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为何互联网金融企业争先恐后地发红包?

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今年过节什么游戏最火,估计十有八九的人会脱口而出:抢红包。数据显示,猴年春晚支付宝“咻一咻”总参与3245亿次,是2015年春晚互动总次数的29.5倍。

每逢节日,为何互联网金融企业会挥舞着真金白银争先恐后地发红包呢?笔者认为,主要有三方面的原因:

首先是培育用户使用移动支付的习惯。目前,红包的作用主要是扩大移动支付场景,建立起用户在移动端支付场景的使用习惯。互联网金融企业不断发给用户的红包,无形中也就成为用户习惯移动支付的推手。

其次是构建支付体系之上的O2O大平台。对于移动支付而言,红包是个很小的应用场景,而互联网公司斥巨资慷慨发红包,其野心不止于支付领域,而是瞄准构筑在支付体系之上的O2O大平台。如微信钱包,如今已开通话费充值、理财、打车、彩票等多种业务。可见,移动支付已是一站式场景平台,新的生活方式。

最后是希望借红包聚拢人气,借以实现用户的转化。事实上,很多人都知道企业派发红包是一种营销模式,但还是很乐意抢。原因在于网络红包不仅具有沟通作用,还在于给用户带来强烈参与感,让人感觉到了游戏的趣味性。对企业来讲,发红包能够起到推广品牌、提升形象的作用。

由此不难看出,随着互联网金融被越来越多的消费者熟悉、接纳,互联网金融将继续拓展应用场景,在深度和广度上改变了人们的消费、投资、理财的习惯。这或许就不难理解为何互联网金融企业会在节日期间争先恐后地发红包了。


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