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互联网金融营销人员的十个修养 【上】

本文共3379字,预计阅读时间121

互联网金融是一个新兴的产业,而营销本身是一个不断更新的行业。所以做互联网金融的营销,大概类似骑马射雕这样的一个动态过程。

那么,如果开始做互联网金融的营销?哪些基本功是必须的呢?下面的十个入门学科大概是必须的。

1. 互联网基础

2. 金融学入门

3. 互联网金融行业基础

4. 基本涉及的法律

5. 消费者心理学

6. 营销和传播学基础

7. 数字营销基础

8. 社会化营销基础

9. 设计基础

10. 精益创业理论

1,互联网基础

每个人都上网,所以大家大多觉得自己是互联网专家了。还有一类妄想就是,自己就是用户,所以自己对用户心理非常了解。

为了消除这些妄见,推荐的学习材料有如下:

基本的网络基础知识,知道你的网页是如何打开的,内容是如何提供给你的。阅读一些互联网的年度报告,例如互联网女皇的。还有,《互联网时代》央视拍的纪录片,基本的《流量的秘密》。至于最近热门的场景之类的,也需要大致关注一下。顺便说一句,谈流量已死,场景当立的,都是已经有巨大流量的土豪们。如果小创业互联网公司直奔场景去了,大概也是缘木求鱼。

而身为互联网人士,需要必备的装逼利器还包括了,凯文凯利的《失控》,大刘的《三体》。但其实KK 的《新经济,新规则》更值得研读。

很多人喜欢谈未来,下一代的互联网。目前来看呢,移动和物联是比较可靠的趋势,其它例如脑神经网络之类的,还太远了。

2, 金融学入门

金融是一个专门的学科,读到博士后也不敢装专家。幸好作为营销人员,只需要观其大略就可以了。

推荐的两个材料,一个是 《金融市场》耶鲁大学的诺贝尔奖获得者的公开课。 一个是 米什金的《货币金融学》

此外,基本的行业内概念需要自己主动去搜索一下,扫个盲。

但是,金融本身和政治又有极深的瓜葛。美国也是如此,中国更不能例外。所以,了解一下基本的经济形势,知道一下高层对金融业的布局思考,是有必要的。很遗憾,这里的乱七八糟专家太多,没有办法推荐。但保持独立思考能力,用适度怀疑的态度去解读,是基本的要求。

3,互联网金融行业基础

这个行业太新了,所以有很多胡说八道,自己都没想清楚的人在写书。专家也有,但写得大多术语太多,政论多于干货。

而这个行业又太广了,众筹和P2P 该学的东西完全不一样。实在要推荐的话,霍学文的《新金融,新生态》可以看看。

推荐学习的方法是,研究一下国外的标杆企业,国内的领头企业的模式。一般可以看看国外的Blog,看看国内的企业半年报,咨询公司的报告。但最多干货的地方,是线下交流。所以要多参加聚会,多和实战经验丰富的同行交流。顺便说一下,互联网金融行业的同行交流气氛还是不错的。

再顺便说一下,"未央网" 还是靠谱的,值得每周看个2,3次。

4,基本涉及的法律

这个需要按自己行业的情况,看看有哪些法律的风险,具体的规定是如何,同行们如何规避,律师有什么建议。

因为是一个很新的领域,和旧的法律一定有一些冲突。所以建议是把自己所做的商业流程和律师整理一次,问清楚每个疑问点,问清楚解决办法,替代方案,考虑风险的承担能力。例如,很多分期走赊销的模式,赊销的法律规定是什么?例如,P2P做资金池是违法还是违规,认定和处罚标准是什么?类似的东西很多。

另外,做营销需要了解的基本的版权,IP 问题需要有常识。尤其现在流行借事件,新闻来做营销,因为IP 被告了很冤枉。

5,消费者心理学

这个可以推荐的书很多,不过大家都这么忙了,如果只看一本的话呢,是人大版的《影响力》。

但是,消费者网络行为是一个变化的过程。所以每半年看看网络行为报告是必须的。用户希望在网上玩什么?尤其是你的目标客户。流量最大的APP有哪些?一般他们什么时间在网络上?他们传播的是什么信息?

不懂消费者心理的人不可以做营销。换个角度,不管卖任何产品,人性是永恒的。

互联网金融是一个新兴的产业,而营销本身是一个不断更新的行业。所以做互联网金融的营销,大概类似骑马射雕这样的一个动态过程。

那么,如果开始做互联网金融的营销?哪些基本功是必须的呢?下面的十个入门学科大概是必须的。

1. 互联网基础
2. 金融学入门
3. 互联网金融行业基础
4. 基本涉及的法律
5. 消费者心理学
6. 营销和传播学基础
7. 数字营销基础
8. 社会化营销基础
9. 设计基础
10. 精益创业理论

1,互联网基础
每个人都上网,所以大家大多觉得自己是互联网专家了。还有一类妄想就是,自己就是用户,所以自己对用户心理非常了解。
为了消除这些妄见,推荐的学习材料有如下:
基本的网络基础知识,知道你的网页是如何打开的,内容是如何提供给你的。阅读一些互联网的年度报告,例如互联网女皇的。还有,《互联网时代》央视拍的纪录片,基本的《流量的秘密》。至于最近热门的场景之类的,也需要大致关注一下。顺便说一句,谈流量已死,场景当立的,都是已经有巨大流量的土豪们。如果小创业互联网公司直奔场景去了,大概也是缘木求鱼。
而身为互联网人士,需要必备的装逼利器还包括了,凯文凯利的《失控》,大刘的《三体》。但其实KK 的《新经济,新规则》更值得研读。
很多人喜欢谈未来,下一代的互联网。目前来看呢,移动和物联是比较可靠的趋势,其它例如脑神经网络之类的,还太远了。

2, 金融学入门
金融是一个专门的学科,读到博士后也不敢装专家。幸好作为营销人员,只需要观其大略就可以了。
推荐的两个材料,一个是 《金融市场》耶鲁大学的诺贝尔奖获得者的公开课。 一个是 米什金的《货币金融学》
此外,基本的行业内概念需要自己主动去搜索一下,扫个盲。
但是,金融本身和政治又有极深的瓜葛。美国也是如此,中国更不能例外。所以,了解一下基本的经济形势,知道一下高层对金融业的布局思考,是有必要的。很遗憾,这里的乱七八糟专家太多,没有办法推荐。但保持独立思考能力,用适度怀疑的态度去解读,是基本的要求。

3,互联网金融行业基础
这个行业太新了,所以有很多胡说八道,自己都没想清楚的人在写书。专家也有,但写得大多术语太多,政论多于干货。
而这个行业又太广了,众筹和P2P 该学的东西完全不一样。实在要推荐的话,霍学文的《新金融,新生态》可以看看。
推荐学习的方法是,研究一下国外的标杆企业,国内的领头企业的模式。一般可以看看国外的Blog,看看国内的企业半年报,咨询公司的报告。但最多干货的地方,是线下交流。所以要多参加聚会,多和实战经验丰富的同行交流。顺便说一下,互联网金融行业的同行交流气氛还是不错的。
再顺便说一下,"未央网" 还是靠谱的,值得每周看个2,3次。

4,基本涉及的法律
这个需要按自己行业的情况,看看有哪些法律的风险,具体的规定是如何,同行们如何规避,律师有什么建议。
因为是一个很新的领域,和旧的法律一定有一些冲突。所以建议是把自己所做的商业流程和律师整理一次,问清楚每个疑问点,问清楚解决办法,替代方案,考虑风险的承担能力。例如,很多分期走赊销的模式,赊销的法律规定是什么?例如,P2P做资金池是违法还是违规,认定和处罚标准是什么?类似的东西很多。
另外,做营销需要了解的基本的版权,IP 问题需要有常识。尤其现在流行借事件,新闻来做营销,因为IP 被告了很冤枉。

5,消费者心理学
这个可以推荐的书很多,不过大家都这么忙了,如果只看一本的话呢,是人大版的《影响力》。

但是,消费者网络行为是一个变化的过程。所以每半年看看网络行为报告是必须的。用户希望在网上玩什么?尤其是你的目标客户。流量最大的APP有哪些?一般他们什么时间在网络上?他们传播的是什么信息?
不懂消费者心理的人不可以做营销。换个角度,不管卖任何产品,人性是永恒的。

本文系未央网专栏作者肖飖发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!


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