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上周，外汇提供商Travelex发布了一款名叫Supercard的新产品Supercard。这是一款应用和磁卡“套装”，用户在国外使用该款信用卡或借记卡时将不会产生任何其他额外的费用。这一行动也证明，Travelex开始正式向数字企业方向转型。

Supercard不是预付卡（尽管Travelex也做预付卡生意），而是“活荷载”卡，用这种卡交易就像用自己的卡一样，同时还不用支付银行一般会收取的金融交易（FX）费用。任何能用万事达卡（MasterCard）的地方，Supercard都能使用，且持卡人可享受万事达卡批发兑换率，不产生附加费用。

这非常像苹果钱包和金融科技新兴公司如Curve开发的类似产品，你只需将这款应用与已有账户（借记卡或信用卡）绑定，然后如常使用这张卡就好了。与Curve非常相似的是，用户几乎马上就能看到支出细目。

它们是怎么做到的？

每次你在国外进行支付时，银行都会收两次费，一次是对每个交易收取的一次性费用，还有一次是将金额换回英镑时的外汇差额。

若使用Supercard，Travelex公司就会改变交易路径，使银行将国外交易认作国内交易。Travelex公司仅从商家收取小额交换费用。但取现金时，还是会按标准收取2.99%的费用。

该公司首席数字官Sean Cornwell给我们举了一个例子：“假设你从纽约的Sheraton酒店退房，用你的英国卡结账对银行来说就是一笔国际交易。我们做的就是将其拆分为两笔国内交易，Sheraton酒店这里一笔美国国内交易，你的银行那里一笔英国国内交易。我们就在中间。”

因此Supercard并不是Travelex的摇钱树，但正如Cornwell所说：“这主要是打造一款用户喜欢并参与的产品。我们的转型部分围绕的是建立起庞大的用户基础。”

Travelex将得到的是数字企业最宝贵的资产：数据。Travelex将能描绘出用户在国外使用Supercard卡时的消费习惯。

与金融科技竞争

Travelex公司没有选择收购金融科技新兴公司，将金融科技公司的产品融入自身的产品生态系统中，相反，Travelex决意在内部打造自己的技术组，发展类似的数字产品，Supercard是第一步。

Cornwell称：“你不能照搬别人的模式，在自身的生态系统上复制一个应用，指望这能行得通。你必须承担风险、挑战自我。”Cornwell称技术组目前正开发国际转账平台，将于英国科技独角兽公司TransferWise竞争。Travelex公司也在寻求重建其预付卡经验，以更好地满足当下消费者的期待。

从线下到线上

这反映了Travelex这家四十年历史的公司转向更多的线上服务。在上周的科技为英国（Tech for Britain）大会上，Cornwell表示自己试图领导Travelex更好地整合公司的线上线下能力。

但并不是每个人都信服。Travelex开始进行Supercard试点的时候，业内许多人都表示了质疑。Cornwell说：“当时我们不知道消费者会作何反应，业内一些人将这个产品看做挑衅。当时我们不知道这个产品要如何赚钱，但现在我们有了更好的看法。本质上，这其实就是要把线上与线下整合起来。新的媒介出现时并不会取代旧的模式，但用户模式会发生转变，这一点我们看到了。”

从今天开始，全英国的消费者都能拿到免费的Supercard卡。用户可以注册使用这个应用，成功注册后就能收到寄来的Supercard卡。

 

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