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人人都在谈场景，场景到底是什么?

每个人每天都在无数的场景之中：坐公交、进电梯……，而我们看到的公交广告、电梯广告，其实都是基于场景生成的市场。生活中，我们所处的每一个地方都是一个场景，在这个场景里我们不是独立的，我们会跟身边的很多事和物发生关系，而这些事物都可以转化成为用户的需求，进而转化为消费能力。

场景消费和场景金融是一对双生兄弟，有消费就有支付，有消费就有金融活动。

目前，阿里、腾讯、京东（并称“JAT”）等巨头在以支付为核心的领域，就场景消费展开了竞争：在商城、在饭店、在机场……支付宝支付、微信支付随处可见，不知不觉中，它们已然渗入了衣食住行的方方面面场景。

然而，在金融领域里，目前尚未产生于场景相关的巨头。

金融活动并不像日常活动具有不可替代性，很显然，每个人都需要吃饭，需要穿衣，但不是每个人都需要借钱，需要理财。因而，将日常场景介入金融，则能够利其优势将人们日常的行为导入金融领域，最好突破的可能就是消费支付和消费分期环节。但是由于场景的无限可能性，其产生价值的可能性也就有无限种。

一些互联网金融公司号称拥有百万注册用户，但其转化率只有不到百分之十，如何盘活这百万用户，金融场景化是一个不错的选择。因此，一些互联网金融公司也看中了这个层面上的潜力，开始消费和支付领域发力。

目前，P2P平台介入场景化有两个方向，一个是理财端，一个是资产端。

从理财端来看，前段时间陆金所与杜蕾斯、饿了么的合作就是一个典型的例子：陆金所为用户提供一款年化收益率达 10%的金融产品，购买者同时也可获赠杜蕾斯的定制产品;用户通过饿了么APP完成注册或首次投资，即可获得饿了么抵用券。此前，平安理财节和滴滴合作，还有一些理财平台与超市合作、在电影院搭台等等，都是通过构建/加入其他场景来吸引用户参与理财投资，提高了用户的粘性，从而提高了转化率。

另一个场景化则是在资产端一方，在P2P市场竞争越来越激烈的今天，拥有优质的资产端逐渐成为了平台的核心竞争力。众多平台也在积极地寻找或创造场景，通过场景扩张市场，寻找合适的资产端。比如某些平台和医院合作推出的分期人流和整容业务，某些平台和装修公司合作推出的分期家装业务，某些平台加入到二手车交易的场景中提供分期服务，将客户当下的资金需求转化为平台的资产端。

一些大型企业也在利用自身的客户资源以及场景优势，在拓展该方面的业务。比如北京一家大型房产服务公司打造了一家互联网金融平台，从二手房买卖的场景切入，接入了大量的借款人，并在平台定制了一系列金融产品。相比P2P平台向小贷公司购买资产或亲自寻找合适的借款方，这些企业不仅省去了成本，而且能从源头上控制风险。

不论是JAT，还是P2P平台，或许在将来的竞争中，谁离场景越近，谁越能将场景转换为市场，谁就越可能赢得生存的权利。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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