付成功率下滑。

第三个方法论，“始于技术，终于信任”被凯文.凯利 引用以后，也被大多数互联网人士接受。对于互联网金融企业而言，信任更加重要。无论营销技术，或者互联网技术，移动营销，原生广告等等，最终的目的，安装KK的理论，“连接胜过产品”。 从这个角度来看，互联网金融的营销，其实是建立 更多，更深入的用户连接，生态系统连接。

信任的建立，对于一个理性决策的互联网金融产品来说，有诸多途径。例如，第三方背书，权威站台，羊群效应，PR 技巧等等。例如，悟空理财就是利用了朋友圈的信任传递，快速获得80万客户。

法无定法，尤其在营销手段，渠道，消费者行为都剧烈变动的今天，尤其对于一个风起云涌血流成河的互联网金融行业。希望101 这些思路能对大家有所帮助。

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